我去逛婚纱展回来了^_____^ 虽然很多人说逛完婚纱展，自觉像羊入虎口， 但是我逛了之後，觉得如果有先做准备， 在婚纱展签约其实有不少优点。 需要的准备： (1)请参考我的选婚纱公司笔记 (2)提供第二意见的人： 分头看其他婚纱公司的状况、 扮黑脸、或是帮忙杀价、凹赠品的都很有用。 我的经验： 我先决定候选名单之後再到展览会场(为此熬夜两天 -___-; )。 不理会不符条件的婚纱公司的阻挠，低头、不发一语地 直接往目的地走。 (可以拿赠品、但是千万不要有目光接触，走你的路就对了。) 在婚纱展谈的优点： (1)不需要多费唇舌。 很适合本质上口才差、反应慢，不太会讲价的人。 只要心里对自己的需求和预算有个底， 只要告知自己的预算， 在对方开出来的条件满足自己的预估之前， 不要答腔，不要表现出感兴趣的样子， 卖方就会一直给优惠。 绝招：同行的人个别行动、各自到不同的婚纱公司去。 为了说服顾客选择自己一定没有错， 卖方会乾脆地给予最大优惠。 (2)节省时间。 (3)容易要求升级。 原则：先谈定价格，再要求升级。 (4)赠品给的很大方。 技巧：要下订单之前，同行的夥伴聚在一起，针对赠品， 委婉地告诉卖方自己需要多少份量， 因为是买方自己讨论後的结果， 显然不是随便加量，卖方自然愿意答应。 在婚纱展谈的缺点： (1)看不到礼服和摄影棚。所以要先做功课。 (2)接待人员可能不是门市人员： 但是接待人员答应的事，只要白纸黑字写下，日後应该较难赖账。 另一个风险是，无法知道日後接触的门市人员是否好相处。 如果不幸跟後来接触的门市人员无法相处，再想办法换人。 (ps)目前我能想到的缺点(参考前人文章)，都是能够克服的， 也许由有其他经验的网友提供意见会更完整。 我的经验： 我是由姊姊陪着一起去。 原本选定的婚纱公司有参展的其实只有一家。 但是在到达该公司的摊位之前， 另一家纯粹因个人不欣赏公司名字而遭出局的摄影公司的摄影师跟我说， “我是摄影师，昨天因出外景没有来会场，今天才过来。 请你来看看我的作品。” 因为：(1)他的诚恳打动我。 (2)该公司的其他客观条件符合我的需求。 (3)我认为自己与摄影师是否投缘， 绝对会影响拍照心情和摄影品质， 因此既然这位摄影师与我的初次接触让我感觉很好， 不妨看看他(们)的作品。 於是，我进入A婚纱公司，我姊姊则迳自离开， 去帮我看我原本考虑的B婚纱公司。 (出乎意料地，这个做法提供了很大助益^___^。 已经在前文中叙述过了。) 好消息是，两家都不错^____^。 既然我是主角，就在跟我谈的A婚纱公司签订合约。 这也是一种缘分嘛。 我逛婚纱展的经验是真的不错。 (多亏了前人文章的加持啊~) 也许，等我完成整个消费之後，再做一次评估罗。 ^___^ 先提供给大家参考。 --

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