※ 引述《shiann (隐...￾NN￾N꧿︠ )》之铭言： : ※ 引述《albertcool (爱尔拔)》之铭言： : : 国内投资型保单的三大盲点 : : 您觉得用 100万 还是 20万 去投资会比较好呢？ : 买保险买投资~ 当然是看客户需求~ 看客户观念~ : 客户若是投机心态~ 那这笔买卖不成交利人利己~ : 客户若是投资心态~ 那这笔买卖成交利人利己~ : 一切~ 看客户决定~ : 做生意都要有成本了~ 本事本事有本才能做事~ : 若将眼光放在当前~ : 可以明白的这麽说~ 得花六年左右的时间现金价值才能等於总支出~ : 眼光放远一点的话~ : 投资型商品的用途是百变的~ : 确实是可以保障与投资两相依存~ : : 2.附加保费(管销费用)由原本的平准型改为递减型:此改变的目的是保险 : : 公司要将续缴率低所导致的亏损转嫁给消费者承担。 : 帐户分离制度下~ : 基本费用是保险公司先期所能收的重要收入之一~ : 内也涵盖管销费用及层层的佣金奖励~ : 其余投资的部份~ 对公司来说都只是过路财神~ : 传统型商品虽然是平准费率~ 始终如一~ : 投资型商品是自然保费~ 逐年递增~ : 这点有利解决保险初期客户收入不丰~ 能以较少的费用~ 购买较高之保障~ : 相对的~ 到了晚期收入增加时~ 负担会较重~ : 但由於长期投资获利之故~ 费用负担影响较不明显~ : 拉长时间来看~ 总费用是相近的~ : 就像面积相等的四方形和三角形一样~ : 传统型商品~ 公司可以精算出一年的保费所得与支出~ 做出次年度预算~ : 但因为投资型商品资金收入无法准确预估~ : 目前也是各公司头痛的难题之一~ : : 3.无法保本：保险公司将所有的投资盈亏转嫁在消费者的身上，消费者 : : 所缴的保费有可能因为投资失利而连连亏损，甚至因此导致帐户价值 : : 之不足而致使保单停效。 : 风险的观念请大家要建立~ : 没有任何买卖是稳赢的~ 是稳赚不赔的~ : 客户也是~ 保险公司也是~ : 使用者付费的观念和这很像~ : 要钓鱼~ 总得先拿根钓竿~ : : 投资型保单若要达到保险的目的，那就是比储蓄险更糟糕的保险商品。 : : 投资型保单若要达到投资的目的，那就是管销费用最高且获利最低的投资商品。 : 将这两句分开来看好了~ 比重一样的条件下~ : 若保险是100分~ 投资是0分~ 那投资型商品只有50分~ : 若投资是100分~ 保险是0分~ 那投资型商品只有50分~ : 若要两者兼顾~ 投资型商品的本质~ 真的是首选~ : 只是被很多业务员推介不当给污名化了~ : 保险与投资首重观念~ : 观念只要正确~ 步步为营~ : 投资获利与保障可兼顾~ 不会顾此失彼~ : 其他的~ 大家补充吧~ 金字塔结构中,人寿保险在最底层,储蓄在中间层,投资在顶端, 当人寿保险不足时，其余的都是不切实际的,现今保险制度及教育, 早已令业务员忘记保险的意义! 而国人目前寿险平均保额是80万左右,假设您是一位工程师,从您出生到现在, 您的家人培育您、栽培您到拥有现在的成就,难道就只有80万新台币的价值吗？ 或是您的身价就只有80万新台币？还是当您成家立业,也有小孩了,您家中的这部 "印钞机"故障或是坏掉时,只留下无助妻儿还有那80万？ 也许该重新思考保险的价值了！ --

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