作者InLife (也就不怎麽样了)
看板Insurance
标题Re: [问题] 投资型保单的优点
时间Fri Jun 20 02:31:04 2008
※ 引述《InLife (也就不怎麽样了)》之铭言：
------------------------------------------------------------------------------
推 insakira:如果投资型保单的佣金率1%的话优点再多也很难是主流.....
推 insakira:投资型所收保费相较一般寿险高,就算佣金率相较为低,实拿 06/19 21:32
→ insakira:的佣金也较多
推 insakira:我只是学生而已..另外佣金绝对是问题,在金钱或业绩的考量 06/19 22:37
→ insakira:下,难道丝毫不会影响业务员对於要保人保险需求的判断？ 06/19 22:38
→ insakira:不妨假设一下,假如投资型赚的佣金跟机车强制险差不多,还 06/19 22:41
→ insakira:会有那麽多人要推投资型吗?
推 insakira:投资型保单是保险,也是理财工具,在风险管理的定义,保险是 06/19 22:49
→ insakira:危险理财的方法之一,因此当然是一种理财工具,而从保险契
→ insakira:约的角度细分,投资型保险主要是以保险保障为主,投资为辅 06/19 22:51
→ insakira:危险理财是指采用尽可能最低的代价,以减少危险单位可能遭 06/19 22:58
→ insakira:受的各种损失,以事先安排或筹措资金来源,作伪当损失发生 06/19 22:59
→ insakira:後,能迅速恢复损失发生前之状态,其方法包含危险自留,自己 06/19 23:00
→ insakira:保险,自负额,专属保险,保险,以上5种 06/19 23:00
→ insakira:另外不要被误导了,附加费用才是保险公司的营业成本,而佣 06/19 23:24
→ insakira:金是包含在总保费的附加费用里,佣金是业务员的报酬 06/19 23:25
------------------------------------------------------------------------------
给楼上,在这个moment,您拿佣金出来作文章,实在是太有趣了....
在所有业务的商品List清单上,投资型保单的佣金率绝对排不上前五名
与其要说投资型保单的佣金率高,倒不如说
投资型保单相较其他保单来说,客户购买意愿较高
套某位保代董事长的名言"佣金再高,卖不出去有什麽用?"
能吸引客户的才是好商品......
定期险佣金率高不高??绝对不会比投资型保单低吧?
------------------------------------------------------------------------------
→ opqx:投保被攻的为啥同样买基金 投保收取的费用远高於基金呢 ??
------------------------------------------------------------------------------
投资型保险就是投资型保险,基金就是基金
商品设计的出发点就不同,功能也不一样
不要再提投资型保险收取的费用远高於基金...
你会去问早餐店老板为什麽汉堡比土司贵吗?
------------------------------------------------------------------------------
→ opqx:而在本版最吊诡的地方是明明一堆申诉买投保被业务不当销售 06/19 22:10
→ opqx:而业务们一直推好到不行 真的有那麽好那就不会三不五时 06/19 22:11
→ opqx:一堆客户跑来抱怨 06/19 22:11
推 opqx:投保部是没有优点 但他的优点却是在高保额下定寿比较便宜 06/19 22:14
→ opqx:但问题是这需要10或20年的时间才会赢 就一般理财或者人生的 06/19 22:15
→ opqx:曲线来说当你年纪大了还需要那麽高而的定寿吗??
