作者InLife (也就不怎麽样了)
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标题Re: [问题] 投资型保单的优点
时间Fri Jun 20 17:48:21 2008
某银行:
理专:X先生,对不起,您的定存我们不能收,路口XX银行的利率比较高
请你去那边存会比较好!
客户:囧........
＝＞好业务
某咖啡厅:
三商美邦业务员:X小姐,对不起,我不建议您购买我们这张连动债,因为
同样的架构,保诚的保证收益比我们的更高,所以请你
跟保诚的业务员接洽...
客户:囧........
＝＞好业务
国泰某通讯处:
国泰某区主任:XXX,你为什麽卖我们家的医疗险给X先生?市场上明明远
雄的保费又便宜,保障又好,你为什麽不请他跟远雄投保?
业务员:囧.........
＝＞好业务
某速食店:
业务员:X小姐,对不起,上次跟您谈的那件投资型保单,我觉得您还是不要
购买好了......
客户:????
业务员:因为实际上,您需要的保障加投资规划,用基金+定期险效果会更好...
客户:可是我每月只有两千元的预算,怎麽又买定期定额基金又买定期险?
业务员:那你等有钱一点再去买就是了,我现在卖你投资型保单,我佣金抽太
高,心里会不安,过几年你发现基金+定期险比投资型保单多赚不少
钱,我更对不起自己的专业跟良心......,总之,投资型保单不好.....
你还是买基金+定期险吧...
客户:囧..........
＝＞好业务
某户家庭:
兄:你干嘛买一台MP3随身听又买一台FM收音机?都什麽年代了....?
弟:因为我今天去NOVA,跟店员说我要有FM功能的MP3随身听,但店员推
荐给我的,每台都很贵,後来我发现买这台MP3随身听跟FM收音机加
起来的价格比他介绍的便宜一千块,我就买了.....(得意)
兄:可是你这样一次要带两台出门,不会嫌不方便吗?
弟:可是我省了一千块ㄟ......,你想想看,油价电费水费瓦斯都涨,就
薪水没涨,一千块省下来,十年的复利效果是多少你知道吗?(猛按计算机)
＝＞好聪明
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我不知道为什麽老是有人喜欢用非黑即白,凡事习惯用二分法的态度看事情
我只知道隔着脏掉的玻璃看世界,世界永远是肮脏的......
我不知道为什麽少数不肖业务员用不当或是销售基金的方式行销投资型保单
会变成投资型保单不好,只要没有用基金+定存规划的都是傻子
只要销售投资型保单的业务就是不专业,满脑子只想赚钱
我更不知道为什麽把市场上热销,贴近大众需求的投资型保单介绍给客户
会变成因为它佣金高,所以业务员都只推荐给客户投资型保单
最奇怪的是,因为我帮投资型保单讲话,所以我是业务
因为我帮投资型保单讲话,所以表示我想在板上卖保险?
不要以为读了保险相关系所就代表你对保险很专业
你接触过多少客户?了解客户的想法跟需求吗?
你读过几张保单条款,看过几张投资型保险的DM?
你参加过商品研发会议,讨论过商品行销策略及目标族群吗?
你知道理论跟实务的距离有多遥远吗?
不要以为每天上上CFP板,Fund板,数字比较比较,了解几张大家在讨论的商品
你就是专家.......
台湾有几家银行,几家投顾,几家保险公司?
设计出来的商品,不同的通路有不同的行销策略
不同的相关费用,不同的费用弹性
太过一厢情愿的想法,不过是坐井观天
了解的商品越多,会越发现,商品本身的价值很难比较
该了解的,是商品在客户心中的价值
该了解的,是客户的想法......
