※ 引述《anbr (小风)》之铭言： : 照你这样讲 : 那你买东西也都不要杀价啦 : 你去光华NOVA买NOTEBOOK 你也照原价买就好啦 : 不然人家店员就没家庭 就没小孩要养吗 : 你买地摊也不要杀价啦 人家就没家庭没小孩吗 : 讲得好像全世界就只有你最可怜,少一毛钱佣金就活不下去一样 : 如果你亲朋好友买你也不会退佣吗 : 说穿了你只是怕保户团结起来或是被人影响 你的财路受到影响吧 : 还是有一些业务私下传讯给我说你们这群人的风格了 : 在这个版不是捅别的业务,就是联合骂保户不懂, : 要是懂的话,那就不用问啦,别老是一附把保户当成什麽都不懂就轻视的样子 : 说服务?怎麽没看到你们PO多少保户服务的文章啊 : 倒是联手要骂保户的文章不少啊 这样的比喻 不客观 不公平 也不公正 若你说退佣 削价竞争 是合理化 那请多举几个例子是职业性质 “类保险业务员的”情况 会比较有说服力 怎麽说类保险业务员呢??? 1.无底薪 2.需长期服务 3.公关费用自己负责 我想 若是你能讲的再客观一些 站在客户端与业务端两个立场 我或许会听的进你的话 进而说服我自己 是自己落伍了 退佣是趋势 我再讲一个实际的例子 或许有一些业务身边曾经有人经历过 有一位A业务 在承揽B客户保单时 承诺客户可以给予保费折扣 结果承保之後 客户却办理契彻(因为友家退更多) 你可知道 保险公司是把保费退回去B客户的帐户 连同A给的折扣一起退回去 这时候A还要苦哈哈的拜托B 把那折扣部份还给他 试问 一个业务做到这样 何必呢 这个A不是我 但是我身边的人 我时常把这个故事告诉要退佣的业务 夜路走多了 一定会遇到牛鬼蛇神 一定会遇到不领情的客户 和 遇到退的比你凶的业务 希望a大可以试着回答我的第一段问题 让我自己有一套说法说服自己 潦落去 接受退佣的观念 : ※ 引述《vanniel (凡尼尔‧路)》之铭言： : : 最近在保险版上，为了业务员退佣的事情搞的整个版面乌烟瘴气。 : : 我想大家都有自己的理由与坚持，骂人的固然不对，但是回嘴的也不要 : : 以为自己就是站得住脚。 : : 至於会有人认为业务员退佣是正常的，有很大的原因我想是来自於 : : 民族性。那还有一点我觉得是来自於以前的业务塑造出"退佣是合理的" : : 这种刻板印象。 : : 还有一点不得不提的是，我觉得现在的人真的容易陷入一种很怪的 : : 迷思。那不晓得是因为现在的政治动荡，搞的人民有样学样还是其他理 : : 由。倒是为非的人越来越多，而且讲起话来振振有词！会有这样的情形 : : 发生，其实大体是来自於自我本位的观念逐渐加深，甚至可以说是根深 : : 蒂固。 : : "我对，你们都错。"这已经变成现代人通病。 : : 我有点不解的是在明明就不允许做退佣这件事情的当下，为什麽会 : : 有人把他当作理所当然。而且还强调退佣是正常的。必须特别提到，市 : : 面上业务员有很多种，产险、汽车之类的业务员。那寿险业务员偏偏是 : : 其中少数没有底薪的一个。 : : 当推销保单所产生的佣金，成为一个业务员最根本的收入来源的时 : : 候，在你刚好采到一个业务员的痛处时，对方会不会破口大骂？ : : 不讲别的，假设自己是一个在外面工作的职员好了。每天拼死拼活 : : 、辛勤的工作，为的是什麽？不就是为了拥有一份固定生活费用。省下 : : 来的一笔钱，可以留着储蓄为日後做准备。 : : 那好，你一样是这样努力认真，但是老板突然跟你说一句：你薪水 : : ꐠ 三万块，这个月你扣一些薪水好了。因为我想节省一点开支。 : : 这样子的话，不晓得要求的人会做怎样的联想？ : : 不用唱太多的高调，我想你一定心里想的是： : : 他马的，你把我当什麽屁！ : : 接下来的动作，你不直接到老板办公室找他理论才怪。这个公式同 : : 样套用在要求业务员退佣上。如果你是业务员，你觉得好受吗？ : : 我想大部分的人都只看到业务员光鲜亮丽出现在客户面前的模样。 : : 但是业务员为了业绩在努力的过程中。为了累积自己实力而自掏腰包的 : : 时候。为了理想坚持，而含泪吃着泡面的时候。到底有谁能看到？ : : 那有人说退佣本是你情我愿。 : : 对，说的没错，你情我愿，很对。 : : 但退佣本身就是一件见不得光的事情。如果要要求，应该私底下找。 : : 而不是大剌剌的讲出来：我要退佣！ : : 敢要求才会有。但是在你把利益摆在第一线的时候，就不要怪别人 : : 也把利益摆在前面。讲难听一点，保险纵然是这世界最伟大的发明。但 : : 他始终只是为了要让有参与这个机制的人能够获得基础保障。 : : 保险并不是慈善事业！ : : 讲的这边，我真的觉得希望这类文可以告一段落了。看的很累。拜托 : : ，要找退佣的请私底下找。也不要在为这种事情争吵。 : : 业务员与客户之间都有自己的考量。彼此的焦点没办法摆在同一个线 : : 上，既然没有共识的话，我想在多说下去也只是变成一种意气之争。没有 : : 意义。 : : 就此打住吧！ -- 英国保诚人寿 台中群益通讯处 业务主任 曾晏洲 0928-176179 e-mail： [email protected] 想多了解保险(业) ꐠ 欢迎谘询 倾听您的声音 回应您的需求 诚 心 诚 意 从 听 做 起 活动地区: 和平.东势.石冈.新社 服务范围:全省走透透 凸归全台 我的部落格 ： http://tw.myblog.yahoo.com/jw!jl1W0NqVSBT6peoz5.E- --

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