作者supermars ( 欢迎参观名片档)
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标题Re: [心得] 让版友自己决定
时间Sat Apr 10 10:14:47 2010
储蓄..理财..保险...本来就是个人生活中该分开的事情，
但是因为每个人不同的个性，
比例上会大有不同...
至於..现在都少$等同未来多少钱...
难道未来在通膨很夸张的前提之下..
不会算进保险费用嘛...
医疗费会因此变便宜嘛..
这里文章不是 不支持定期保险，
但是我绝对不会否定终身型态的保险，
贩售终身的保障也是 保险公司 很大要承担的风险..
应该说..
保险公司虽然出了 医疗、意外、癌症、重大疾病..一堆保险，
有终身、有定期，
对客户缴费而言,只是浓缩在15-20年，或是分摊到1-75～85岁..
保障的是客户在今天保单成立之後..的所有风险..
多数的终身型态保单...多半有 豁免的附条款，
最倒楣的状况...不就是过了30天..90天..就中镖了..
客户反倒不用 继续缴费..保障持续永有..
定期险呢...以定期险为主约的话..似乎到了一定年纪就停了..
如果要因为 新的医疗保障内容..去作新的规划..得到的答案却是拒保..
难道就会因此放弃既有的 终身搭配定期 嘛..
还是要哀怨当初怎麽没有设计50年期的定期主约?!
现在如果只要规划定期的医疗险..
多少要以「寿险」为主约..
但是客户 要得是医疗...没事多花寿险的钱作什麽?!
虽然可能是低保额出单..1万、10万..但是就是多付出保费在寿险上面.而不是医疗..
再者又要扯到佣金...是公司给业务的薪水..
整份保单看下来...
定期险每年佣金持续领..客户缴了50年一样继续领..
要不要看看终身的可以领久阿..
又有多少的客户，可以独爱终身保单..没事有钱花了10来万全部都买个终身保单..
正常的话..定期的保额一定比终身来的高..每年费用差不多 55波..
终身的只有前面几年...
定期的好歹可以缴费6.7年以上..而且费用会逐年增加..相对业务领的也就逐年增加..
先别说怕业务员做不了这麽久..佣金却还是会继续发放在下个业务员身上..
如果因为看佣金比例..而忽略客户的保障内容...进而不当贩售商品..
这才是为人所诟病的吧，而不是公司给某商品多少的佣金！
相互搭配绝对有其一定的道理跟帮助。
为来到底会不会发生体况..
那也等同未来会不会让保单权益受损，
这是不可现在下定论的..
有人担心、有人一样不担心..
就看客户们在规划保障时候能够的一个观念与担心角度，
有的人愿意赌自己的身体健康..
有的人宁愿在自己可以接受的范围内作适当地搭配～
有的人现行就只能、且只愿意接受定期的规划，因人而异。
--
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◆ From: 122.116.41.1
1F：→ yen0111:说真的 我完全完不懂这篇要表达的是什麽耶.... 04/10 10:28
2F：→ yen0111: 是看不懂XDD 不是完不懂 04/10 10:29
3F：推 s1421466:互相搭配 我赞成 只说A好B不好 我不认同 04/10 13:00
4F：→ s1421466:这边要表达的就是 这边要表达的意思呀 我觉得还蛮容易理 04/10 13:01
5F：→ s1421466:解的 XD 04/10 13:02
6F：→ CrazyMarc:互相搭配=多空双巴 04/10 13:02
7F：→ bobpighome:这样组合当下保障就是被小弟多实支电假的，此其一也。 04/10 13:08
8F：→ bobpighome:终身医疗条款是否能适应未来治疗方法，此其二也。 04/10 13:09
9F：→ bobpighome:当发生失业风险导致停效危机时，此其三也。 04/10 13:10
10F：→ bobpighome:自己可不可以活超过75岁，此其四也。以上风险考虑了吗 04/10 13:14
11F：→ bobpighome:上述风险定期险一样存在，但终身险造成的伤害却又更大 04/10 13:14
12F：→ s1421466:没错 早期的确是被电假的 但是老年後终生还在XD 04/10 13:17
13F：→ s1421466:不能适应未来治疗方法 那定期终生都有这问题 此其二 04/10 13:17
14F：→ CrazyMarc:老年後终身可能没用 鸡肋 04/10 13:18
15F：→ s1421466:退休没钱导致定期险停效危机 此其三 04/10 13:18
