我是一个消费者 我觉得保险的立足点就是在於"贩卖未来的预期危机与提供保障" 站在消费者角度来看 每个人都有他们的人生想法 有些人是风险爱好者,有些人是趋避者,等等 另外 有人的时间偏好性高,有人则不 当然 也有人追逐保障的生活,有人响往自然的方式 还有 每个人对自己身体的了解,对家人的责任等 这些都影响着消费者的保险规划 以我来说 我是风险趋避者+时间偏好性普通+自然派+身体虚+无家累 所以我会买保险,但买的比例不多,偏重於医疗险,身故理赔与丧葬费等支出不甚需要 这就是我的思考逻辑 可是我哥不同 他是一家之主,除了医疗险外,他认为身故後有一笔钱给家人扶助用很重要 因此他保了寿险100万 当初他为我规划保单时也是这样为我思考 那时 我们在沟通时,才让我发现我们之间对於未来等预期是有差异的 因此他的好意在我看来却觉得不需要 这些经验使我了解"保险"就是要"对症下药" 因为我们都有自己的一套未来思维 保险的前提就在此 未来是不可预期的,但我们又要从不可预期中去找寻可预期的意外与保障时 那保险卖的就是一种"对未来危机的安全感" 又举我同学为例 她是家庭主妇,面对听过太多的长辈中风照顾的案例後 她只在乎未来她老公中风她要扛起的责任与恐惧 因此 她只对长期照顾险有兴趣 其余 说的再多都没用 因为她是现实享乐派的 或许我们都为她捏一把冷汗 但 这是她的人生观,她也是因为这样所以个性乐观 尊重每个人的价值观我想是一个好的保险员应该具备的特质 所以 不论课堂上我们学到多少完整保险规划的理论 我倒是觉得不该一股脑地就这麽为客户规划建议书 每次我看到这种一脱拉库的建议书就很头痛 我实在不懂保险员的思维,总觉得不论哪一家保险员 怎麽建议书都差不多 让我感受不到一份专属我的保单规划 跟大家分享。。。 : 恕以下全删 : 我的想法是,没有什麽"利"与"不利"的问题. : 只有"做"与"不做"之间而已. : 今天不是我们选择商品给客户,是客户参考我们的建议选择商品. : 帐户型终身医疗通常有身故给付. : 那怎麽不说缴两个月共六七千身故受益人就能拿回一百多万,定期医疗啥都拿不回来. : 前者简直就是投资报酬率超高的规划!? : 5245篇就说过了: : "大家都这麽会算商品,怎麽不去当精算师?" : 算了算去,客户的风险面报酬面都算光了. : 请问客户的感情面需求面我们把他放在哪里? : "我跟你说,这对你比较好,我算给你看..." : 说真的,我是客户的话,我如果不是很care对方讲的东西,他算他的,关我屁事. --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.184.57.38 ※ 编辑: budda 来自: 218.184.57.38 (07/27 21:04)