其他的文我懒得回了
珍重自己的想法吧!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.167.4.230
1F：→ marcy530:推~ 06/20 18:02
2F：推 ooopooo:我保险系的 我是理专 可是我自己试算结果 06/20 18:10
3F：→ ooopooo:真的是投资型保单 在长期(20、30年)下是胜利的 (正报酬下) 06/20 18:11
4F：推 opqx:观念不同自然衍生出 不同的看法 06/20 18:13
5F：→ opqx:但在金融市场商品是可以比较的 一个承担相同风险的商品 06/20 18:14
6F：→ opqx:是要经的起考验的 我在讲的事相同一个物品不同价格的问题 06/20 18:16
7F：→ opqx:承担相同风险相同的获利方式 那麽自然 大家会往费用低的走 06/20 18:17
8F：推 insakira:我也保险系的 没特别去研究商品条款 主要都在看paper 06/20 18:19
9F：推 opqx:投保这个东西优点我不是没有说过 就是讲到烂掉费用交在 06/20 18:19
10F：→ opqx:保险费用上 那麽它的确有他的优势 问题是其他状况 06/20 18:20
11F：→ insakira:投资型相关的论文档我手边不少,有兴趣附信箱索取,不适合 06/20 18:20
12F：→ opqx:会演变成1x年之後或者2x年後投保才有机会赢 06/20 18:21
13F：→ insakira:公开放连结,看完後应该会对投资型保险有更深层的认识 06/20 18:21
14F：→ opqx:人生有多少各1x年或者2x年 以现实来说100个买基金的人 06/20 18:21
15F：→ opqx:中只有0.1个能1x年或2x年定期定额投资基金 去基金版问问吧 06/20 18:22
16F：→ insakira:保险理论的研究不是那麽简单的阿.... 06/20 18:23
17F：→ opqx:在这种状况 投保就是个极不合适商品 不晓得为啥10天半个月 06/20 18:24
18F：→ opqx:总是有业务要大推这种商品 而且还用的是问题很多的说法 06/20 18:25
19F：→ opqx:很多东西是可以用数据呈现的 数据出来 一看就是吃亏的没有 06/20 18:27
20F：→ opqx:必要亲身经历 若是自己要亲身体验 在这种状况会出现的 06/20 18:27
21F：→ opqx:就是自己资产本身的损失 06/20 18:29
22F：→ opqx:最後我不可能当业务 永远不可能 也不会参加行销方式的讨论 06/20 18:30
23F：→ opqx:但是这不影响我对金融趋势的判断 在这里我敢大胆预言 06/20 18:30
24F：→ opqx:投保这东西在未来5年之内绝对会出现之前上新闻连动债券 06/20 18:31
25F：→ opqx:的状况 这是个大地雷 06/20 18:32
26F：→ dragon0204:"懂保险"的意思是什麽? 保险业务很"懂保险"嘛? 06/20 18:32
27F：→ opqx:更正最後一句话 很有机会是下个金融未爆? 06/20 18:33
28F：→ InLife:楼上那两位,该说的,都在我举例里了,不了解我也没办法 06/20 18:33
29F：→ opqx:积极消此类商品的业务该注意的是xx银行是怎麽对待出事的里专 06/20 18:34
30F：→ InLife:另外,投资型保单基金平台绝对不会爆,本来就是不保本的东西 06/20 18:34
31F：→ opqx:你不了解投资我也没办法 该说的我都说了 算出来就是不力硬要 06/20 18:34
32F：→ opqx:硬是要推 06/20 18:35
※ 编辑: InLife 来自: 118.167.4.230 (06/20 18:36)
33F：→ opqx:会爆的是业务和业者 不保本的东西你们是怎麽推销的 06/20 18:36
34F：→ opqx:每个都用每年xx获利去推估 哪个在卖的时候是用负的去算的 06/20 18:36
35F：→ InLife:很抱歉,不是我推销的 06/20 18:36
36F：→ InLife:另外,业务跟业者也不会爆,投资型在台湾销售几年了.... 06/20 18:37
37F：→ civilson:基金也不保本啊，怎麽推?op兄你内容一堆不如用回覆吧 06/20 18:37
38F：→ InLife:你自己去算算吧,你硬要把你所看到的扩大到整个市场.... 06/20 18:37
