讲真的 专业度与否 真的是要看人 在保险业从业也快两年了 也曾经在银行开户被推过保险 我也装傻的就听他介绍 後来发现还蛮专业的理专 会跟你聊货币时间价值 通货膨胀对於终身型保险影响 以及手术相关理赔要注意的细节等 反而在自己单位却有洋洋得意自己从来不看条款 业绩还数一数二的学长 所以银行或保险业务员 谁比较专业真的很难讲 台湾人普遍投资理财的观念不佳 习惯依赖别人不自己花时间做功课 我觉得是最大的症结点... 教育真的应该针对这部分多琢磨 从学生时代就建立起 记帐 控管好收支 了解理财不等於投资 投资就一定有风险存在 而保险就是花钱分散"风险" 是"费用" 不是"投资" 才不会一堆人傻傻的跑去买投资型保单以为还真的是买基金送保险＝　＝ 或是觉得一定要买还本型保单 才不会没用到很浪费之类的 当这些观念从小建立起来後 相信就不会那麽多人买一堆莫名其妙的保单 自然而然 保险相关从业人员也不得不提升自己的专业 毕竟当客户比业务员还专业 而销售的商品不是他的需要时 怎麽可能会成交呢...... ※ 引述《amateratha (Luciferous)》之铭言： : ※ 引述《hitoo (◎☑)》之铭言： : : http://0rz.tw/jxjpH : : 银行不应该卖保险 : : 虽然很多金控老板、经营阶层会反对，但我还是要很诚实地说：「银行柜台不应该卖保险 : : ，因为保险很专业，不该用一张纸来销售，更不该省略後续的保险服务。」 : : 我的反对理由就是两个：第一、保险是个专业的商品，不该轻易被简化为签字、付钱就可 : : 得到的简餐式服务。第二、保险需要一套永续的服务，不是花钱就可买到保障，而应包括 : : 一套专业的保险谘询与建议。 : : 这就让我更想说：保险从头到尾就是一个建立於人与人之间相互保险、互助与关爱的基础 : : 上，而不是一套以预定利率高低、保险金日後能回收多少来论断的商品。保险不是投资， : : 也不是营利事业，和医疗行为一样，它从头到尾都不该只谈钱和效率。 : 与其说银行不该卖保险， : 倒不如说该要设法重新检定保险从业人员的专业素质， : 保险公司也该负起提升业务员专业水准的义务。 : 保险确实需要专业，但是保险公司的业务员真的比银行专业吗？ : 就在下身为一个保险公司的业务员，我可不敢苟同这点。 --

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