［话术］
看婚纱，我真的很讨厌那种把所有客人当不被信任、当盘子的店家。店家一开始把价钱提
得老高，若你是傻傻的，立刻下单，你就被当盘子了......
就我的观察，它们的话术有以下：
1.吹捧自己的好：
人很容易人云亦云的，即使你自认为很有独立思考，不好意思，你也不免俗的不小心会被
洗脑。所以店家会说「我们经营了30年了，很有口碑哦」、「来我们家绝对不是买便宜！
」
（然後等到它後面开始降价促销，你就会觉得，这样‘高级’的店开始降价了，划得来的
念头产生）
2.分段式降价：
一开始价格提得老高！但这个根本是贵了有五成（这是第一种价格），然後为了留住你，
就说你今天签约有「现场价」，开始八千、一万的砍，然後还提出许多种优惠，例如秘密
基地免费送拍之类的（这是第二种价格），这时候你会开始心动。再来说他离开一下，让
你们商量，等到他发现你们似乎还在犹豫，过来‘主动’说那我再送你们优惠，接着可能
提高照片组数30张、可能增加拍照婚纱数量，可能免费送你订制衣服，但价格却是逼近你
20张的价钱，而且而且，这三阶段的价钱又刚刚好比平均的婚纱工作室都还要低这麽一点
，真的是一点点。（这是第三种价格）
通常客人到了第三种价格已经头昏脑胀。
3. 让客人疲劳
一开始不会立刻切入重点，先欣赏店里的奢华，极力说自家经营的用心，接着试穿衣服，
拿加价区衣服给你试穿。然後三小时过去，坐下来要谈合约，但前面会有半小时再一些废
话（例如自家秘密基地的造价），最後进行「分段式降价」策略，会进行大概一小时时间
。
不好意思啊～～～～我理解成废话......因为真的很想听重点啊。然後因为你也耗了很久
，
容易脑波变弱。
经验：虽然之前听很多前辈讲过婚纱店的可怖，但真的很容易动摇。第一次价格根本不要
参考，是乱喊的，无法当参考值。回家沈思，觉得当你走进婚纱店，你一定要把握自己「
够用就好」的原则，这很重要。你自问三点：
1.你要不要相本，还是只要电子档就好？（相本只是婚宴摆摆，之後不会拿出来看？现在
人手一机，是否电子档就好？）
2.你婚纱要拍几套衣服？把握够用就好原则。（反正到时一天的拍照时间，组数多，累的
是你你可以承受吗）
3.宴客服要几套？若你结婚场很简单，只要一白一晚，希望能跟宾客多点互动，那婚纱店
送了一白四晚给你，你也用不到。
够用就好。在这边提出个人王见王的不负责策略：若你一开始「设定要一白三晚、30组婚
纱照」，不要一开始跟店家透露真实想法，而是降低组数「例如我要一白两晚、20组婚纱
」，店家嗅闻到你的‘需求’，它就会以组数高、服装好一点、但价格又比你「一白两晚
、20组婚纱」的价格还要高一些的价码出价，这样子，很容易接近你的真实需求（一白三
晚、30组婚纱照）
但这个策略，同时你要很清楚知道自己想要什麽、不要什麽，要能踩稳。
所以把握「够用就好」原则，例如全联说可乐买四送一，若你只是自己一个人浅嚐，那你
灌这麽多是何苦？若是要开同乐会，那当然大份量划算，给他买下去。
这样子迂回战术，其实业务人员（跟客人都）很辛苦，唇舌了快五小时。这是辛苦钱啊..
.