39F：→ opqx:不好意思我没有说你没必要道歉 这个问题是金融业者不论 06/20 18:37
40F：→ opqx:保险或者银行都有类似此类问题 06/20 18:38
41F：→ InLife:那也没办法罗 (摊手) 06/20 18:38
42F：→ civilson:投资型保单在国外都卖了几十年了，有兴趣可以去研究看看 06/20 18:38
43F：→ opqx:我懒了任何金融商品出事都是对在空头 投保也不例外 06/20 18:39
44F：→ InLife:是喔,那这麽说,基金也会爆罗? 06/20 18:40
45F：→ opqx:c大 外国银行的手续费可是5%(没记错的话)国内可是1.x% 06/20 18:40
46F：→ opqx:你没看过基金业者被起诉吗?看一下今天的财金新闻 06/20 18:42
47F：→ InLife:依什麽罪名起诉呢?我想听听? 06/20 18:43
48F：→ opqx:刚好国外的业者就被起诉了 06/20 18:43
49F：→ opqx:自己看吧 国内有也有不过内线交易和背信居多 06/20 18:44
50F：→ InLife:你提的那个案例跟国内的状况似乎不大一样.....? 06/20 18:46
51F：推 opqx:国内也有只是 不是最近的新闻 以前看过了 06/20 18:49
52F：→ InLife:好啦,也够了,反正想法分享了,其他与我无关了,Have fun! 06/20 18:51
53F：推 corrdee:保险交付10年20年的大有人在.. 06/20 19:20
54F：推 corrdee:我不知道投资是多久的事情，不过玩一辈子股票的人大有人在 06/20 19:25
55F：推 corrdee:跟会跟了几十年的也一大堆..看自己公司和学校就知道了.. 06/20 19:27
56F：→ corrdee:房地产也是如此..我真的不知道投资是几年的事情.. 06/20 19:27
57F：推 yothlee:嗯~挺中肯的 I大该说的说了就好 再怎麽去争论不过是价值观 06/20 19:45
58F：→ yothlee:问题 怎麽不来战宗教信仰？ 信耶稣到底有啥优点？ 06/20 19:50
59F：推 yen0111:再推 个人觉得定寿+基金也不怎麽好 定寿+股票更好XD 06/20 20:12
60F：推 LOVEBLUELA:太中肯了。 06/20 23:16
61F：推 timerain:中肯到不行 XDD 例子也举的很幽默 哈哈 06/20 23:29
62F：→ timerain:一直看到有人为了反而反 06/20 23:30
63F：→ timerain:也不是所有的人都这麽多钱需要请一个巴菲特来帮他理财 06/20 23:32
64F：推 timerain:投资型保单也有前收 後收型 寿险只有10万的变额年金型 06/20 23:36
65F：→ timerain:也有趸缴型(相对费用就非常优惠) 另外也有含加值给付的 06/20 23:37
66F：→ timerain:明明就有这麽多种 可以针对不同需求客户 跳脱你的框框吧! 06/20 23:38
67F：推 gogotalk:看看就好 有看有推 接受不代表认同 06/20 23:40
68F：→ lgagirm:我要推一下猫大的case by case,用一个通则去说投资型好或 06/20 23:41
69F：→ lgagirm:不好根本不可能 06/20 23:41
70F：→ lgagirm:投资型种类很多,各家推出的又不尽相同,怎麽拿一套"标准" 06/20 23:42
71F：→ lgagirm:来批评呢??真的所有买投资型的都是傻瓜?卖投资型都无良?? 06/20 23:43
72F：→ lgagirm:我觉得真正的无良业务根本不会出声参与讨论 06/20 23:43
73F：→ opqx:是位反而反吗??我们至少找出了大家都没意见的投保用法 06/20 23:49
74F：→ opqx:就是在高保额下投保的优势 你觉得不好大可把专业拿出来设计出 06/20 23:50
75F：→ opqx:一套让大家都没意见的投保用法 这对大家比较有帮助吧 06/20 23:50
76F：推 silencej:楼上 XDD 早会常说大家要准时要记律，但没来的还是那些人 06/20 23:51
77F：→ InLife:每个人的需求跟规划还有经济状况都不同,怎麽拿来通用? 06/20 23:52
78F：→ silencej:哎呀 被秒杀 我是复合lgagirm大大啦~~ 06/20 23:53
