我是个从业5年的保险员 同时也是个从业20年的消费者XD 我卖保险 但是也买电脑 买车子 买衣服 买3C用品 我所买的东西大部份都要透过业务员（或者说店员^^） 而因为工作量大了一点 能力也没有那麽强 因此我没有办法每一样都要靠自己去做 所以我需要其他业务员的服务 那～～～业务员就很重要 同样地 做功课也很重要 但是本章在分享筛选业务员 所以如何做功课小弟就先略过^^ 而小弟多年来的血泪买东西的经验 以及这几年来的保险从业经验告诉我 要选到适合自己的业务员 并不容易 因为每个人对於好的定义不尽相同 以小弟为例 一个适合我的业务员 至少对自己公司的商品与行政流程专业 让我觉得你用心在你的工作 至少要对时间控管得当 不要约了我又常常改时间 提供我你们公司的最新讯息 因为我不介意被推销 请站在我的角度思考我的问题 因为我不一定懂你们的术语 对於我提出的疑问 你可以说你不清楚 但是不要被我发现你不懂装懂 而有没有嘘寒问暖 有没有逢年过节寄卡片 有没有算我便宜一点 你忙一点的时候没有办法马上提供我所需要的帮助 甚至有时後要我亲自去哪里办理文件 这我都无所谓 因为我相信人是互助的^^ 所以 一个适合我的业务 未必适合你^^ 话说回来～找一个不好的业务员就容易多了 就像要成功的方法有很多种 不一定copy别人的方法 我就会成功 （很多保险业或直销都喜欢讲这个@@ 成功有那麽廉价吗？） 倒是要找失败的方法都是蛮容易的:P 以下 跟各位买保险的新手分享如何看出他是不适合你的业务员 1.态度：这是最基本的 也是我个人最要求的 还没跟你买东西 你的态度我就不能接受了 我哪敢期待银货两讫之後你的态度呢 请记得 买东西的不是大爷 但是请业务员要尊重你 不管这个人多专业 多帅气 多漂亮 你一定有办法找到比他更好的 要怎麽判定态度呢？一个很简单的方法 当你询问他问题的时候 他的回答不会让你感到不悦 这很“感觉化“对吧 没错！态度就是一种感觉 保单是需要长年期服务的（如果你需要服务的话） 还没买的时候我就对你的应答就感到不悦了 我还敢期待未来吗？ 2.当他出现下面的“话术“时 你就要合理的怀疑他的动机了 a.撑过两年：医疗险只有两年不得解除契约 不代表要理赔 b.我是为你好：那你可以问他 为甚麽这份规划适合我 如果他只会跳针重复这句话 那相信我 他要嘛不专业 要嘛就是懒得跟你说 你应该不会跟一个不专业或懒得回应你问题的人买保险吧！ c.谁谁谁都买了：我大伯也买了一台ＢＭＷ啊 那我也要买吗？ 请告诉我 为甚麽我也要做一样的规划 对我好在哪（同b点） d.这是ＸＸ专案：的确有的保险公司会推出专案 但是毕竟不多 如果你看到甚麽旅游专案 股东专案 高利专案...等 那有九成只是为了吸引你买这类商品 不要为了专案就买 应该是问他 好在哪（同上） ps:不是说专案就不好 请不要误会 只是不要为了专案两个字就迷昏头 e.一直强调“要停售了“：如果你需要买保险 那当然停售前赶快做个暂定 因为保单制作到契撤期结束 最少都有两个礼拜的时间可以做个调整 业务员配合的话 还可以拉到一个月的“保单审阅期“ （这我倒常做^^a） 但是～如果你真的还没有打算 请不要为了“停售“两个字买保险 因为你不一定会“赚到“ 笔电快没电了～～稍後在跟大家分享 也欢迎大家一同讨论 文中有不认同的地方 也欢迎告知小弟^^ --

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