这跟一种叫作纳许平衡的东西很像 赛局理论 一、前言 　　商场并不同於战场，因为战争是一种你死我活的零合游戏（Zero-sum Game或称Win-lose Game），但商场却经常可以追求双赢（Win-win Game ）。运用赛局理论（Game Theory）的分析方法，将有助於我们发展出双赢的经营策略。Game Theory的奠基，是由Von Neumann﹐ Morgenstern等二人在1944年所着Theory of Games and Economic Behavior一书。他们将赛局分为规范性赛局（rule-based games） 与自由式赛局（freewheeling games）等两类，前者参赛的规则明确且参赛者的各种反应是可以预知的，但後者没有明确的规则限制，参赛者互动可有较大的变化空间。一般而言，商业竞争经常同时兼具两种赛局的特性，但以自由式赛局的思维比较容易创造双赢的机会。 　　自由式赛局的原则是，每位参赛者所赢得的不能超过他对於整场赛局的贡献(you can not take away more than your added value)。所以重点将在於如何在赛局中创造价值（added value），而不是如何掠夺自他人的成果。由於经常需要所有参赛者齐心协力经营这场赛局，才能增加整体赛局的价值，并使每一个参赛者获得较大的报酬。因此当一场赛局的奖赏，要靠其他参赛者的配合才能获得，则就比较会采行合作双赢的策略。 　　在创造双赢的赛局中，如何改变赛局进行的方式，要比打倒对方还要来的重要。例如，当市场处於供过於求的情况，彼此以降价进行流血竞争，最後必然没有真正的赢家。处此情境，如能思考如何改变市场环境与竞争规则，使所有有实力的竞争者，都能获得合理的市场占有率与利润空间，这就是一种双赢的策略。 图一 赛局中参赛者的网络关系 　 二、竞合理论之一些基本原则 　　我们将自由式赛局中追求双赢的策略称之为竞合理论（Co-opetition），以下为竞合理论中的一些基本原则： 在实力不足的情况下，不要向跟你有重大利害关系的对象进行直接的对抗。 在实力不足的情况下，你与对手合作的利益将可能要大於对抗的利益。因此要设法寻求与对手合作的机会，而合作的基础在於你对於你的对手可以带来多少的价值。 当你必须依赖你的对手才能产生价值，那你此时就受制於人。因此在赛局中要尽量使你的对手依赖你，才能显示出你在赛局中的价值与地位。 如果想要不战而退敌，你必须要事先能够提出足以阻吓他人的明显事实证据。 当你的对手有更重要的对手时，你在赛局中的地位与价值将会因此而提昇。因为大家都想利用你、联合你，且不想与你为敌。（联合次要敌人，打击主要敌人） 赛局中的游戏规则如果由实力强的一方来订定，那麽弱者将很难有获胜的机会。此时弱者唯有寻求改变游戏规则，或打翻棋盘，或另起炉灶。 强者在赛局中一定要保留给弱者一些可以生存的空间，以避免弱者退出棋局，或做出意外的极端举动。 在赛局中求胜的原则就是尽量增加你的价值，可采取的手段包括选择性的与对手合作、降低对手的价值、改变游戏规则、改变游戏的范围、防止对手不理智的举动…等。由於直接冲突与对抗多半只会减少赛局的整体价值，因此能避则避之。所谓竞合理论就是在竞争与合作的过程中，来增加自己在赛局中的价值。 通常只要参赛就会具有价值，但价值不会自动出现，参赛者必须要有能够主动创造价值的策略性手段。 只要你的发展不会直接威胁到他人，就不会引发对抗。对抗经常会带来双输，因此要能避战而不畏战。能避战是智者，不畏战是强者，好战是愚者，以战求和是勇者。 不要与好战者处於同一个战场，尽量寻求在不同市场区隔中发展，而不要直接在同一个战场上直接对抗。 在复杂世界中，没有真正的零合赛局，永远都存在可以互利、妥协的双赢空间。 赛局中的胜利主要建立在自己本身的获益程度，而不是建立在对手失败的基础上，惨胜就是失败。 -------------------------------------------------------------------------------- -- 中国共产党台北办事处招募党员中 反扁的或着是对国亲失望的 五星旗挺你 [email protected] 中国共产党 台北办事处 戚自强 网址http://home.pchome.com.tw/cool/bossishin/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.160.59.145