16F：→ CrazyMarc:还排挤年轻时保费预算==>太早出事 保障不够 04/10 13:18
17F：→ s1421466:活超过75岁没保障 此其四 挖哩 完全都是一体两面耶 04/10 13:18
18F：→ bobpighome:为了一丁点的好，背了整堆的风险，这叫风险转嫁？ 04/10 13:19
19F：→ s1421466:我只是想让大家知道 本来就没有全方位的险种 互相搭配本 04/10 13:19
20F：→ CrazyMarc:不能适应未来治疗方法 终身认赔成本较高 04/10 13:19
21F：→ s1421466:来就很正常 附约也要有主约才可以吧不是吗? 04/10 13:19
22F：→ bobpighome:75岁以前的保障远大於75岁以後，有那麽难懂吗？ 04/10 13:20
23F：→ CrazyMarc:退休没钱，该状况退休前就有钱缴终身??? 04/10 13:20
24F：→ CrazyMarc:75岁以後保障远远没有10年内的保障来的急迫 04/10 13:21
25F：→ s1421466:请问你如何得知终生认赔成本较高呢? 你可以用板上常说的 04/10 13:21
26F：→ s1421466:货币终值跟现值来比较 何时成本较高吗? 04/10 13:21
27F：→ s1421466:当然不急迫呀 但是不急迫不代表不需要 不是吗? 04/10 13:22
28F：→ CrazyMarc:自己去用Excel算总缴保费折现就知道 04/10 13:24
29F：→ CrazyMarc:有限的能力下，不从急迫的先处理? 科科 04/10 13:25
30F：→ yunboy:能真的把定期险保费省下来投资留到75岁的有多少人??? 04/10 13:28
31F：→ CrazyMarc:因为教育客户麻烦？ 很好很方便!!! 04/10 13:29
32F：→ s1421466:"自己去算" XDDD 04/10 13:32
33F：→ s1421466:75岁之後有多少风险呢? A: 自己去算 XDDD 04/10 13:32
34F：→ s1421466:你这样算也是两个全部都要有有按时缴钱呀 我问你 你们说 04/10 13:33
35F：→ s1421466:终生的险种保险人不一定有能力全部缴完 我认同 但是你们 04/10 13:33
36F：→ s1421466:就确定定期险保险人就每年一定都缴的出来吗? 04/10 13:34
37F：→ CrazyMarc:同样缴不出来的情况，哪一种保费贵赔的多？ 04/10 13:34
38F：→ s1421466:如果你在"保险人每年一定都缴的出定期保费"的状况下 说什 04/10 13:35
39F：→ s1421466:麽定期比较便宜 就算我也认同 事实也如此好了 那也必须在 04/10 13:35
40F：→ CrazyMarc:不说别的，同样缴一年就缴不出来，保额相同的情况下，哪 04/10 13:35
41F：→ CrazyMarc:一种损失多？ 04/10 13:35
42F：→ s1421466:保险人有钱持续缴完的前提下才成立 不是吗? 04/10 13:35
43F：→ s1421466:退休後就一定有钱缴保费吗? 就不会养了个宅男在家啃老吗 04/10 13:36
44F：→ s1421466:我只是点出事情的一体两面而已 所以还是两个互相搭配 04/10 13:37
45F：→ CrazyMarc:又跳针跳回去 04/10 13:37
46F：→ CrazyMarc:75岁後的事有多少时间能准备？风险管理只有保险？ 真弱 04/10 13:38
47F：→ s1421466:你要这样举例 我也可以说呀 同样投保特定伤病100万 04/10 13:38
48F：→ s1421466:结果定期保障到65岁 终生保障终生 A保定期 B保终生 结果 04/10 13:39
49F：→ s1421466:A 66岁得重大疾病 理赔金额 0 元 B 66岁得重大疾病 理赔 04/10 13:40
50F：→ s1421466:金额 100万 请问你 哪个比较划算? 04/10 13:40
51F：推 Nikonian:s1421466你要不要回答Leepofeng那个问题？ 04/10 13:41
52F：→ CrazyMarc:两者保费差多少？理赔倍数？有赔就好？成本不用考量？ 04/10 13:41
53F：→ s1421466:希望你注意用词 "跳针" "真弱" 04/10 13:41