------------------------------------------------------------------------------
三不五时拿投资型保单来跟基金+定期险比较是非常无聊的事
卖投资型保单本来就是以保险为第一出发点
只想买基金或是对保障没有需求的客户,根本就不需要购买投资型保单
我也从来不鼓励这样的行为
除非客户在投资型保单上,明显找到可以套利或是符合自己投资习惯的利基点
另外,投资型保单跟基金+定存这种差异也不用比较
现实生活中,有很多人会投保投资型保单,然後保额拉高到三百万以上
一旦在短时间之内身故,客户不管购买甲型或乙型几乎都可以拿到三百万或更多
但现实生活中就是不会有客户去买基金,然後再投保定期险300万以上
即便有,也是少数中的少数
每个人的风险曲线都不同,对需要的保障及对风险的定义也都不同
一样是三十岁,有人觉得需要一百万有人需要五百万保额
每个人对数字的感觉跟敏感度也都不一样
一样的商品在每个人的心中感觉更不一样
拿死的商品去套活的需求本身就是一件很愚蠢的事
曾经有人问我,变额年金的投资型保单收那麽多费用
跟基金比起来差那麽多,说完计算机按的飞快......
我也只冷冷告诉她
客户如果只想买基金,就不要推荐他年金险
客户如果想要年金险,买基金一辈子也不会有人给他年金
最後,根本没必要去战基金移转这件事
在现实生活中,银行理专只销售基金不爱卖投资型保单
对他们来说,客户一千万下基金,一年可以trade个四次以上
手续费可以赚四次
投资型保单只能赚一次,而且後续服务麻烦的要死
更别提叫客户规划风险,加购定期险这种规划了
你去问十个理专为什麽不卖投资型保单要卖基金
十个都会回答你,买基金一年带客户杀进杀出个几次
同样一笔钱可以赚多少次手续费
为什麽要去作投资型保单?
只是这是你们听不到的实话
有些时候,数字精算只是为了成就话术
对客户的荷包最有利的,不见得是最漂亮的数字
最符合客户需求,让客户最省事的才是好单
你以为客户有兴趣听你讲投资型保单VS定存+基金的差异吗?
如果根本不了解
客户已婚未婚
每月收入多少
负债多少
有几个子女
有几个兄弟姐妹
家中经济状况如何,父母需要如何照顾
几年内有没有购屋计划,准备贷款多少
预计几岁想退休
对风险的承受度如何
喜欢用什麽方式投资
希望过什麽样的生活
对各类理财工具的接受度如何
再多的比较再多的规划,根本只是自爽
就让投资型保单归投资型保单,基金归基金,定期险归定期险吧
有问题的,是人,不是商品!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.167.9.225
1F：推 yen0111:推 06/20 02:35
2F：推 guyver:我不自觉要推一下大大您了.... 06/20 02:45
3F：推 LTE17:再推 06/20 02:47
4F：推 timerain:推@@ 06/20 02:47
5F：推 millertime2:推～有问题的,是人,不是商品! 06/20 02:57
6F：推 IamYourSlave:"有问题的,是人,不是商品!" 这句话非常认同 06/20 03:55
7F：→ IamYourSlave:偏偏台湾的保险业务大多数都有问题 呵 06/20 03:55
8F：→ IamYourSlave:善良的人们 请保重 只因为你身在台湾 06/20 03:55
※ 编辑: InLife 来自: 118.167.4.230 (06/20 04:56)
9F：推 dreamtrue:理专不推投资型保单并不只是手续费的问题喔 06/20 05:35
10F：→ dreamtrue:以佣金率来论 有同样的大户要买投资型保单和银行基金 06/20 05:36
11F：→ dreamtrue:你卖投资型保单光是前置费用的收取告知就够大户砍人罗 06/20 05:36
12F：→ dreamtrue:更何况别忘了投资型保险的基本是什麽 是保险 06/20 05:37
13F：→ dreamtrue:一个大户 会来银行找理专 会来买保险吗 =.= 06/20 05:38
14F：→ dreamtrue:你的论点看似正确 但是问题就是出在 谁会跑去银行买 06/20 05:38
15F：→ dreamtrue:投资型保险 而你的例子举的是大户当然更不是去买保险的 06/20 05:39
