经过一个多月，从收集资料，研究保单内容，到选出觉的适合自已的保单 网路上的资讯及法规都可以查的到。在板上po出买保单文章请各家业务人员 提供意见，发现学有专精的业务人员真的很多，靠嘴巴的也很多。 小弟在此提出一点小小的意见给只靠嘴巴的业务人员： 1 不要攻奸其它的保险公司 2 不要对自已的规画内容说不出理由来 3 当客户寻问为何你的规画内容和别人不一样时，不要再攻奸别人! 4 不要一直推销客户其它金融商品 5 不要失约!! (我第一次遇到业务人员失约的 冏rz ) 6 不懂的不要装懂，可以查清楚再回客户 7 要帮助客户了解自身需求与了解保险商品内容 8 第一次的规画书是要依客户再修正的，我不相信你用第一次的规画书 就可以满足客户的需求规画出合适的保单。这需要双方再详谈 给板上想买保险的朋友，慢慢来，慢慢挑慢慢选，这是要缴很多年的东西 自已要做一点功课(业务员要辅助)，否则再详细规画的保单没有你自已的参与 你买的只是一份满足感而已，而不是买一份安心... 谢谢 许多家的业务员提供的详细解说。非常感谢 ，谢谢 --

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