作者icandoit (向远方走去)
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标题[闲聊] 登山商业圈杂感
时间Wed Feb 20 23:11:00 2019
登山商业圈杂感
（本来还想打一下多角化经营跟异业合作的部份，
不过自觉对这方面认识不深，等之後累积更多资料再纪录看看。）
我对台湾登山商业圈的粗浅认识，从其商品分类与收入来源大概可以分成3个方面：
一、 销售行程
二、 销售技术
三、 销售装备
一、销售「行程」：
就是大家常看到的商业登山团，行程从「三天两夜玉山行」、「两天一夜加罗湖」
这种国内简单行程，到「七顶峰-南美洲阿空加瓜峰21天255000元」、
「尼泊尔EBC+GOKYO直升机下山15日125,000元」等等国外健行，都可以归类为
「销售行程」的范围。
这比较像是旅行社的商业模式，只是差别在於地点基本上以登山健行为主，
客群也是登山客。所以概念上来说，这一类型的商业模式，其公司营运的成熟度、
领队/工作人员所需具备的专业知能、以及队伍对国内外行程的规划能力，
应该要最广泛全面。因为这一范围并非要求登山的「技术能力」，
而是需要具备与客人沟通、规划行程、外语翻译、观光导游的这类导游技能。
这一方面应该也是最容易赚到「观光财」的来源。
二、销售「技术」：这一环基本上是最受户外人尊敬，
但似乎也最辛苦、最难赚到钱的一环。
何谓「技术」？
在商业登山团中可能只是带过观念，或以观光导览的方式，照顾客人走过的行程。
但具备专业技术的登山者，更有「技术教学」、「观念建立/引导」、「经验分享」
的整体感。而其中佼佼者不只有自己的户外生活观，有对整体自然界的生态观，
甚至有以自然界／人类行为／文明发展等等深入思考议题的价值观。
但由於在台湾教育中，「户外生活」一直是国民教育中失落的一环，所以官方没作的，
就由这些顶尖的专业户外人士来补足这一环。
只是因为政府的漠视，大众自然也就缺少关注与理解。导致专业的户外「技术教学」，
并未能得到「价值」与「价格」的相对平衡。
举凡溯溪、攀岩、雪地训练、高海拔医疗、野外紧急医疗等等领域，
无一不是需要经年累月在山域峡谷中，观察四季变换，累积对云雨风雪的经验，
并学习领导组织、医疗照护等等的知识，在多年的户外生活之後才能有所成果。
因此，这是极少数有志向的人士才能投身的领域，但由於光是在学习中所付出的金钱与
时间成本，以及到开始回收後的利润之不稳定与不丰厚，
基本上也是最难赚到钱与最小众的的领域。
三、销售「装备」：
这是整个户外产业相对稳定，风险较低，但需要大量资本才能撑起来的一环。
或是除非原本自有店面，可以耐的住库存堆积，以及景气或气候等大环境的不友善。
这一环又可分成「制造商」、「代理商」、「经销商」、「水货商」、「二手货交易」、
「维修商」到「消费者」等基本角色。当然，也由於是销售商品，
其主要的营运管销等方面，也比较类似批发零售业的运作模式。
在台湾也由於这一产业的老字号店家互相熟识，维持的价格就相对稳定。
除了极大的企业如资本额14亿的星裕具有拉高品牌价格的优势。
或是跨国企业如迪卡侬，有能力自产自销，所以能以极低的价格抢占低价格带。
否则，一般常见的户外品牌，除了国外网站少数特价折扣的时候，
其实对比国外原价并未太过高昂。
许多户外代理商在平衡国外售价与国内店家利润，
到消费者可接受的价格之间都有为此努力的趋势。
但是户外装备销售这一环，由於还是要从整体大环境与产业结构的改变来看，
所以在近10年来，网路电商兴起，廉航使得跨国旅行的成本降低，导致水货商增加。
而实体店面的人事成本提高，但国内经济的消费力无显着上升，
以及夏季冬季气候的不稳定（不明显），这多种因素都使得国内商家的经营困难提昇。
虽然2014-2016左右有一波露营热潮，使户外装备产业看似有欣欣向荣的一段时间，
但过了那波热潮後，虽然品牌与商品越来越多元化，
但整体的消费力道似乎已不如前两年的兴旺。
小结：
多数产业都依赖整体大趋势，而大趋势下的种种面向：
政策／商业／社会／科技／人口／消费习惯等结构的变化，
会是引导各个中小企业兴衰的主要因素。猪在风口都会飞，
潮水没退大家就继续游泳，至於功课没做好就开公司，
自己弄垮自己的就不在讨论之列了。
总之，我个人是觉得台湾户外产业也像很多前辈所见，
明明是座可以吸引国外观光客来参访的宝岛，明明自身有诸多美丽的宝藏，
却不见政府有远见的开放与规划。只有漠视的中央政府、搞不清楚状况的地方政府，