16F：→ dreamtrue:以理专的角度而言 你卖一个要十几二十年才能赢过银行 06/20 05:40
17F：→ dreamtrue:基金的投资型保单要做啥 06/20 05:40
18F：→ dreamtrue:1.大户来找理专绝多都无保险需求 2.大户需要的并不完全 06/20 05:41
19F：→ dreamtrue:是使钱成倍数成长，更多时候是保本进而稳定获利 06/20 05:42
20F：→ dreamtrue:因此关键不是手续费问题，要看客户端的需求部份才正确 06/20 05:43
21F：→ InLife:大户当然会找理专买保险......,不然银行动辄上百万的保单哪 06/20 05:58
22F：→ InLife:来的...... 06/20 05:58
23F：→ InLife:至於动机,有很多种,情境也有很多...... 06/20 05:59
24F：推 dreamtrue:你好像误解我的意思了喔 06/20 06:00
25F：→ dreamtrue:我的意思是 今天大户要来买基金投资 06/20 06:00
26F：→ dreamtrue:理专如果要推 绝大部分也不会是投资型保单 06/20 06:00
27F：→ InLife:至於前置费用...只要金额够大,保险也有议价空间的...= = 06/20 06:00
28F：→ dreamtrue:理由不完全是因为手续费 否则投保的佣金赚更快 06/20 06:00
29F：→ dreamtrue:更主要的原因是以大户的需求为主 投资型保单明显不合 06/20 06:01
30F：→ dreamtrue:如果你是理专 碰到大户要投资基金 是不会推荐投资型的 06/20 06:01
31F：→ InLife:不对,基金的手续费收入第一个不见得低於投资型保单 06/20 06:01
32F：→ InLife:第二个,某些操作方法,大户操投资型保单反而更加有利.... 06/20 06:02
33F：→ dreamtrue:理由很简单 1.没有保险需求 2.时间成本 06/20 06:02
34F：→ dreamtrue:你把你的见解拿去CFP板 我相信你会得到的答案会和我差 06/20 06:03
35F：→ dreamtrue:不多~~如果在这个板只用投资型保险的观点来看 06/20 06:04
36F：→ dreamtrue:只能得到懂保险的业务员支持罢了 可以试试看那边发文 06/20 06:04
37F：→ dreamtrue:我也是个银行基金和投资型保单均有买的 投资型甲乙型都 06/20 06:05
38F：→ InLife:大户的切入点就不会是纯保障了,多半是从税务.... 06/20 06:05
39F：→ dreamtrue:有 你说的状况我也有考虑过 但是这并不符合大户的利益 06/20 06:05
40F：→ dreamtrue:InLife大 不要转移问题喔 如果真有这方面的需求 06/20 06:07
41F：→ dreamtrue:大户当然会要求理专帮忙做规划 但是现在你的文章是说 06/20 06:08
42F：→ dreamtrue:理专为了手续费的部份 所以当然不怎麽愿意卖投资型保单 06/20 06:08
43F：→ dreamtrue:我现在提出的很简单 就是手续费不是主因 要看大户需求 06/20 06:08
44F：→ dreamtrue:如果今天大户的需求就是要投资获利甚至保本稳定 06/20 06:09
45F：→ dreamtrue:那麽投资型保单当然不合适 那怎麽会跟手续费扯上关系呢 06/20 06:09
46F：→ dreamtrue:推一个适合大户的需求商品又顺便赚手续费当然比投保容易 06/20 06:10
47F：→ dreamtrue:怎麽可以用手续费当作主轴 说得好像投资型因为赚得不多 06/20 06:11
48F：→ dreamtrue:所以理专不推?? 我想说到这里你应该明白吧 06/20 06:11
49F：→ InLife:第一,大户购买投资型保单在保费费用上还有议价空间 06/20 06:12
50F：→ dreamtrue:你的议价空间大户在买银行基金时同样有议价空间喔 06/20 06:13