54F：→ CrazyMarc:跳针就是跳针 你不用转移焦点 04/10 13:42
55F：→ s1421466:nikonian你要不要回答我的问题? crazy还没回答 04/10 13:42
56F：→ Nikonian:为什麽要用一个20年缴完却无法转嫁风险的昂贵保险作搭配 04/10 13:43
57F：→ s1421466:我问crazy一个问题 结果他没回答 还说我跳针 囧 04/10 13:43
58F：→ CrazyMarc:两者保费差多少？理赔倍数？有赔就好？成本不用考量？ 04/10 13:43
59F：→ bobpighome:S大，小弟也跟你提问罗，请你用专业规划来打败小弟组合 04/10 13:43
60F：→ s1421466:我们两个问的问题可能对方都不好回答 所以呢 互相搭配 04/10 13:43
61F：→ CrazyMarc:没观念的问题 科科 04/10 13:43
62F：→ s1421466:除非你回答的了我的问题 解决定期险种有的风险 不然怎样 04/10 13:44
63F：→ Nikonian:你到底问了我什麽？？ 04/10 13:44
64F：→ s1421466:讲 都是 "互相搭配" 04/10 13:44
65F：→ CrazyMarc:居然还能用预定利率来「感觉」货币价值 真神 04/10 13:44
66F：→ bobpighome:小弟年缴1万9，请你用所谓的互搭来打败小弟，保户很弱 04/10 13:45
67F：→ bobpighome:还请专业手下留情才是 04/10 13:45
68F：→ s1421466:你有回答我 你要我自己去算 04/10 13:45
69F：→ yen0111:有续保到105岁的定期险怎麽不拿来说 04/10 13:45
70F：→ yen0111:只挑对自己有利的说法谁都会XDD 04/10 13:45
71F：→ s1421466:我没有办法打败你 因为你这样搭配年老就是没保障 XD 04/10 13:46
72F：→ s1421466:那请yen大提出是哪张保单 然後也算一算费用要缴多少呀 04/10 13:46
73F：→ yen0111:推文又立刻自打嘴巴了 证明完全忽略对自己无利的说法 04/10 13:46
74F：→ CrazyMarc:多空双巴正夯 04/10 13:47
75F：→ bobpighome:年老买终身一定有保障？原来保障一定要买保险，失礼了 04/10 13:48
76F：→ yen0111:点破了"定期险老年无保障"的错误说法之後又继续再找费用的 04/10 13:48
77F：→ yen0111:问题来模糊焦点了吗 04/10 13:49
78F：→ s1421466:原来你说出了一个你自己不拿上台面的险种 那我认了 XD 04/10 13:49
79F：→ yen0111:有点sense考虑个收支平等原则不就好了 04/10 13:50
80F：→ Nikonian:我也真的不懂为什麽只买定期老年会没有保障 04/10 13:50
81F：→ bobpighome:原来我年老一定没钱？买终身险一定是人生胜利组？ 04/10 13:50
82F：→ Nikonian:互相搭配的买法老年时，终身的额度也同样没购买力阿 04/10 13:51
83F：→ bobpighome:治疗趋势改变下，以往条款无法给付时，终身险要哭哭罗 04/10 13:51
84F：→ bobpighome:真的还可以给付，购买力只剩多少你也是选择无视，科科 04/10 13:52
85F：→ yen0111:再考虑个杠杆倍数就知道老年买保险的效率实在是低到不行 04/10 13:52
86F：→ yen0111:如果买定期险会因为老年费用太高选择不买 那就不用考虑终 04/10 13:54
87F：→ yen0111:身险了 这只是基本的保费组成概念 04/10 13:54
88F：→ CrazyMarc:多空两手操作正夯 04/10 13:54
89F：→ s1421466:喔 那你说的险种勒? 我好好奇喔yen大 04/10 13:56
90F：→ yen0111:如果我找出来了你要发文道歉说你在推文里面做不当说明吗? 04/10 13:57
91F：→ yen0111:还是你就甘愿进公海凉一下我也不反对 04/10 13:58
92F：→ Nikonian:s1421466一直无视购买力的问题 04/10 13:58
93F：→ Nikonian:s1421466你可以建议一下月薪三万怎麽规划医疗险吗？ 04/10 13:58
