我说过， 我的重点在於批评之後又再做不当销售。 ※ 引述《kmkr122719 (出来跑的总是要还)》之铭言： : ※ 引述《lackture ( 笑谈间 )》之铭言： : : 见到新人多鼓励多灌输好的知识和know-how， : : 做一些有建设性的事情， : : 恶劣的批评只会把还在学习中一知半解的新人吓跑， : : 留下的那些还在业界嚣张的人， : : 是做功德吗?是累积天上的财富吗? : : 不要在当键盘保险业务员或是键盘保险讲师了。 : 不好意思 我认为我是在做功德 : 换个方式来问好了 请问你觉得对被直销洗脑到无可救药的人来说 : 请问你觉得是有话直说 把直销的真正运作模式都破解掉 让他认清事实? : 还是鼓励他 只讲正面的事 要他在这行业多多努力? 哪一个行业的行销模式不是和直销一样? 你要卖出商品才会有交易，有交易才会有收入，业务、主管、老板才有机会赚钱。 你看7-11东西贵的和甚麽一样， 但是有人去店经理面前说你们这些商品和直销没甚麽两样吗? 他的利润由店经理抽、区域行销中心抽、总公司在抽， 一包成本2块的点心面可以卖到8块，一瓶20元的矿泉水成本只有5元。 我可以在提一个和直销制度不一样的公司， 国O人寿，第一各层奖励与佣金大於第一年保费， 只有在收到第二年保费才赚到营运费用收到这两年的危险保费， 所以第13个月继续率和第25个月继续率才会受到总公司重视， 我相信也很有多保险公司也是如使， 直销会卖商品卖到最上头赔钱交易吗? 保险公司会把一块钱的东西卖成十块钱吗? 你觉得到金管会送审会通过吗? 我说过重点不是在於甚麽样的利润制度， 而是在於甚麽样的人去担任这个角色， 坏人当医生是恶德医生、坏人当警察是坏警察， 那坏人当保险业务员当然是无良保险业务员， 你信不信去监狱做个调查，你问坏人为什麽不做个好人? 百个有九十九个和你说不知道怎麽样做个好人? 或是他真的想做个好人只是用错方法...(无间道) 只有一个是精神疾病有虐待或是犯罪倾向， 你信不信曾有案例一个高学历很得人缘，道德操守都一等一的， 在便利商店偷一条口香糖只因为刺激? 这个社会无奇不有，如果你要帮一个人就要从内心帮起， 一个人的错自然要得到纠正与处罚， 但是批评别人没有爱与关怀或是假藉爱与关怀卖保险， 是否愿意付出一点爱与关怀给别人呢? : 同样的道理 保险也是一样 : 保险业务说是在做善事帮助人 但本质上就是销售 : 有经验的人都知道 公司/通讯处的作法就是不断洗脑 : 销售放第一位 其它都不重要 "专业"对很多业务来说就只是自我感觉良好而已 : 请问这种情况 你觉得是把话术点破/这行业的黑暗面都说出来让他了解事实会较好? : 还是继续当个鸵鸟 通讯处里一样只能讲优点不能讲缺点这样会较好? 你可以把话术点破，要他好好在学习， 可是把对方的人格一起糟蹋，这样又是对的吗? 更何况你自己本身就是业务员? 每个人的观点都不同， 但建构保障的优先次序很简单， 就不能先分享如何为客户把基本保障建构起来吧? 保险板在基本保障架构部分被人称做一言堂我还感到骄傲， 但是承为恶言堂，我不认为对台湾的寿险保额贡献会有甚麽样好的发展。 : 会进保险业的 不管是自己要进这行或是被主管洗脑的 十之八九都是看上这行业的收入 : 因其他原因进这行业的也有 但非常少 : (所以我看到一堆人自介说是因为要帮助人才进这行就觉得很好笑 换个新一点的话术吧) : 赚钱不是罪恶 但要赚得心安理得 赚自己真正该赚的就好 : 但保险这行业几乎是完全重视销售 只要卖得出去 即使是犯法的话术只要没被抓到都ok : 不把话术点破/黑暗面都说出来 让他自己觉醒知道自己做的事到底是对是错 又有何不妥? : 不趁现在还没被洗脑完全赶快做 等他被洗脑完全就来不及了 : 举例来说 如果主管/通讯处教他人情保/储蓄险/分红保单/投资型保单/还本险等是最好的 : 基本保障完全不重要(最近刚成立的x鹰保经就是一例) 当然是直接讲破会较好 : 对快被洗脑成功或已被洗脑成功的业务来说 坐下来心平气和的讲是没有用的 : 如果这样讲就会有用 那台湾就不会有这麽多因为做保险/直销而被唾弃的人了 : 多数人只有在遇到重大挫折或是被其他人严厉以对 才会去真正思考自己做对或做错 : ptt保险版对於不少保险业务来说 : 很大的一个优点是可以知道很多通讯处所听不到/不敢说/不能说的事 : 如果我知道很多通讯处所听不到/不敢说/不能说的事但却不说 这才真是害了他吧! 你太乐观了，我甚至还不认为心平气和来讲或是大骂他们会有效用， 因为你在这边骂来骂去他们永远不感恶习， 直到被免职或是坐牢，才可能会有机会让他们反省。 至於通讯处或是保险公司听不到/不敢说/不能说的事， 早就在人心了，早就在不少业务员心中骂到爆了， 连小学毕业的大姐都知道增额寿险不是优存。 所以我比较怀疑的是，是真的所有业务员都是万恶不赦吗? 还是万恶不赦的业务员活动量大到我们都没办法阻止? 我们能知道的数据是台湾的寿险保额严重不足， 我们能知道的是保险公司的理赔申诉率和不时招揽申诉率， 那我们可以做的实际动作是甚麽? 比key键盘更重要的事情是甚麽? 我希望ptt保险板能够形成一股互相激励的正面能量， 让来ptt保险板的寿险业务员都可以一起真正的为台湾家庭的寿险保额打拼， 而非互相讥讽形成恶性循环， 让各位有心在寿险业发展并为社会做出贡献的人有方法可以做， 如果ptt保险板能够贡献为台湾的平均保额提升10万，那就功德无量了。 也希望各位先进能在此提供方法， 让大家能有实际的行动力落实台湾家庭基本保障... --

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