51F：→ InLife:第二.每个大户的操作投资心态不大一样,投资型保险平台好好 06/20 06:13
52F：→ dreamtrue:申购费上的打折可不输保险 这一点方面是打平的 06/20 06:13
53F：→ InLife:操的话,某方面来讲还很有空间可以玩 06/20 06:13
54F：→ dreamtrue:投资心态不一样?? 嗯 我就说你把你的文章拿去CFP或是 06/20 06:13
55F：→ dreamtrue:银行板试看看 那边理专绝对不会少 你看看答案会是啥 06/20 06:14
56F：→ dreamtrue:还有投资型保险平台以目前的投资型保单架构而言 06/20 06:14
57F：→ InLife:简单来说,大户两千万砸进投资型保单,前端保费费用先砍低 06/20 06:14
58F：→ dreamtrue:就是要解决那150%的前置费用才建构的起来 06/20 06:15
59F：→ dreamtrue:不然每次投入至少3%-5%增额保费部份 06/20 06:15
60F：→ InLife:後端在投资型保险平台任意转换一到两百档基金免费.... 06/20 06:15
61F：→ dreamtrue:你是理专推这个打折好 还是银行基金打折好 06/20 06:15
62F：→ dreamtrue:免费要等收完这150%你还不懂意思吗 =.= 06/20 06:16
63F：→ InLife:这样的效果跟单纯操基金比起来,可说不相上下..... 06/20 06:16
64F：→ dreamtrue:更何况最低比例制实施後 没有保险需求用投保做 06/20 06:16
65F：→ InLife:差别在於年期长短跟投资习惯..... 06/20 06:16
66F：→ dreamtrue:危险保费用乙型就是负担 即使用甲型也必须随时调整 06/20 06:17
67F：→ InLife:现在业界的投资型保单种类很多,不见得非要收150% 06/20 06:17
68F：→ InLife:增额也不见得会收到3~5%..... 06/20 06:17
69F：→ dreamtrue:150%前置费用还有3%-5%增额费用就是理专没办法推投保 06/20 06:17
70F：→ dreamtrue:的最大障碍 这就是客观的事实比较 06/20 06:18
71F：→ InLife:危险保费可以用年金险平台去作,就没这个问题...... 06/20 06:18
72F：→ dreamtrue:又来罗~~我就说过罗~~就算只收120%好了 还是过高 06/20 06:18
73F：→ dreamtrue:年金险 =.= 那你要看大户给不给你绑年限 06/20 06:19
74F：→ dreamtrue:年金险大都要绑上5-6年 以理财的灵活度来说并不高 06/20 06:19
75F：→ InLife:有机会,建议你去多了解银行销售的投资型保单.... 06/20 06:20
76F：→ dreamtrue:比起单纯买基金灵活度高多了 06/20 06:20
77F：→ dreamtrue:说错 比单纯买基金灵活度低很多 06/20 06:20
78F：→ InLife:费用早就低的吓人了..... 06/20 06:20
79F：→ dreamtrue:就跟你说啦 你可以把你的文拿去CFP板试看看 06/20 06:21
80F：→ InLife:年金险未必都要绑五六年........... 06/20 06:21
81F：→ dreamtrue:低的吓人 =.= 那你就拿出例子来比比看 06/20 06:21
82F：→ InLife:你接触的商品不够多喔......... 06/20 06:21
83F：→ dreamtrue:证明你的论点 我只能跟你说 理专不推投资型保单 06/20 06:22
84F：→ dreamtrue:绝对不是因为手续费问题是主因 大户需求才是重点 06/20 06:22
85F：→ dreamtrue:通常好吗 =.= 不要老是用特例去打通例 我可没说全部 06/20 06:23
86F：→ InLife:你没全对,也没全错,大户的部份是case by case 06/20 06:23
87F：→ dreamtrue:但是大部分都要绑上五六年没啥错 解约要付部份费用的 06/20 06:24