94F：推 Ting1024:看不懂+1 04/10 13:59
95F：→ s1421466:喔喔 你提出一个险种 不讲出来就算了 还要人家水桶 04/10 13:59
96F：→ s1421466:好啦那你就别拿出来 就当作是我听你随便说说就好 04/10 14:00
97F：→ s1421466:月薪三万的人规划的方式就都一样吗? 颗颗 04/10 14:01
98F：推 Nikonian:你就举一个最基本最正常最常见的阿～还是你不敢？ 04/10 14:02
99F：→ Nikonian:跟大家说说月薪三万应该规划多少终身定期互相搭配 04/10 14:03
101F：→ Nikonian:你一直谈互相搭配，总要让我们看看怎麽搭阿 04/10 14:03
102F：→ yen0111:"s1421466:活超过75岁没保障" 不当说明举证 04/10 14:04
103F：→ s1421466:我有说全部吗? 我说大部分的附约是这样子的 不可以? 04/10 14:05
104F：→ yen0111:你推文里有讲"大部份"吗? 04/10 14:05
105F：→ s1421466:你太言重了喔 意见跟你不同就都要水桶我 呜呜 04/10 14:05
106F：→ s1421466:你的网址出来什麽都没有 还是请你提共一下保险的全名吧 04/10 14:06
107F：→ s1421466:让大家自行比较呀 专业的yen大 04/10 14:06
108F：→ yen0111:我自己点就什麽都有 你却说没有 科 04/10 14:06
109F：→ s1421466:那我推文有讲"全部"吗? 04/10 14:06
110F：→ yen0111:条款 费率 商品说明全都在里面 是无视还是? 04/10 14:07
111F：推 Nikonian:快来个搭配的范例阿 04/10 14:07
112F：→ yen0111:那请问一下如果我现在讲一句说"业务是黑心的" 你会怎麽解 04/10 14:07
113F：→ yen0111:读呢? 04/10 14:07
114F：→ s1421466:你都叫我自己算了 你自己算呀 XD 04/10 14:08
115F：→ s1421466:我会解读是这是你的问题 04/10 14:08
116F：→ yen0111:你也不用再凹了啦 反正板主自己会判断的 科 04/10 14:09
117F：→ yen0111:s1421466:那我推文有讲"全部"吗? 如果一开始就知道非 04/10 14:13
118F：→ yen0111:全部 那为何还不断强调定期老年无保障这件事? 这不自打 04/10 14:13
119F：→ yen0111:嘴巴? 04/10 14:13
120F：→ s1421466:因为现今的附约不是全部都保到你说的这个岁数 04/10 14:16
121F：→ s1421466:所以呢 如果大多数附约都有保证续保到终生 而且费率合理 04/10 14:16
122F：→ s1421466:基本上我就会认同 这样OK吗? 04/10 14:16
123F：→ CrazyMarc:既然买的到、能以该商品规划，还拿来当稻草人打 科科 04/10 14:17
124F：→ yen0111:在数学证明里面只要找到一个反例 命题就是错误的你知道吗 04/10 14:17
125F：→ CrazyMarc:归纳不成立( ′-`)y-～ 04/10 14:18
126F：→ s1421466:ㄛ那是数学 那我问你 如果我说"人有一双手一双脚 "是不是 04/10 14:18
127F：→ yen0111:既然现在有一个定期险可以续保超过75岁 那管你是大部分还 04/10 14:18
128F：→ yen0111:是小部分 你的命题就是错的 如此而已 04/10 14:19
129F：→ s1421466:代表只有一支手 或只有一支脚的人就不是人? 04/10 14:19
130F：→ s1421466:我觉得还是理性讨论啦 立场跟你不同就想要水桶人家 哀哀 04/10 14:19
131F：→ yen0111:那我问你 只有一只手一只脚的人是不是人? 04/10 14:19
132F：→ CrazyMarc:人的定义是「两手两脚」？ 去问问生物学家吧 XDD 04/10 14:20
133F：→ s1421466:还好不是你当板主 不然我不是水桶而已 应该是灭顶才对XD 04/10 14:20
134F：→ yen0111:可能s大从小到大一直认为"人有一双手一双脚"这句话是对的 04/10 14:21
