※ 引述《lovejude (怪咖￾NN￾ ￾ N￾NＩ》之铭言： : 从接触保险开始 : 一宗宗例子 : 一件件社会新闻 : 不停的发生 : 看着这些事件 让我更相信保险的重要 : 因为相信保险的功能及意义 : 存着帮助人的心情去谈 : 但是却一直被那种眼神伤害 : 只要拿出我的名片或是提到保险 : 大家就避之唯恐不及 : 第一次 随口答应我 : 复访就不接电话 : 新人 很难承受这种挫折 : 虽然 主管说在找下一个 : 即使 我知道我被拒绝的次数还不够多 : 但是 那种表情 真的很伤 : 唉!!!!!!!!! 一句话共勉之 当你知道你做的是对的事~就坚持的走下去 像昨天我的舅妈的姐姐~她之前就说想帮她女儿买保险 但是什麽都是透过我舅妈跟我说 当面都不见我~都说忙 结果昨天有空说要找我去我舅妈家~~她们要去打牌 结果我4点到 她们一直打牌没理过我~我等到七点才有空跟她讲一点点话 她就说她不懂保险~也不知道要买啥 叫我给她一点还本的好了~像之前有那种每年或是每两年拿的 但是她还说要买一点点防癌 我听了真不知要怎规划的好 因为她的不懂我就卖她那种每两年拿钱的吗? 她还说年缴个3万左右的好了 後来她给我的预算~我发现要买那种每年拿回来的 我们公司最少要3万7千8 缴20年每年期间每年拿一万~满期每年拿两万 但是~~她女儿22岁~要拿回还本也要60岁了 我真卖不下去那样的保险 因为他没跟我聊过~她也不想听~~我真不敢卖~~我怕她女儿以後赚钱自己缴 跑来问我~当初为何卖她这样的保险 一年一万一个月也才900我想应该是帮不到什麽忙吧 最後我只卖了她防癌险 我跟她说还本型寿险我要先跟那个表妹聊一下 看她是比较想还本的还是想买可以冒一点点风险却可以创造出一点点财富的保险 投资型保单 因为她女儿是当事人 我想我没问过她之前我真的不敢卖 如果她想买还本的~那我卖了~以後也比较不会有问题 不然她那天问我~~我要60岁才拿的回我缴进去的喔~~那加上通货膨胀~~那你为何要卖 我这样的保单 我怕我说不出口 所以我也有我的坚持~~不了解当事人的想法~我也不卖 我不想为了短期的佣金就随便卖保单 客户有很多观念不见得正确 我们业务员的责任就是要让她们真正知道保险的意义与功能 所以相信自己走的是对的路~就要坚持走下去 别怕~~一路上还有我们都一起在鲁力中的 坚持下去~做对的事~走对的路 -- 英国保诚人寿宏观通讯处 保险理财专员 富世杰 手机 0927900182 公司 (02) 87734953 住宅 (02) 86919651 欢迎有相关业务上的问题来讨论或是来电询问 --

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