耐吉和Google 联手复制MySpace.com成功经验 ‧数位时代双周 2006/06/14 为了赢得运动用品市场的第一宝座，耐吉（Nike）与爱迪达（Adidas）对今年的世足杯可 说是磨刀霍霍，除了大笔的广告、球员赞助外，耐吉还有一步奇招，那就是Joga.com... 作者：何宛芳 「街坊邻居的小孩，与举世知名的足球门将在社区天井的球场对战，直到妈妈扯破喉咙对 着窗外大喊小孩回家吃饭，才让球赛暂告段落」，看着爱迪达这一系列以「impossible is nothing」（没有不可能）为主题的广告，搭着爱迪达成为二○○六年世足杯正式赞助 伙伴（official partner）之便，成为独家占据全球约两百八十亿世足赛观众目光的运动 品牌广告时，运动用品制造商龙头耐吉自然也没闲着，为了保住运动品牌龙头宝座，「决 战世足」已成为耐吉面临爱迪达大军追赶的关键战役。 除了大手笔赞助包括巴西、克罗埃西亚、葡萄牙、荷兰、韩国、美国、墨西哥、澳洲共八 队世足杯国家代表队之外，精通品牌行销的耐吉近日还出了一步奇招。 早在今年三月十五日，耐吉与网路搜寻龙头Google异业结盟推出了全球第一个锁定足球狂 热族群的社群网站joga.com，以十四种语言、支援一百四十个国家的大动作，吸引全球球 迷注意，希望藉着社群经营，与耐吉的锁定客群进行长期地沟通与对话。 决战龙头关键在此一役 爱迪达在今年年初以三十八亿美元收购了运动大厂锐跑（Reebok）之後，在全球市占率上 ，可说是如虎添翼、坐二望一。根据市场行销调查公司ＮＰＤ所公布的数字，爱迪达在美 国之外的全球运动用品市场，市占率为二八％；在全球品牌运动鞋袜用品市场的市占率则 为三四％，两者皆以些微差距落後於耐吉的三一％与三八％。爱迪达在日本市场的整体声 势在广告行销的带动之下，甚至成功击败耐吉。 面临这一波接着一波市场的蚕食鲸吞，耐吉也不甘示弱，直接向爱迪达长期稳定领先的足 球领地宣战，「我们的目标是要成为世界第一的（足球）品牌，」耐吉总裁查理．登森（ Charlie Denson）在面对媒体时，曾如此夸下海口。 一九九四年对美国来说，是主办世界杯足球赛的辉煌年代，对耐吉来说，也是他们反攻足 球市场的关键起点。耐吉从当年度开始长期赞助巴西这支超级明星强队，在罗纳度、小罗 纳度（Ronaldinho）等明星球员的强力拉抬及各种行销及努力之下，耐吉在足球运动用品 市场的销售成绩已从当年的四千万美元，跃升成长到近逼十五亿美元大关。 在如此激烈的地盘竞争状况下，对两家运动用品大厂来说，今年长达一个月的世足杯大赛 ，不仅仅是全球足球的运动盛事，另一层面更代表了「谁才是全球运动市场第一品牌」的 全民公投。决战，在就在世足赛一役。 以社群概念出发的奇招 向来不赞助大型运动赛事的耐吉，今年仍然承袭一贯以来的游击战作法，由其赞助的八支 国家代表队，代表耐吉在世足赛事中亮相，并推出一系列以「Joga Bonito」（Joga Bonito来自於葡萄牙文，意义为「玩得漂亮」）为名的行销活动，其中还包括了与Google 联手推出Joga.com足球社群网站。 想要复制MySpace.com成功经验的耐吉，找了流量惊人的Google来异业结盟。Joga.com建 置在Google稍早就已设立的Orkut.com网站（在南美洲相当走红的手机社群网站）基础之 上，由Google提供网站的技术及维护，Nike则是负责其中吸引球迷登入的内容。 Joga.com是个以「邀请机制」为主轴的社群网站，网友必须拥有Google的gmail帐号，或 由已经加入的网友寄送邀请函，始能登入。网站结合了「内容」、「社群交友」与「球星 」三大部分。 使用者除了可以阅读、观赏由耐吉提供的明星球员（包括大、小罗纳度及其他耐吉赞助的 足球明星）独家资讯及影片，还能够经营自己的部落格、张贴自己喜爱的足球图片、上传 影片及发表文章。在网友的横向联系方面上，Joga也设计了交友机制，让使用者依照不同 的兴趣或属性组成虚拟球队，除了可以在网路上分享足球相关心得之外，找到了球场，下 了线也可以一同上场踢球。 虽然耐吉的这个动作，表面上看似与市场争霸没有太多关连，但却是耐吉与核心客群进行 沟通的一招绝技。Joga.com吸引的是众多日渐仰赖数位资源进行资料蒐集的年轻男性族群 ，而这些族群正与耐吉锁定的客群吻合。 耐吉全球品牌管理副总裁崔佛．爱德华（Trevor Edward）预言，以重量级广告及重量级 鞋款为主的行销世代已经结束，他指出，「现在的年轻人都是在网路上聊天、交友，这是 他们生活的一部分」。耐吉希望能在世足赛结束之前，吸引超过一百万的会员。吸取这次 网路社群的经营经验，未来耐吉相继会在篮球、田径方面推出类似网站。 -- 魔术方块版：Rubiks 战略高手 游戏, 数位, 程设 PlayingGame 游戏 Σ游戏 棋艺 桥牌 Rubiks 益智 ◎～魔术方块板～ 我的魔术方块部落格: http://tinyurl.com/ksxvf (内有许多影片可欣赏) 魔术方块同好排名状况: http://tinyurl.com/fsgr4 ( http://rubiks.tw/timer/ ) --

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