135F：→ yen0111:吧XDDDDDD 04/10 14:21
136F：→ s1421466:对呀 那你就知道我说的是通则呀 但是我没有说没有一双手 04/10 14:21
137F：→ s1421466:脚就不是人呀 奇怪了 04/10 14:22
138F：→ yen0111:那我们现在教你了 这句话是错的 学到了没? 04/10 14:22
139F：→ s1421466:那我现在教你 我没有把话说死 你懂了没? 04/10 14:22
140F：→ yen0111:如果你认为"人有一双手一双脚"是对的 那就你的认为里面 04/10 14:22
141F：→ CrazyMarc:两手两脚是通常状况 但不是定义 04/10 14:22
142F：→ yen0111:缺手缺脚的人就不是人罗 04/10 14:23
143F：→ s1421466:我也没有定义呀 XD 我刚刚有定义附约就全部都是75岁满期? 04/10 14:23
144F：→ CrazyMarc:把定义和状态搞混，是诡辩的一种方式 04/10 14:23
145F：→ yen0111:我不管你有没有把话说死啊 我只管你说的是对还是不对而已 04/10 14:23
146F：→ yen0111:"s1421466:活超过75岁没保障 此其四" 04/10 14:24
147F：→ s1421466:我不管你认为对或不会 反正我就没有表达什麽绝对不绝对 04/10 14:24
148F：→ yen0111:还要继续矫辩吗? 04/10 14:24
149F：→ yen0111:所以你的意思是 你上面的推文都只是开个可爱的小玩笑 完 04/10 14:25
150F：→ yen0111:全站不住脚罗? 04/10 14:25
151F：→ s1421466:很好呀 我说"活超过75岁没保障 此其四" 我有说什麽险种吗 04/10 14:25
152F：→ yen0111:因为没有绝对嘛 那就是有讲跟没讲一样罗? 04/10 14:26
153F：→ s1421466:我有说是全部的定期附约吗? 请问你从哪里认定我是说全部 04/10 14:26
154F：→ yen0111:你再凹也不会改变什麽啊 只是出丑出的更大而已XDDDDD 04/10 14:26
155F：→ s1421466:勒? XDDD 我省略 (保证续保到75岁的附约) 不可以吗? 04/10 14:27
156F：→ s1421466:你再凹也不会改变什麽啊 只是出丑出的更大而已XDDDDD 04/10 14:27
157F：→ CrazyMarc:谁被围剿谁就是出丑的 很明显( ′-`)y-～ 04/10 14:28
158F：→ yen0111:某某某是只猪(才怪) 可以这样省略? 04/10 14:28
159F：→ s1421466:哈 that's fine! I just don't care about what u think 04/10 14:28
160F：→ s1421466:我没说特定险种的话 要强凹我就是你认定的意思 有难度 04/10 14:29
161F：→ s1421466:我不懂你在比喻什麽 XDD 04/10 14:30
163F：→ yen0111:问题 04/10 14:31
164F：→ s1421466:还不是我提醒你的 囧 04/10 14:32
165F：→ yen0111:..........我应该不用公布水球给你看 04/10 14:32
166F：→ CrazyMarc:小心他说国华快倒了 XD 保险公司可能倒 买终身干嘛 XD 04/10 14:32
167F：→ s1421466:"我自己点就什麽都有 你却说没有 科" 04/10 14:33
168F：→ yen0111:因为我点确实是有 你要来我家点点看吗? 04/10 14:33
169F：→ s1421466:明明刚开始点就没有 你这样说 会不会也有不实说明勒? 囧 04/10 14:33
170F：→ yen0111:那你去检举啊 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 04/10 14:34
171F：→ s1421466:我推文就先提醒你了呀 是你不相信而已 我管你你电脑看不 04/10 14:34
172F：→ s1421466:看的到 我只说我看不到 04/10 14:34
173F：→ s1421466:我才没那麽无聊勒 04/10 14:35
175F：→ oca:请问可以转joke版吗? 04/10 15:53