※ 引述《Markeys (markeys)》之铭言： : 请问有人知道篮球鞋品牌AND1的八卦吗？ : AND1在台湾好像很少代理商 : 听说他们的篮球鞋还蛮耐穿的 : 但为什麽台湾的代理商这麽少？ 我是台英公司的STAFF 我想由我来回应应该可以让你之道你想之道的东西 原PO说的 正确来说应该是"经销商"~不是代理商 台湾的总代理就是"台英公司" 没有其它家的代理商 "经销商"倒是不少 不过在目前AND 1在台湾的经营策略还是以 "直营销售"为主要经营策略 老板的理念是 提供最合理的定价 不用削价竞争的手段去维持市场 所以在市场上很难看到AND 1打所谓的价格战 在经销商跟门市销售价格的价差也有一定的差距 (不会像NIKE或其他品牌门市跟外面经销商有着相当大的价钱差距) AND 1门市也提供VIP会员的生日优惠 VIP生日当天打75折 这也是其他大厂牌运动品牌所没有的 ------------------------------------------------------------------ 以下撷取自台湾官方网站 www.and1.com.tw and 1的历史 1993年三个二十几岁的大学生 Seth Berger, Jay Gilbert, Tom Austin 在美国国内一个运动商品展上觉得没有有够酷的东西, 然後他们决定为 ꄊ真正在打篮球的人” 创造一个专属的品牌. 在回家路上, 他们在餐巾纸上 写下几句闲言闲语 (trash talk), 誓言要让 Nike 好看…... AND 1便是这 样开始的. 总部在宾州的AND 1是一个专为篮球员所设的品牌. 市场及设计主 要是篮球鞋,衣服和相关的配件为主. 品牌创始人 Seth Berger(The Franchise), Jay Gilbert(Lottery), Tom Austin(T-Gunn), Ray Moseley (Sugar), Guy Harkless (Money) 这就是AND 1的五虎将. 其实 ”AND 1”是Seth Berger的杰作. 1967年出生於布鲁克林的 Berger, 毕业於宾州大学并在Wharton取得经济硕士学位,曾替国会议员工作. 在求学过程中 认识了Jay Gilbert. 自国中开始就是Berger的最好朋友. 在高中时代, 两人立志以後 要共同创业. 在大学时代, Berger 认识了第三位创始人Tom Austin. Berger和Austin 在球场上认识. Austin说 ”由於在球场上不断的打败 Berger, 他感到很抱歉, 所以决定跟他一起工作”. 当Berger在田纳西州替国会议员 Harold Ford工作时认识 了Guy Harkless, Harkless当时也是替Harold Ford工作. 在Wharton念硕士时, 在球场上认识了Ray Moseley. 就这样, Berger找到了所有的合夥人, 创立了AND 1. “AND 1” 在篮球场上的意思是进攻得分, 对方犯规, 加罚一球 ! 品牌象徵 – The Player AND 1 以一个没有五官, 没有种族的 “Player” (球员) 作为品牌的意象. 这个 Player代表着每一个认为自己在球场上都是最好的球员. 有很多人更把 这个图案刺在手臂上, 胸膛或腿上. 表现了 ”Player” 所带来的灵感能量, 更造成了一种精神上与球员的连系 品牌精神 要成为全世界第一的篮球品牌 5 % 政策 AND 1知道98%的高中球员在进入NBA以前是永远无法拿到奖学金, 所以AND1 在每年的利润中捐出5%作为慈善用途. 而且特别强调在年青人的教育计划上. 过去的赞助者包括 : Philadelphia Futures, Philadelphia Reads, The white Williams Scholars 和 The Penn VIPS Summer Tutorial Program. ------------------------------------------------------------- 以下为台湾总代理商的介绍 台英公司最早是从进口NCAA美国大学服饰起家，那是1994年的事，台英以乔治城 、密西根、北卡大、杜克等美国大学运动流行服饰为基础，开始涉入运动商品行销 这个市场。 相信绝大多数NCAA运动迷，尤其是篮球迷，对90年代初期台英代理的NCAA美国大学 球衣、T恤、外套和相关配件商品，印象深刻，当年乔治城的Logo--虎头狗， 以及密西根五虎（Fab 5）风靡全美的盛况，都曾经在台湾重现丰采。 这是台英曾经创造过的国内运动风潮，也是1998年台英决定成为AND 1代理商的一个 重要跳板。 美国大学NCAA商品走的是年轻风格、唯我格调和美式独特的运动流行风，几年的代理 经验和市场风向，台英公司决定在1999年和专门为篮球员设计的运动品牌 AND 1联手 ，抢攻台湾市场。 AND 1风格独具，以篮球鞋和服饰为主轴，专为篮球员设计的品牌，品牌精神中除了 篮球、创意、追求突破，还有几分街头篮球的精髓和生活化的流行品味，对国内运动 消费市场来说，无疑是一次重大的挑战和冲击。 一步一脚印，台英公司秉持这个经营法则，从第一双鞋、第一件 T恤和球裤，以及 第一家直营店，开始了AND 1在台湾的探索之路。 台英公司负责人洪宏仁先生，曾任NIKE业务部经理，熟悉运动市场、通路和消费型态 ，对国内运动市场和消费习惯，有通盘的研究和了解。 他坚持产品品质、诚信和价格实在的原则，投入国内运动消费市场的竞争，抢食这块 大饼，短短四年内缔造了无数业务奇蹟和销售盛况，成为国内篮球鞋市场和服饰创意 上的「革命者」。 目前台英公司除了代理AND 1，还代理KEEN专业户外休闲鞋和美国 Ecko (犀牛) 青少 年流行服饰的业务，逐渐成为流行与运动、篮球消费市场的先驱，以创造年轻、运动 、休闲文化为走向。 当然，篮球鞋和球衣、球裤、T恤，以及篮球员的相关配件，仍是台英公司的市场经营 主轴，这也是AND 1在国内占有相当篮球比重和形象的关键。 -- 在台湾篮球鞋市场普遍不景气的时候 AND 1台湾的老板还是一直默默的在耕耘这块市场 AND 1在台湾每年都是以相当有限的空间在成长 因为这个市场空间本来就很小了 很多AND 1的经销商都能体谅老板的坚持 所以它们合作的都很愉快 --

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