...但觉得这样一来一往的攻防，到底之後服务的真诚剩多少？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 163.16.249.250 (台湾)
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※ 编辑: ihsiapilgrim (163.16.249.250 台湾), 10/12/2020 14:00:33
1F：推 icePtt : 民权西某家老牌就是这样弄，当时真 104.172.50.6 10/12 14:47
2F：→ icePtt : 的非常不爽又几乎走不出店，而且连 104.172.50.6 10/12 14:48
3F：→ icePtt : 实体礼服一件都没有看到，最後被凹 104.172.50.6 10/12 14:48
4F：→ icePtt : 可退订金，实际上是订金换安瓶，而 104.172.50.6 10/12 14:49
5F：→ icePtt : 我本身皮肤算满好的根本用不到，算 104.172.50.6 10/12 14:49
6F：→ icePtt : 白花钱了。 104.172.50.6 10/12 14:49
7F：推 carefree1028: 这很正常，因为他们也要生存。。所 111.242.62.33 10/12 14:52
8F：→ carefree1028: 以自己的立场必须要稳，知道自己想 111.242.62.33 10/12 14:52
9F：→ carefree1028: 要什麽，不需要什麽，快狠准，就可 111.242.62.33 10/12 14:52
10F：→ carefree1028: 以三小时左右走出来。。XDD 111.242.62.33 10/12 14:52
11F：推 chuyanchu : 好可怕...... 光想到就累！好险我 101.10.133.85 10/12 15:56
12F：→ chuyanchu : 被吃字。好险选的是官网公开透明， 101.10.133.85 10/12 15:57
13F：→ chuyanchu : 没有当日下订优惠那些的工作室～ 101.10.133.85 10/12 15:57
14F：推 mojojojoTC : 我也是被婚纱公司吓过之後就找价格 223.137.87.180 10/12 16:12
15F：→ mojojojoTC : 公开透明的工作室 223.137.87.180 10/12 16:12
16F：推 retsugo2001 : 找工作室＋1 只是工作室就不太能杀 49.216.33.150 10/12 16:22
17F：→ retsugo2001 : 了 49.216.33.150 10/12 16:22
18F：→ retsugo2001 : 个人比较讨厌当日下定优惠....因为 49.216.33.150 10/12 16:22
19F：→ retsugo2001 : 就是想多看几家... 49.216.33.150 10/12 16:22
20F：推 yiching13 : 回楼上 当日下定优惠我觉得就是骗人 61.60.126.9 10/12 16:33
21F：→ yiching13 : 我下次换另一半的名字再去呢? 61.60.126.9 10/12 16:34
22F：→ yiching13 : 都是话术 61.60.126.9 10/12 16:34
23F：推 Takiko : 看到当日下定优惠我都直接删掉，没 223.137.196.95 10/12 17:44
24F：→ Takiko : 公开价钱一副就是要看人谈价技巧的 223.137.196.95 10/12 17:44
25F：→ Takiko : 我也不要 223.137.196.95 10/12 17:44
26F：推 retsugo2001 : 回Y大，店家通常都会问新郎新娘名字 49.216.33.150 10/12 17:58
27F：→ retsugo2001 : ，我也觉得是话术，但有些工作室当 49.216.33.150 10/12 17:58
28F：→ retsugo2001 : 日优惠踩很硬，後续再去就真的不给 49.216.33.150 10/12 17:58
29F：→ retsugo2001 : 了 49.216.33.150 10/12 17:58
30F：推 icePtt : 我後来也是工作室，觉得价格踩得硬 104.172.50.6 10/13 02:58
31F：→ icePtt : 无妨，但让我了解你们的内容透明， 104.172.50.6 10/13 02:58
32F：→ icePtt : 而且原则不乱变动才让人心里放心且 104.172.50.6 10/13 02:58
33F：→ icePtt : 舒服。虽然工作室大多没有非常完整 104.172.50.6 10/13 02:58
34F：→ icePtt : 的包套，零零碎碎的东西都要自己再 104.172.50.6 10/13 02:58
35F：→ icePtt : 找，但所花心力成就的结果自己很满 104.172.50.6 10/13 02:58
36F：→ icePtt : 意。 104.172.50.6 10/13 02:58
37F：推 flysparrow : 很讨厌这样玩心理战的店家，超浪费 61.220.40.242 10/13 13:18
38F：→ flysparrow : 时间 61.220.40.242 10/13 13:18
39F：推 cc228 : 这篇有如醍醐灌顶 112.78.71.143 10/13 14:27
40F：推 bread10x : 实用给推！！！ 1.200.19.66 10/14 12:52