88F：→ InLife:但大多数分行的确是宁可几千万一年多洗几次基金手续费 06/20 06:24
89F：→ dreamtrue:ok 所以我要说的是 你的文章里面 就不能用理专为了 06/20 06:24
90F：→ InLife:也不愿意丢进投资型保单的...... 06/20 06:25
91F：→ dreamtrue:手续费不推投资型保单 因为那不是主因 也绝不是主因 06/20 06:25
92F：→ dreamtrue:大多数分行的行为 只是操作基金的模式 的确是因为额度 06/20 06:26
93F：→ dreamtrue:问题(手续费)操作 但是硬扯到因而投资型保单没被销售 06/20 06:26
94F：→ dreamtrue:这个结论就很明显被扭曲掉了 因为推论不对 06/20 06:26
95F：→ dreamtrue:毕竟投资型保单的需求和银行基金需求者并不一样 06/20 06:27
96F：→ InLife:总之,信不信由你罗,起码,这是我每个月会碰到的问题..... 06/20 06:28
97F：→ dreamtrue:这不是信不信的问题好吗 现实面明明就是这样 06/20 06:28
98F：→ InLife:很多管理者也直接挑明了讲,他们有本事引导客户购买什麽没错 06/20 06:28
99F：→ dreamtrue:讲投资型保单的优点我很ok 但是理专不推投资型保单 06/20 06:29
100F：→ InLife:但为了手续费收入,他们不会导入投资型保单 06/20 06:29
101F：→ dreamtrue:根本跟你讲的差很多 该改正的本来就应该改正 06/20 06:29
102F：→ InLife:理专不推投资型保单的原因我已经说了...... 06/20 06:30
103F：→ dreamtrue:所以我才说 你把文发在CFP给大家公评看看 06/20 06:30
104F：→ dreamtrue:我相信你得到的回应 绝非你所讲的这样 06/20 06:30
105F：→ InLife:信不信由你罗 06/20 06:30
106F：→ dreamtrue:如果只是在保险板自嗨 不去银行板CFP板接受检验 06/20 06:31
107F：→ InLife:基本上,我从去年到今年,已经面对面见过200位以上的理专了 06/20 06:31
108F：→ dreamtrue:那麽观点你就是只看到一半 我只是推个文点明一下 06/20 06:31
109F：→ InLife:我不晓得我还需要跟你解释些什麽? 06/20 06:32
110F：→ dreamtrue:不用解释什麽啊 把文转到CFP板如何 看看结论如何?? 06/20 06:32
111F：→ dreamtrue:因为我也很想知道 最後答案跟你说的 差距有多大 06/20 06:32
112F：→ InLife:要转请自便,我没意见,不过我是懒得去那边跟那些CFP魔人争了 06/20 06:33
113F：→ dreamtrue:如果你的是正确的 一定经得起考验 不是吗 06/20 06:33
114F：→ dreamtrue:那借我转过去罗 thx 06/20 06:33
115F：→ InLife:简单来说,50%以上的理专根本就不会帮客户作保险上的需求分 06/20 06:33
※ dreamtrue:转录至看板 CFP 06/20 06:33
116F：→ InLife:析...,所以单卖基金最省事 06/20 06:34
117F：→ InLife:另外的考量就是水池有限,有手续费压力,所以他们也不爱卖 06/20 06:34
118F：→ InLife:就这麽简单! 06/20 06:34
119F：→ dreamtrue:嗯 再借我转基金板和银行板好吗 06/20 06:36
120F：→ dreamtrue:想收集更多的意见 来验证一下 06/20 06:36
121F：→ InLife:请任转,别客气! 06/20 06:36
※ dreamtrue:转录至看板 Bank_Service 06/20 06:37
※ dreamtrue:转录至看板 Fund 06/20 06:37
122F：→ InLife:对了,忘了跟你说,别拿业务员卖的商品当成是银行理专卖的... 06/20 06:47