还有营建署国家公园、交通部观光局、农委会林务局，
内政部消防署各个主管机关互踢皮球，或是只想推托闪躲不沾到麻烦就好。
虽不可否认，在大众不关心且有限的人力物力下，要推动台湾山岳观光规划非常困难。
但真正有价值的事情，往往正是因为它困难，而非因为它容易。
容易又有功劳的事大家早就抢去做了，但困难而有价值的事情，
才是引领台湾方向的政府机关，政治人物该去正视与努力的地方阿。
期待未来有一天，台湾的山岳旅游环境能与世界各国比肩，
从而也创造出新一波在户外产业中的绿色经济与观光经济。
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一些跟山林自然有关的文章收集或随笔
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1F：推 lariat: 对外国人 玉山的诱因应该不够 02/20 23:13
2F：推 sunkiss5566: 猪在风口都会飞，风好大 0.0 02/20 23:20
3F：推 diffuse: 同意。但是至於最後一段，我觉得很多台湾人的心态就是不 02/21 00:09
4F：→ diffuse: 重视这一块，看看有关於登山的新闻，八卦版的风向就知道 02/21 00:10
5F：→ diffuse: 了。媒体也是一样，从来不提真正重要的登山安全观念，只 02/21 00:10
6F：→ diffuse: 会讲灵异跟红衣小女孩。 02/21 00:10
7F：→ diffuse: 没有人关心的事情，政府自然不会花力气去做。 02/21 00:11
8F：推 dododoremi: 可怕的是很多学了点皮毛就在销售技术的人...还不守信 02/21 07:26
9F：→ dododoremi: 少 02/21 07:26
10F：→ dododoremi: 还不守时更正为*还不少 02/21 07:27
11F：推 LsVCheN: 同意 02/21 11:38
12F：推 Deltaguita: 对外国人来说，台湾的山除了很陡，还有什麽特色呢？ 02/21 13:36
13F：推 deerdriver: 要看是哪个地方的外国人 台湾的林像跟美国西岸的就完 02/21 14:04
14F：→ deerdriver: 全不同啊 雨量差太多植物也就完全不同 02/21 14:04
15F：推 blackbrid: 推 02/21 14:07
16F：推 MONKEYJEUS: 普通人怎麽增加第二点技能？ 02/21 16:04
17F：推 dododoremi: 很多课程可以上，可是千万慎选专业... 02/21 17:01
18F：嘘 dreaminc: 好低端的报告? 02/21 17:44
19F：→ icandoit: dreaminc 说不上报告...就是感想吧～愿闻大大指教？ 02/21 18:21
20F：推 PsMonkey: 只好来平衡推一下 XD 以讨论区来说这字数很可观阿 XD 02/21 18:25
21F：推 diffuse: 我倒是觉得现在是网路的时代 02/21 18:45
22F：→ diffuse: 要学登山技术比以前容易太多了 02/21 18:45
23F：→ diffuse: 真的有心想学的人，不用上什麽课 也可以学习 02/21 18:46
24F：→ diffuse: 如果你懂英文就会方便很多 02/21 18:47
25F：推 Deltaguita: 如果只是林相不同，也没来台湾爬山的必要... 02/21 18:53
26F：推 Toge: 我觉得不一定耶，像我贴过南湖群峰照片，外国朋友也很爱… 02/21 20:31
27F：→ Toge: …不过会不会去爬是一回事XD 02/21 20:31
28F：→ gsuper: 所以政府具体应该做什麽? 02/22 09:18
29F：推 dododoremi: 技术性的技能，例如攀登、垂降，CPR等...千万千万不要 02/22 11:43
30F：→ dododoremi: 觉得照着网路做就学会了，其中牵扯的细节往往就是让你 02/22 11:43
31F：→ dododoremi: 会不会发生意外的安全关键。 02/22 11:43
32F：推 an565an565: 台湾蕨类很有名好不好 很多外国人慕名来看 02/25 00:08
33F：推 kencindy7: 嗯 02/28 13:20