原作心境跟我很像^^ 所以我也来分享一下我今天的想法 目前我是对於进保险业有点动摇中啦~ 我的想法是:如果主动的开发缘故客户~接着被动的等待别人转介绍 这样就有一点是用时间等待金钱的感觉 对於"实质能力"的成长是有限的 当然不可否认的是: 有了一定数量的客户後~获得续约保费的收入是有累积性的 後期因有前期的续约收入~经济情况会慢慢轻松起来 也可以看出为什麽很多人都是职场中途再转进保险业的 认识的人愈多 成交的机率愈高 但是依赖机率与时间与别人口耳相传 对於一个年轻且个性积极的人来说是挫折的 新鲜人想进保险业工作? 要看看你想要得到什麽? 如果你要的是认识更多不同行业的人，累积与陌生人沟通的经验 打动人心并丰富人生经验 那麽，这家公司或通讯处对你的培训可能不适合你 吃自己的人脉与朋友的朋友 要看你有多少朋友可以吃?这些人买不买帐? 另外也要考虑朋友的经济能力能吃多少?养得了你多久? 从自己的熟人开始也没有什麽不好 但是要累积人脉与经验所花费的时间可能约当於在外面工作也能获得 所以可能要挑公司、主管、通讯处的风格和训练 另外~产品主线是什麽?也能帮助新鲜人减少挫折 我自己觉得陌生开发虽然漫长而遥远 但是累积起来的实力会比较真实，你会确定客户看到了某些你的优点而愿意相信你 而不是因为他是你朋友所以信任你所以跟你买东西 认识的人不一定会讲实话、不一定会摆脸色、不一定会给你碰硬钉子 不一定会说出你的缺点~~~ 相对的你修改缺点再出发、让陌生人更接受你、与自我成长的空间就会变小 新鲜人想进保险业应该不是想卖保险或赚大钱 而是着眼於其他面向吧? 所以自己要考虑清楚才行~~~ 如果卖东西给朋友~只是因为:"反正他不跟自己买也会跟别人买"这种心态 我自己认为蛮不可取的 我自己可能就宁愿让朋友跟别人买~ 以後若有任何保险问题发生、这中间有什麽环节错了而不在自己掌控中、 你可能就会永远失去一个朋友~而不只是一个客户 当你慢慢站稳脚步在保险业，有了一些陌生客户与经验 朋友问起时轻描淡写的告知他自己的行业~并与他分享一些心得 若他有意愿再帮他规划(此时思考应该更周全更能帮助到朋友) 这样也能帮助到朋友~且不是以推销为目的~帮助自己先在保险业站稳的不是吗? 如此能兼顾自己的事业与成长~也能周延的思考帮助朋友规划~更能不打坏友情 这样不就是一份高尚的工作吗? 当然这只是我的理想啦^^" 如果没有这麽好~建议你换跑道啦! --

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