123F：→ InLife:商品设计上,有落差,精神也不大一样,所以我说,你看过的商品 06/20 06:47
124F：→ InLife:可能不够多.... 06/20 06:47
125F：推 omygod10:没有啥大户不买投资型保单的理论...大单我也做过... 06/20 07:43
126F：→ omygod10:再说到佣金率，通常佣金率越高的，代表商品越难卖 06/20 07:43
127F：→ omygod10:InLife这篇真可说是一击毙命阿!!! XD 06/20 07:44
128F：推 opqx:原来这就是业务的专业 06/20 08:04
129F：→ opqx:定寿+基金不能跟投保比较 那我想一斤鸡蛋10元跟20元也不能比 06/20 08:25
130F：→ opqx:也不能比较 硬是要推 那我也没办法 算哩跟你说浪费时间 06/20 08:26
131F：→ opqx:想买投保的记得爬文 免得到时後在这个版申诉不当行销的 06/20 08:27
132F：→ opqx:又多了一个 06/20 08:27
133F：→ bawesn:有没有讨救兵的八卦? 06/20 08:58
134F：推 insakira:推op大的业务的专业,看了以上的内容我还蛮想尽快进职场 06/20 09:04
135F：→ insakira:的说,保险实务练个几年原胜过在学修了数十个保险学分,原 06/20 09:06
136F：→ insakira:来保险公司的教育训练这麽好,还研读什麽保险麻,真怨叹自 06/20 09:06
137F：→ insakira:己的不专业阿,公司教育训练加上实务比学校教的还棒！ 06/20 09:07
138F：→ insakira:保险教授上课骂翻业务员不专业原来都是假的.... 06/20 09:10
139F：推 insakira:对了明天是经代人考试,对於专业的业务员可以尝试去考考 06/20 09:13
140F：→ insakira:应该可以轻松考取 06/20 09:14
141F：推 opqx:想了喜我也想冷冷的告诉你 投保的组成跟定寿+基金 06/20 10:12
142F：→ opqx:业务门讲不出其中的差异 那问题就是同一个鸡蛋 保险公司卖的 06/20 10:13
143F：→ opqx:比较贵的问题 而不是你说的汉堡和土司 是鸡蛋和鸡蛋 06/20 10:13
144F：→ opqx:任何商品都必须经的起比较 投保要跟什麽比是业务说的 06/20 10:14
145F：→ opqx:比不过 说不要比 也是业务说的 那麽投保到底还有什麽价值 06/20 10:15
146F：→ opqx:除了极高保额下他或多或少有优势 在其他状况下 06/20 10:16
147F：→ opqx:基本上若是比起需求定寿加基金或者终寿 都比它适合多了 06/20 10:16
148F：→ opqx:就拿你们常说的a保险公司的200万定寿收100元 06/20 10:17
149F：→ opqx:b公司收50元 请问你会买哪个 他被批评主要是这个问题 06/20 10:18
150F：→ opqx:若是保险公司推出是B公司的状况 不需要有业务推销 06/20 10:19
151F：→ opqx:这类商品自然会有人推荐 (当然包含我在内 ) 06/20 10:19
152F：推 Nickho:ins未来你有进来这行业时 再期待你的感想噜 06/20 10:51
153F：推 Nickho:讨论商品之余 回归实务吧 期待其他版的版友有什麽见解?? 06/20 10:55
154F：→ Nickho:目前去看 还是一样的问题 呵呵 06/20 10:56
155F：推 Nickho:另外这篇重点不是手续费吧 XD dr是理专吗... 06/20 10:59
156F：推 corrdee:银行也有在推投资型保单阿... 06/20 13:46
157F：→ corrdee:不要讲的理专很有良心..一样是推高佣金的产品.. 06/20 13:47
158F：→ corrdee:相较於投资型保单要扣这些手续费.. 06/20 13:47
159F：→ corrdee:要绑住她的年限.. 06/20 13:48
