作者filmwalker (外面的世界)
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标题[情报] 分析师谈Steam成功因素：消费者喜欢「买
时间Thu Jul 10 16:58:43 2025
出钱不出力？分析师谈Steam成功因素：消费者喜欢「买游戏放着不玩」
https://game.udn.com/game/story/122089/8863618
游戏行销分析师 Chris Zukowski 提出 Steam 平台成功背後的原因，其母公司 Valve 成
功破解了 Netflix 等其他娱乐服务可能面临的问题，那就是成功与否都得要看消费者实
际参与内容的程度，而这背後的关键，就在於那些常常冲动购物的「收藏家」们。
Zukowski 表示，
Steam 最大的优势在於玩家们喜爱「囤积」，并以乐高玩家比喻，表示
一些死忠玩家并不在意自己在这平台上花了多少钱。他也谈到了 Steam 备受争议的 30％
抽成机制，表示各大游戏开发商之所以愿意承担这样的抽成，是因为就算玩家们买了他
们的游戏後放着不玩，他们依然能获得收益。
「在明白 Steam 玩家都是囤积狂後，就解释了为何你们愿意承担那 30％ 抽成，因为你
们可以接触到一群花钱不负责任的醉酒水手。」Chris Zukowski 说道。
Zukowski 指出，如果玩家们真的只买他们会实际游玩的游戏的话，Steam 的销量很可能
导致整个游戏产业受到冲击，甚至有一半的厂商会直接消失。
他认为
一款游戏需要有明确定位：如果玩家能一眼就看出游戏类型，冲动购物的机率也会
随之提高──例如一位喜爱开放世界建造类生存游戏的玩家看到一款类似类型的游戏走红
，就可能会买来嚐鲜，即使他的收藏库里面还躺着 20 款这类的游戏没玩。相对的，如果
一款游戏的定位太模糊，就不会吸引到这些囤积狂玩家的注意了。
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1F：→ jimlexus: 这不是前几天的新闻了？ 07/17 17:10
2F：嘘 Barefoot24: 你讲的好像其他平台做不到这事情，Steam优势就在先行 07/19 08:45
3F：→ Barefoot24: 者而已 07/19 08:45
4F：→ Barefoot24: Steam又不像索软有在资助游戏开发者，不懂为何整天把 07/19 08:48
5F：→ Barefoot24: Gabe捧成神，当然独立游戏开发PC版本是最简单，但那 07/19 08:48
6F：→ Barefoot24: 也不是Steam的功劳 07/19 08:48
7F：推 NDark: 先不论这篇的说法. 07/19 14:46
8F：→ NDark: 我觉得数位化的方向其实大家都想得到 07/19 14:46
9F：→ NDark: 但Steam能够稳稳的坐龙头除了先行优势之外 07/19 14:47
10F：→ NDark: 在政策面都持很中庸的道路 07/19 14:47
11F：→ NDark: 简而言之面对一些挑战者 就做出适当定价 07/19 14:47
12F：→ NDark: 简单来讲就是跑赢竞争者就好 07/19 14:48
13F：→ NDark: Epic不断做免费放送都没能抢下可观的市占 07/19 14:49
14F：→ NDark: 对於一些敏感内容 抓的标准 中庸又隐晦 07/19 14:50
15F：→ NDark: 简直就是政治力/公关点满的一间公司 07/19 14:51
16F：推 zxcmoney: 还有一点，STEAM本身建立了很大的游戏社群 07/26 12:12
17F：→ zxcmoney: 这进一步的扩大了STEAM的先行者优势 07/26 12:14
18F：→ zxcmoney: 其他竞争者不论其他方面的优势，想建立游戏社群都只能 07/26 12:15
19F：→ zxcmoney: 从零开始，同时还要跟既有的游戏社群竞争 07/26 12:16
20F：嘘 LayerZ: 这种事後分析的都切不到点...还有，能当先行者就是神了 08/01 16:28
21F：→ LayerZ: 很多事後看起来理所当然的东西，在那个年代是要对着社群硬 08/01 16:29
22F：→ LayerZ: 干的，steam初期也是一波三折 08/01 16:29
23F：推 sorkayi: 我是觉得没事打折超爽 常常看到史低 你看其他家哪有 08/06 12:03
24F：推 NDark: 楼上这就是幸存者偏差 我记得Epic常常为了抢市都是免费的 08/06 19:38
25F：推 Engraved68: 每次只要打折就忍不住手滑.... 08/08 15:22