原文是回给某位嘉义板绿豆的信 原标题是台中与嘉义的婚纱比较 承蒙她的推荐 稍作修改 把信转到贵板跟更多人分享 我觉得很多人挑婚纱时耗去很多无谓的时间 最後出来的结果也不见得满意 所以野人献曝一下 提供自己的经验和看法 ----------------------------------------------本文开始------------- 两年前结婚（还是三年？） 在台中看过婚纱 最後在新概念拍 不很满意 但可接受 分享一下挑婚纱店的步骤与秘诀 1.先评估在哪边借礼服对新人而言比较方便？ 结婚那一阵子会很忙 有多余的人手可以帮你两地运送礼服 在哪里拍都没关系 如果所有结婚的事情都靠要小两口亲自操刀 那方便是最重要的考量 结婚宴客前後 如果还要亲自去领还礼服 很容易搞得一团混乱 而且如果能让拍照时的原设计师化妆 应该比较能掌握你想要的感觉 拍婚纱不仅照片要美美的 结婚宴客当天美美的也很重要 此外店家出借礼服的规定也要稍微评估 某些可以让你拍的礼服是不能让你出借到婚宴上的 评估好自己的方便性後 就可以确定你们打算在哪边拍 然後进入下一个主题 2.评估自己实际的需求 组数、谢卡、外拍、内外景造型组数、婚宴套数、归宁套数、娘家本、 伴娘服、相框、回卡、放大照片或其他赠品之类 都要事先确认好 哪些你需要 哪些不需要 确认好之後才好跟店家谈 明确知道自己的需求 可以快速进入主题 无需互相试探 不然单单是组数 店家就可能跟你卢半天了 而且店家知道你准备好了 需求很明确 而不是随便看看 会比较有意愿跟你谈 公司的大头也比较容易出面跟你谈 通常他们有较多的权限 能给你更多的折扣汇或优惠 组数、谢卡、外拍、内外景的造型组数 这些都很重要 特别是最後一点 因为有时拍完照你会发现某组造型你都不喜欢 这样就会很难挑 基本上造型越多 婚纱照的可看性就越高 以上两点都算是预先作功课 功课做完才踏入婚纱店吧 没做功课进去婚纱店几乎都在浪费时间 婚纱店就先挑几间大家推荐的去看 然後继续依以下步骤进行 ---------准备进入婚纱店分隔线------- 3.挑一个冷门的时间去婚纱店 先看服装 试穿礼服 冷门时段不外乎刚开店 台风天 或中元节那几天 如果看婚纱的人很少 你就比较有时间仔细提出你的需求 店家有比较有充裕的人手（特别是大头）和耐性为你做解释 　 讲完你大致的需求後 请对方报价 这时的重点不是杀价 而是提出试穿礼服的要求 人少 加上你有备而来 店家通常会愿意让你试穿礼服 看看能不能留住你这个客人 试穿礼服非常重要 有以下两个重要目的： （1）亲身观察感觉礼服的款式与质感 还有数量 礼服好坏 对於婚纱照而言差异不大 照片很会骗人 再烂的衣服搭配背景、角度、修片等技术 拍起来都可以美美的 但是婚宴需要敬酒送客 衣服的质感、款式、合身度 近距离去看高下立判 穿在身上差异很大 （打个岔 我觉得同样价位 新概念的礼服整体质感较佳 而且件数也够多） （2）观察该店的设计师或助理 是否与你的审美观一致? 厉害的设计师或助理 在短时间就可以帮你挑到合适的礼服 就跟很专业的柜姐一样 打量一下就知道你适合穿哪种形式的衣服 沟通一下就知道你的需求 你喜欢她帮你挑的衣服 信任她帮你搭配出不一样的感觉 不断的沟通是确保婚纱品质最重要的环节 有一个绝佳审美观 还可以跟你良性沟通的店员 会省去你很多挑衣服浪费的时间 也可以确保将来照片、或婚宴造型的品质 尽可能符合你心目中的需求 如果以上两点都还可以（不要奢求两点很满意 那很难） 就可以真正进入谈价钱杀价的步骤 如果礼服不是很喜欢 又没有ok的人员可以帮你挑 直接换下一家吧（感觉不对就换） 4.详谈细节并且挑三拣四开始杀价 先表示你对他们的服装和服务表示满意 再依店家报价开始杀价（不要相信他们主动减价的价格） 包套里面不需要的就要求减价 不能减价的就换赠品 能坳一定要坳 无须手软 此时作功课就非常重要了 先看看网路以前人家都坳到什麽 没有坳就要求减价 举例来说 一般归宁都是两套 我老婆想要多穿 就坳三套 还坳vip区的礼服来拍照 因为一般区挑不到很喜欢的 谢卡坳了400张 因为年轻宾客多 大家喜欢拿谢卡 造型也多坳一组 还坳了三年内的免费周年照或全家福（其实根本没去照过） 坳的时候不要让对方感觉你只是要贪小便宜 你坳纯粹是因为你需要这些 所以你坳得理直气壮 若一切相谈甚欢 就签约吧 看第二家意义不大 除非你时间很多 签约时记得把你坳的东西通通要求他们白纸黑字写下来 如果还是有一些不满意或疑虑 就去看下一家 跟店家说 你还觉得还可以 但是想再多做比较 有需要会回来 请反覆3、4两点步骤 当进入第4步骤的店家累积到三间以上 就可以做最後确认了 5. 依评分结果选择其中一间签约 最後能让你杀价讨赠品的婚纱店，应该在很多面向上符合你的要求。 这时要避免主观因素，用客观的评分决定该去哪一家拍。 （感觉不太对的店 直接走人 无须进入到第4步骤） 评分项目约可分为： 礼服、拍照技术与相本品质、价格与赠品、设计师与助理、服务与沟通 你要选择的是一个能提供你最大利益 符合你期待的婚纱店 而不只是一本〔也许〕很漂亮的婚纱相本 　 签约时 记得把你在其他家观察到的优点 或其他家可以提供的优惠 (而且你也很需要的) 跟原店家分享 看看能不能坳 比如说XX家到淡水外拍只要多付住宿费 你们可以减一下价吗? XX家他们有送一套西装 我老公根本不喜欢穿西装 你们有送吗? 注意 是顺便问问 羊毛出在羊身上 不要强求店家给你折扣 胡乱杀价搞坏关系反而不好 ------------- 签约後并不是就没事了 挑选礼服 化妆 拍照 选照片 美编 ...... 还有很多事情都需要跟店家沟通 期待一本浪漫美丽的婚纱照 想要成为大家赞叹的新娘 勤快一些准没错 (不过这些事情都是我老婆在发落的) 所以我的分享就先到这边罗 --

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