这应该是最後一次,针对这个议题发文了 我尽量讲的详细一点....... ------------------------------------------------------- ◎Vodka Lime 应该有人喝过Vodka Lime吧? 因为是很普遍的调酒,所以在便利商店几乎都买得 到absolue Vodka & Lime Juice 有些人喜欢自己买了回家调,慢慢喝 比起外面在夜店一杯动辄百元以上,经济又实惠 但也有很多人喜欢Lounge Bar或是Pub等Relax的气氛 来杯Vodka Lime享受放松,悠闲的气氛! 以及舒适环境的感觉 ◎便利商店&大卖场 大家都知道大卖场的东西较为便宜,单单一瓶饮料或是日常用品 少则便宜几块,多则便宜两位数以上 有些人是定期到大卖场采购,有些人则视状况而定 毕竟专程开趟车程到大卖场来回一趟,时间成本+来回车资 跟信步走到便利商店,哔个几下,就拎着东西回家了 孰胜孰优,因人而异 有人觉得省钱最重要,有人觉得便利才是王道! 可以举的例子,日常生活还有很多 把同样的问题,放到投资型保单 VS 定期险+基金上 在客户心中是一样的道理 投资型保单跟定期险+基金各有擅长,但也各有缺点 ◎投资型保单可以让预算只有两千块的客户 一样享受到高保障,并且达到少额也可投资的目的 ◎投资型保单也可以让预算只有每月五千块的客户 一样可以投资三到五只基金,达到配置的效果 ◎相对的,投资型保单并不适合单纯想投资的客户投 保,因为相关前置、解约费用会侵蚀部份获利... ◎投资型保单不适合只想短期规划的客户,因为弹性较差 数据的比较可以揭露很多真相 但相对的,有些价值是数据无法具体表示出来的 一次购足的便利 2000块就可以同时兼顾投资及保障 少少的金额可以同时申购数只基金 可以随人生阶段不同弹性调整保额 还有其他因人而异的功能 也许只是小小的功能,但你衡量不出它的价值在客户心中值多少 可能大於基金+定期险的效果,也可能不如 主观/客观来讲,谁胜谁败本来就因人而异 不过,在结果接近的状况下 保险板不认同投资型保单会输,也没什麽好讶异的 客户在考虑投资型保单之前,也应该好好思考一下 1.自己是单纯想投资,还是想兼顾保障 2.长期规划,还是短期规划? 3.每月或每年投入金额是多少?金额较高的话,定期险+基金或是多比较几张保单 可以找出较漂亮的规划方式 4.若想兼顾保障,未来起码五到十年需要的保额是多少? 在签名给钱之前,多思考一下,可以避免缴了一两年想解解不了的窘况 业务在帮客户规划时,也要多帮客户思考一下,可以将客户忽略的部份提出 但不要粗鲁地帮客户创造你认为客户该要的需求 客户如果不能强烈认同,过几年一样会後悔 ----------------------------------------------------------------------- 业务的工作,是把公司最好最适合客户的商品介绍给客户 而不是把市场上最好的商品介绍给客户 想要买到市场最好最适合自己的商品,应该要由客户自己作功课 因为业务偶尔会推荐客户他家的商品,是在客户资讯充份的状态下 但不会是常态,在业务充分规划、道德销售的立场下,你不能说业务无良 否则若A公司的商品普遍不如B公司 A公司的业务卖自己家的商品给客户应该叫没有业务道德吗? 如果道理是这样计的话,7-11应该关掉! 因为一模一样的东西,它卖的东西比家乐福贵 7-11的店员该死,明知道大卖场较便宜,为什麽还卖给客户? 同样的,即便在部份情况下,基金+定期险会较投资型保单来的好 你也不能说业务推荐给客户投资型保单不对 重点应该在有没有迎合客户需求 有没有不当销售,用投资基金送保险,保证获利等粗制话术拐骗客户 市场上,如果有不良业务用投资型保单优於投资基金 或是其他不当话术销售投资型保单 在板上的各位,应该作的是把这些业务揪出来,赶出去 并且让其他有错误认知的业务员尽快更正 而不是将投资型保单妖魔鬼怪化 也不是认为有基金+定期险就可以,根本不需要投资型保单的存在 那叫因噎废食、一杆子打翻一船人! ------------------------------------------------------------- 客户跟银行跟投顾买基金,客户赔了就算了 但是跟业务买投资型保单,客户赔了业务员就该死? 就像银行赚客户手续费天经地义 业务员赚投资型保单佣金,就叫不专业,就叫赚太多...... 这种说法本身就欠缺公正性 更何况是在业务员集结的保险板 你希望得到多善意的回应? 一开始比较 双方拿一般 投资型保单 VS 定期险+基金 作比较 某方比输了之後 开始举其它较优惠或是特别规划的商品出来 於是另一方也拿出来 然後大家混战一团之後 开始有人跳出来高喊 不能拿特例打通例 於是特例跟通例该怎麽比较、怎麽定义? 每家公司在设计商品的精神跟出发点本就不同 为什麽某家的商品或是功能就得视为特例? 再进一步说,比较的人 到底见过市场上多少张商品,多少费率? 这样狗咬狗下去,数据比较出来的商品双方都不服气 於是原本看不良业务不爽的,变成看商品不爽 於是佣金率变成原罪,卖保险也是原罪 连保险板都变成了帮凶? 不良业务不等於保险业务员 把投资型保单当基金卖不等於投资型保单是不良产品 这样玩还不够 还要变成帮投资型保单讲话的都是人渣,只想卖保单... 开始四处贴标签 原本比较的美意搭配不理性、偏激的态度 久而久之,也让人厌恶 我不知道为什麽互相尊重这麽难 大家都是出社会的人了,因为隔了电脑萤幕所以就可以尽情酸,尽情辱骂..... 不禁让人叹气 好吧 某人最专业 某人最懂商品 某人最高尚 某人最会比较 某人最有人品 某人最不爱钱 关上电脑,到底得到什麽? 以文会友,专业交流非要变成你死我活,非我族类,非黑即白的二分法...... What a Fxcking wonderful World! -- 某次我去动物园,有只被关在笼子里的猴子 拼命地摇着铁网告诉我,他手上的香蕉很好吃 我比比手上的苹果,示意苹果也很不错 但猴子就不高兴了...... 拼命地咆啸,疯狂地摇着铁网 那态度彷佛在告诉我 因为我暂时被关在笼子里,不然我就咬死你 证明我手上的香蕉比较好吃..... 我不以为意,只是不解为什麽非要比较苹果跟香蕉哪个比较好吃 於是猴子指着地上的烂苹果,再比比管理员 可能是因为管理员曾经喂他烂掉的苹果 所以牠很讨厌苹果吧..... 我跟牠比比苹果,再比比香蕉,试着告诉牠,其实两种都不错 但猴子又暴跳如雷,表示完全无法赞同 後来牠突发其想,告诉我牠目前被关着,没办法告诉我香蕉有多好吃 不如我进铁笼里,牠还有牠的伙伴会证明给我看,香蕉绝对比苹果好...... 我看看那猴子,觉得真是浪费我时间...... 叹..........

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