民生报 朴世莉帽子上三朵花瓣，是高尔夫行销最成功的例子。2001年当她帽上开始锈着新标志时 ，很多人开始注意，那是哪一家公司。那家不似国际大厂的公司，给了她一年250万美元 的赞助。 对任何女子高尔夫球员而言，这都属於天价的合约金。但是，南韩却做到了。那三片花瓣 是CJ Group，三星集团的关系企业。曾任公关发言人的卢载明正是当年与朴世莉签约的代 表，他表示，当时，南韩女子比赛少，多数女选手都要到美国发展，朴世莉是拓荒者，强 力的指标人物，所以CJ以最大手笔和她签约，并且已续约到2007年。朴世莉在美国的成功 ，曾经让韩国人在金融风暴中得到安慰和鼓励。三星电子的股价长了四十倍。 CJ同时还赞助了其他七位LPGA韩国选手，金额总计不及朴世莉一人，但已足够她们免除後 顾之忧。卢载明表示，公司并未针对个人做技术上的协助，因为高尔夫是很个人的运动， 每位选手所需的教练团不同，基本上，她们经费充足之後就会寻找合适的技术及体能教练 ，专心比赛。其他企业起而效尤，即使都只是国内企业，他们都愿意赞助选手打美巡赛， 许多选手的衣服帽子球袋，上面没有英文字，全是韩文，赞助商认为，只要韩国人看得懂 就好，只要选手不怕难向前冲就好。 CJ公司产品很生活化，从早上到晚上，从头上到脚上，一般人的生活中都要接触CJ，从食 品饮料起家，再到固网宽频有线电视电视购物，年营业额2003年是60亿美元，2004年是80 亿美元。这个规模在台湾根本排不上十大企业，但是，他们呈现的却是台湾企业所不曾有 过的气魄。 卢载明表示，赞助朴世莉是成功的行销案，因为CJ的企业识别标志在2001年推出，随着几 位优秀高手的表现，CJ成为人们信赖的品牌，国际化更为迅速。营业额显着成长。 CJ集团也投资高尔夫球场，在济州岛做了九桥俱乐部 (Nine Bridges Golf Club )，球场 2001年开幕，就与美国LPGA合办了三年的比赛，也就是说，把美巡赛的战场拉到韩国。 九桥前九洞是山景，後九洞依原始地形设计成苏格兰的Links，被长春名将奇奇形容为高 尔夫的泰姬玛哈陵。还被高尔夫杂志评选为韩国第一球场。设计公司因此而水涨船高，收 到十几家的设计邀约。定位於高档的私人球场，并不接受非会员击球，除非有会员陪同， 果岭费约170元美金，外加球车和和杆弟60元美金。 一家新球场能在开幕不久，就佳评如潮，和他们的整体行销有极大关系，赞助运动员，藉 由运动员的形象代言，站上国际舞台，得到欣赏和认同。九桥的会员证行情是全韩第二贵 的，入会费约50万美金，已卖出450张。曾派驻国外做主管，也担任CJ公关要职的卢载明 ，目前派驻九桥做总经理，他表示，并非有钱即能入会，他们会邀请申请人免费到球场打 球，观察人品球技，身上有刺青的肯定不受欢迎，此外，还要调查是否有犯罪前科，身家 清白才能入会。 CJ集团在球员身上投资的千万美元，早已回收了数倍。南韩运动员强势，和企业界的力挺 有绝对关连。在台湾，如果企业亦能把运动当投资，而不是施舍，相信，台湾体坛会更繁 荣。 -- --

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