※ 引述《airuku (airuku)》之铭言： : 标题: [问题] 想请教保险公司的主管 : 时间: Tue Aug 3 16:48:33 2010 : : 请问你们是如何说服被增员者 : 使他心甘情愿的让你赚这些增员奖金呢？ 这个逻辑很奇怪 增员奖金是因为主管辅导你花时间在你身上 所应得的报酬 又不是从你的佣金里扣给主管的? 还不是主管的人 应该没资格去讨论不属於自己的权益吧... 就像讨论一般公司老板 为什麽可以领得比我多 类似的感觉 颇诡异的~ : : 我最近一直觉得，当初增员我的朋友不符合我心目中主管的形象 : 问他说为什麽要找我进来做保险，只告诉我没做做看哪知道行不行？ : 我以为他至少会看上我哪方面的能力才会找上我 : 现在却给我这样的理由，让我感觉还挺失望的 那你觉得你有什麽能力能让别人看上? 倘若自己都不知道自己有没有能力了 更何况别人呢 不是说你没能力...先说明.. 只是看过 太多没能力的人 却一直期望别人给予赞赏 做出来的事 却让人啼笑皆非... 先别失望 失望太容易了 重点在於 你让人失望了吗? 你对自己满意吗? : : 那我若是做不好的话，岂不是吃乾抹净，再掰个漂亮理由就把我一脚踢开？ : 浪费我的时间，然後好处都归增员者所有？ 这段最大的重点 在於做不好 做不好...至少90%的责任在自己 不敢找客户 怕没面子 不想跑缘故 怕拒绝 不敢约客户 怕被列为拒绝往来户 不敢打电话 怕被挂电话 不敢跑店家 怕被赶出去 不敢.... 什麽都不敢 那不如回去当上班族好了 太多业务 有太多烂的藉口 但别人可以 为什麽你不行 真的不行 还是提早离开比较好 但是别人逼你走的吗? 应该不是 说浪费时间 那首期佣金谁领的? 浪费时间的人是自己阿~~ 况且离职了 佣金本该给服务的人领 应该是没有意见才对 不想给人领 就不要离职阿 不然.....只是一个"贪" 贪不属於自己的权益 : : 在他欠业绩的时候，我都愿意帮他出钱熬过去也不介意 : 但我觉得他并没有认真思考，到底能为被增员者带来什麽样的帮助 : 甚至平常跟我的互动也只是敷衍了事而已 这部份是你们自己交情以及相处的问题 没意见 : : 所以我今天才把话说的很重 : 我没办法接受我不认同的主管，从我身上获得任何好处 所以一开始要慎选主管 现在也不迟 : : 希望是比较年轻的主管来回答 : 我想知道各方面能力都还需要磨练的年轻人 : 刚从业务升到主任的时候，是如何去带领第一代的被增员者 说实话 刚升主任谈什麽带人 自己搞不好都还不懂 建议还是像夥伴关系 互相学习 以区运作为主 先让上面的人 带领你跟你的第一代 再从做中学吧 不会走路就不要先想要飞~~这是建议...不然会先摔死... 回的很直接 但事实就是如此~ : : 感谢各位的回答 : : -- :

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