160F：→ corrdee:跟卖高佣金的产品..然後可以转来赚去.. 06/20 13:48
161F：→ corrdee:没业绩就叫 客户转来转去..哪葛比较方便冲业绩? 06/20 13:48
162F：→ corrdee:看起来投保对理专来说并不一定对业绩最方便操作... 06/20 13:49
163F：→ corrdee:单笔转来转去吃掉的费用..我相信很多大户在几年内.. 06/20 13:50
164F：→ corrdee:扣掉的手续费 比投保高的多..因为理专事专业的嘛!! 06/20 13:50
165F：→ corrdee:叫你转就转阿.... 06/20 13:50
166F：推 opqx:不好意思我要澄清一下 从来没说过银行理专在这方面比较好 06/20 14:04
167F：→ opqx:她们卖连动债券 不当行销照样批判 06/20 14:05
168F：→ opqx:问题不在於银行理专利用转换大赚手续费(这个目前只有看到) 06/20 14:07
169F：→ opqx:保险业务再说目前我是没看过有人说这个问题 06/20 14:07
170F：→ opqx: 捕述证券业务我看过理专目前没有 这个行为利用客户的信任 06/20 14:08
171F：→ opqx:大肆赚取手续费这是不对的 但请不要用这个当藉口 说 06/20 14:08
172F：→ opqx:理专可以做为虾咪保险业务就不可以做 06/20 14:09
173F：推 dogkid:这篇回归到重点了,重点在人(销售业务 &投保人),而不是投资 06/20 17:13
174F：→ dogkid:型保单,任何一张保单对於保户都有其一定效用,只是是否是最 06/20 17:13
175F：→ dogkid:合适的,规画过的,那就看人看老天了. 06/20 17:14
176F：→ dogkid:其实投资型我比较在乎一些变更有否E化,没有的话还要透过业 06/20 17:36
177F：→ dogkid:务去转个弯绕,也挺奇怪的. 06/20 17:36
178F：推 yothlee:纯推^^ 06/20 19:52
179F：推 corrdee:为什麽向我们定期定额的客户..银行理专 聊都不跟我聊.. 06/20 20:06
180F：→ corrdee:就跟我说用网路银行比较便宜.. 06/20 20:07
181F：→ corrdee:丢一句话给我，你不是大客户＝ ＝谁理你(我学长阿....) 06/20 20:07
182F：→ corrdee:会提利用信任来赚手续费的人太多了... 06/20 20:08
183F：→ corrdee:去听听那些大户是不是常接到理专的电话， 06/20 20:08
184F：→ corrdee:庄先生阿!现在局势不明 建议你转到比较安全一点的基金.. 06/20 20:08
185F：→ corrdee:我推荐 XXXXX基金真的很不错... 06/20 20:09
186F：→ corrdee:过不久..庄先生阿 现在基金跌了一段时间了.. 06/20 20:09
187F：→ corrdee:我认为是好机会阿！建议你加码 顺便把单笔的转换到XXX基金 06/20 20:10
188F：→ corrdee:太多人如此了... 06/20 20:10
189F：→ corrdee:我的婶婶做生意的 理专还直接到家里来了... 06/20 20:11
190F：→ corrdee:因为几乎来都会有收获回去.. 06/20 20:12
191F：推 opqx:建议c大把所有收入都拿去买投保 既然这麽好的话 06/20 20:57
192F：→ opqx:既然投保这麽好 那今年1月到现在投保的基金报酬率应该超过20% 06/20 21:01
193F：推 opqx:当我们一家店服务生服务不好的时候 当客户在抱怨之时 06/20 21:33
194F：→ opqx:那家店的服务生却跟你说其他家也一样 那麽我们可以很肯定的是 06/20 21:33
195F：→ opqx:这家店的服务非常差 06/20 21:33
196F：→ InLife:所以我说某些人真的很莫名其妙,人家买投资型保单也不行.... 06/20 22:43
197F：→ InLife:碰到空头也不行? 06/20 22:43
