一、其实很多人讨厌的那个东西，不是直销，而是叫做「多层次传销」。直销 的原始定义只有一个，就是「无店面销售」。意思是说，只要没有实体店 面的销售方式，就是直销。只是台湾人在经营时的心态不甚正确，总喜欢 将直销转为多层次传销，好追求高报酬和利润。久而久之才造成这两者之 间的混淆。 二、很多人说多层次传销黑心，可说对，但也可说不对。诸位在一般有实体店 面的商店所买的东西，一般来说，制造成本都只有售价的「一成」，纵使 加上场地、运输成本，也不会超过四成。一般来说，实体店面贩售都是净 赚一半，在很多零售业上都是这样。 三、很多多层次传销最大的问题，我觉得不在价钱，而是在产品品质。台湾人 复制「成功经验」来的这些公司，十间中有九间半并不打算采正道经营， 总喜欢随便弄一批产品，找一些你看不懂的学术证据证明产品有多好、公 司有多棒、经理赚多高、领导讲师有多神。好产品其实价钱高些很合理， 但问题在这些多层次传销公司，往往卖的都是烂货。 四、多层次传销造成少部分人很有钱，这是事实。两年前我查过资料，全台湾 平均每六人就有一人正在从事类似的工作，但他们的总平均「年薪」，只 有一百元。更新版的资料政府网页上有，我现在懒得查.... 五、其实多层次传销的原始设计理念并不坏，虽然我现在这样讲各位可能难以 置信。但想看看，每一件产品的销售，将中间莫名其妙的通路、实体店面 租金、中盘商赚取的利润全部省去，将这些钱反应在产品价格的低廉上， 并且将利润各分一点给对这产品销售有功劳的人，这本身其实并不糟糕。 下线的经营理念，其实从另一个角度来看，是希望经营者关心团队，不要 只有金钱，且建立起互助的系统，让每一笔利润由大家一起共享，每个月 的收入可能少一点，但可以更长久更稳定。其实这对团队发展并不是一件 糟糕的事。 六、之所以在台湾会快速崩坏，我认为关键在几个地方：第一是「利润分配」 的计算方式。上下线分的利润占几成、折扣多少、制度设计、分红奖金， 这些东西需要有专业的精算师才算的清楚，一般的人纵使大学毕业，看到 公司精心准备的制度说明书，一样看不出你在哪里吃亏。第二是模式复制 中的修正。其实在多层次传销入侵学生领域时，它相关的理论发展做出的 调整并不细致，它把学生当小孩哄骗，却又期盼学生经营人际能力的本领 可以和成人比。於是，很多学生经营者根本人际能力差劲无比，还想要以 半生不熟的业务本领，靠着装熟、寒暄跟请客来招揽新成员加入，这当然 是会在後头产生庞大的严重问题。第三则是一切的关键，那就是我认为台 湾早期的多层次传销经营者，并没有以正确的心态在做，後来加入的人也 满脑子是钱。这些概念虽然在最近几年的发展中经过包装美化，好诱使新 人加入时可以「满脑理想」，但本质还是一样丑陋。虽然我并不是很想这 麽说，但我们国民的贪婪心态，确实是造成此制度快速变质的主要原因。 诸位现在看到新兴的多层次传销公司，只怕真的没几间是抱持正确心态在 经营的了。劣币驱逐良币，蛮干低成本的作法取代长远品牌经营，其实真 的有不少东西是被台湾人搞烂的.... 七、由於此制度在台湾改版速度突飞猛进，中华民国管理科学委员会（唉，不 知道会不会被逼改名....）的某位蔡教授，已经联合一些学术界人士，要 针对多层次传销制度做出更完善的法律规范。不过这块土地上钻法律漏洞 的人才也到处都是。还是那句话，通常那些数字，非得要精算师才算得出 你有没有吃亏。根据该位蔡教授所说，台湾未来在多层次传销上的管理， 他有自信可以领先全球。 八、几个月前，有某间「Ｘ梯」公司爆发财务危机，该间公司也是多层次传销 下的受害者。该间公司以国内着名的ＢＢＸ英语起家，多年前面临倒闭危 机时决定转型，以多层次传销打开活路。但这制度又有问题，对公司经营 而言犹如引鸩止渴，多年间快速膨胀的营收，绝大多数都被庞大传销商吸 走，公司实际所得有限，还有段时间妄想以此制度转经营生技产品。而因 为此制度本身的负面形象与後遗症，连带赔了公司商誉与形象，搞到最後 只能说下场凄惨。 九、奉劝各位，想当经营者的，千万想清楚前因後果，至少先去政府网站查一 下新版的传销经营者平均年薪多少。想当产品爱用者的，千万不要单看几 篇公司文宣就深信不疑。有好产品，有好公司，但识货的人绝大多数都不 会是自己。 在这个时代，忙着去观察外面的东西有多好、多棒、多吸引人之前，其实 也不妨先多认识自己一点。这件事，不是人人都能够做的。 --

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