79F：→ lgagirm:跟你意见不同就是为反而反哦?我认为该case by case不行吗? 06/20 23:54
80F：→ lgagirm:我的意见同baccat之前的回文,有空自己看吧 06/20 23:56
81F：推 opqx:害 每次要业务拿出专业规划总是这麽难 每个人状况不同 06/21 00:00
82F：→ opqx:当然需要不同规划 你可以假设各种条件 你的规划让大家没意见 06/21 00:00
83F：→ opqx:漂亮到不行 那自然这里有潜在客户会跟你买 06/21 00:01
84F：→ opqx:若是连假设的方式都找不出投保的用法 那麽这个工具 06/21 00:01
85F：→ opqx:那不可讳言的这个工具非常不好用 06/21 00:02
86F：→ guyver:楼上怎一直在战投资型 感觉像是为战而战@@ 很多商品的设 06/21 00:03
87F：→ guyver:记原本就有他的优缺点 有问题的一向是人不是商品阿!! 06/21 00:04
88F：→ guyver:看起来再差的商品 也一定有适合他的客户!!!只是看他的需 06/21 00:04
89F：→ guyver:求是不是那个业务员可以找得到跟替他做到而已~~= =a 06/21 00:05
90F：推 opqx:那业务们请不要用不存在的优点推她好 06/21 00:05
91F：推 timerain:大概要先假设100种例子 他才会甘愿 06/21 00:06
92F：→ opqx:还有对大家比较好的请业务们拿出你觉得他投保怎样规划最好 06/21 00:06
93F：→ opqx:不是比较快吗?? 06/21 00:06
94F：→ guyver:不存在的优点?再说哪个阿 在你眼里不是优点未必他人也相同 06/21 00:06
95F：→ guyver:就像有的人会觉得小甜甜很正，有的人觉得很恐怖阿(摊手) 06/21 00:07
96F：→ opqx:除了我讲到滥的那种规划法 还有其他投保让大家没意见的方式吗 06/21 00:08
97F：→ lgagirm:我觉得楼上举的例子不好,难道楼上觉得小甜甜很正? 06/21 00:08
98F：→ opqx:如果没有那客观来说投保只适合我说的状况 06/21 00:08
99F：→ Nickho:你的规划不是定期+基金吗??? 06/21 00:09
100F：→ guyver:哈哈哈 因为我今天在路上有听到高中生说小甜甜超可爱 06/21 00:09
101F：→ guyver:一整个吓到 Orz 现在的孩子实在是...."太有眼光了"XD 06/21 00:10
102F：→ opqx:去翻一下t大的文章 那篇使我常说的投保最优势的地方 06/21 00:10
103F：→ Nickho:本来投保就是从保障去切入 找出每个人的高额 06/21 00:10
104F：→ opqx:不回了 请业务们找找哪种规划 能发挥投保最大优势 06/21 00:11
105F：推 guyver:没有所谓的公式型的投保优势!!只有客户个人认为的最大优势 06/21 00:12
106F：→ Nickho:其实你是再战被客户申诉的不良业务 根本不是在讨论商品 06/21 00:13
107F：→ guyver:每个客户有每个客户所认定的最佳方式 业务员只能提供基本 06/21 00:13
108F：→ guyver:概念 然後由客户自行判断!!因为所谓的需求决定权不在业务 06/21 00:14
109F：→ guyver:我认同N大所说的!! (点头) 06/21 00:14
110F：推 timerain:1.投资型好多种 2.客户好多种 3.需求好多种! 所以!!!!? 06/21 00:20
111F：推 timerain:老是有人喜欢用非黑即白,凡事习惯用二分法的态度看事情 06/21 00:45
112F：→ timerain:隔着脏掉的玻璃看世界,世界永远是肮脏的 06/21 00:46
113F：→ silencej: >..< 我好苔疙... 06/21 00:49
114F：推 timerain:我帮你弄乾净.......xd 06/21 00:51
115F：推 guyver:楼上....好样的 06/21 00:55
116F：推 silencej:需要帮你准备稳洁跟旧报纸吗 >\\\< 06/21 01:18
117F：推 deny12:我推文章的理念^^~ 06/21 01:54
118F：推 bkool:这篇也是我曾经思考过的 当业务对的起自己 说明确实就好 06/21 18:51
119F：推 snower06:推!!! 06/21 23:09