198F：→ InLife:逢低加码也不行? 06/20 22:43
199F：→ InLife:根本就莫名其妙,还要保证稳赚??? 06/20 22:44
200F：→ Nickho:有时看他们说的很合理 可是久了之後 前後逻辑都矛盾 06/20 22:45
201F：→ timerain:报酬率那一句蛮莫名奇妙的 根本为了反而反... 06/20 22:56
202F：推 corrdee:op大你这说法就不对了..我看到了情绪起伏... 06/20 22:59
203F：→ corrdee:我想我也算很了解投保是怎样的东西..也知道银行的费用.. 06/20 23:00
204F：→ corrdee:但我跟一般人一样 哪里便宜哪里有想要的我就买.. 06/20 23:00
205F：→ corrdee:我在投信也扣有了两支基金... 06/20 23:00
206F：→ corrdee:在银行也有扣两支外国基金... 06/20 23:01
207F：→ corrdee:去年一张之前的创乙..说实话..我贪他的手续费及转换... 06/20 23:01
208F：→ corrdee:对我来说这张投保 我的目标第一目标是明年出国..第二是房 06/20 23:02
209F：→ corrdee:对於每一笔我都有想好要干嘛... 06/20 23:02
210F：→ corrdee:所以创乙 我定期定额会持续扣款 也会加码单笔(免手续费) 06/20 23:03
211F：→ corrdee:摊没多久手续费比银行便宜的多..转换单笔进出又方便.. 06/20 23:03
212F：→ corrdee:为何不买? 06/20 23:03
213F：→ corrdee:事情不用复杂化...我觉得长期下去对我来说很划算.. 06/20 23:05
214F：→ corrdee:n所以我买...但不代表我不再投信 和银行购买基金... 06/20 23:05
215F：推 opqx:必须承认 跟许多人谈论很难不起情绪起伏 这点我必须承认 06/20 23:41
216F：→ opqx:讲明白点当我吃饭的时候饭里有蟑螂就服务生过来 06/20 23:42
217F：→ opqx:饭里有蟑螂 服务生说别家也有没啥大惊小怪的何况 别家更大只 06/20 23:42
218F：→ opqx:会翻桌吧 我们在探讨的是投保对客户有哪些优势 06/20 23:43
219F：→ opqx:一直再跟我扯 银行怎麽做 06/20 23:43
220F：→ opqx:那是银行的事 06/20 23:43
221F：→ opqx:他这麽做到保险版也是被痛批 相同的你用这种手法行销投保 06/20 23:44
222F：→ opqx:一定被痛批 06/20 23:45
223F：→ opqx:而要保正赚 那要保正赚是业务门一直行 销投保的手法 06/20 23:46
224F：→ opqx:不然请不要用正报酬率去跑投保的试算 买基金没人敢这样保证 06/20 23:47
225F：→ opqx:只有保险业务们敢用这种手法推销 06/20 23:47
226F：→ InLife:楼上的,请你不要把少数当成全部 06/20 23:48
227F：→ InLife:把个案扩大到全部 06/20 23:49
228F：推 opqx:不好意思 一个老鼠屎害了一锅粥 当我们很认真在讨论的时候 06/20 23:53
229F：→ opqx:总是会有这种业务出现 你会不生气吗?? 而且我也没说全部 06/20 23:54
230F：→ opqx:毕竟在讨论投保的时候我也常推写出谜样计算投保比较的 06/20 23:54
231F：→ opqx:业务的文章 06/20 23:54
232F：→ InLife:生气?有啥好生气?烂业务跟烂客户永远清不光的,有啥好气的 06/20 23:55
233F：→ InLife:这边的业务都没那麽生气了,你不是业务气什麽? 06/20 23:56
234F：推 timerain:因为买基金很少有人可以3万5万定期定额做好资产配置买.. 06/21 00:11
235F：→ timerain:自然而然就比较无法保证... 06/21 00:12
236F：嘘 elvies:定寿+基金的BTID明明美国保险专栏就看过..你却说无聊..科~ 09/07 19:32