作者wishing8888 (高雄的保险经纪人)
看板Insurance
标题你所不知道的秘密[保险篇]part2
时间Sun Aug 12 21:03:51 2007
7.同业抢单:
由於市场太过於竞争, 所以常常一个准客户身边会有 3~5个业务员, 当准客户提出
保险需求的时候, 手上往往有几家不一样的保险公司的建议书, 这时候很多保险业
务员就会...
a.说对方公司会倒: 这种情况最常发生在几家大型保险公司的业务员, 这些业务员
当保费比同业贵, 理赔项目比同业少, 比商品比不过同业时, 就会拿出"公司大,
稳, 不会倒.." 等等来做为抢客户的方法(P.S: 大, 稳不代表你拿的到理赔金)
我一个国华人寿的朋友就说, 每年大家都在说国华会倒, 但是我只知道, 同样的
保费, 同样的住院, 我的客户赔的就比别人多. (只是引述其说法,无关是非)
b.比退佣: A退10%, B知道後说退20%, C更狠, 佣金全退(还说拿薪资单证明), 天阿
保险业务员的行销成本是很高的耶, 拜访客户要油钱车钱机票钱, 连络客户电话
费要钱, 上课要钱, 约客户吃饭喝咖啡要钱, 一堆东西都要自己花钱, 如果这样
子退法, 业务员要怎麽生活呀. 而且一张保单的好坏, 是不会因为退的趴数比较
高, 保单就比较好, 反而可能让自己变成孤儿保单的.
c.比交情: 就是所谓的人情保, 这应该不用我多说了, 相信大家一定都有类似经验
了
d.哀兵政策: 这种业务员最让人看不起了, 唉唉叫说要竞赛, 要考核, 缺业绩, 自
己小孩缺奶粉钱, 缺尿布钱,....
e.乱开支票: 明明保单条款没有的项目, 他也说这个也赔那个也赔, 明明要终身缴
费的他说只要缴20年(最常发生在定期医疗附约和意外险附约), 我就遇过一个某
外商公司的业务员(女王头标志的公司) 当着我的面跟我的客户说他们的终身医疗
险是没有理赔上限的, 结果我把他的建议书拿出来指给他看, 明明就是帐户型的
终身医疗险还睁眼说瞎话. 还有我的一个客户在当兵的时候, X央人寿都会在部
队里面推销保单, 我客户想买终身医疗, 他还再三跟那个业务员说要终身医疗,
对方也说卖给他的就是终身医疗, 结果後来客户把保单拿给我看, 竟然是缴费到
75岁, 保障到75岁的定期医疗险 -_-凸
f.靠身体卖保单: 就是所谓的保险皇后(当然也有些男性也是这麽做的), 靠自己的
美色, 睡觉签保单, 我常觉得, 没必要这样吧, 要靠身体卖保单不如去酒店上班
捞的更快.
2005.02.18写於高雄
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4F：→ wishing8888:我有认识 = =b 不过她比较聪明,让你看的到吃不到 XD 08/12 21:29
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