鈊象6款手游撑起一整年营运！游戏股王爆发性成长，占尽宅经济红利 https://www.bnext.com.tw/article/63100/igs-mobile-game 台湾游戏股王鈊象电子继2019年营运亮眼，2020年度财报再冲营收、净利、EPS（每股税 後纯益）新高纪录。他们在爆发性成长後，下一步该怎麽走？ 摊开这一次榜单，前10名当中，有9间都是半导体公司，唯一例外是打造国民麻将游戏《 明星三缺一》的鈊象电子（後称鈊象），超越了义隆电子、联咏科技，名次甚至在「护国 神山」台积电之前。 2020年，史无前例的疫情来袭，游戏成为不少人宅在家中转移焦虑与不安的寄托，游戏业 顺势成为全球少数逆风起飞的产业，也推动鈊象再创巅峰：2020年营收84.26亿元、税後 净利34.08亿元，EPS更是飙涨至48.38元，创下历史新高的好成绩。 「回头去看2020年鈊象整体的营运状况，可以说是『大丰收』的一年。」在今年2月的法 说会上，鈊象电子董事长李柯柱打破一贯低调地说道。 在宅经济大好的一年，面对市场期望，这一位模范生该如何继续守住王位，保持成长动能 ？ 明星助阵搏眼球，手游贡献逾9成营收 「来打麻将吧！但是我们3缺1啊……。」广告中，饶舌团体玖壹壹的团长春风一边搬出麻 将组、一边说道。 回顾2020年，在宅经济大力推升游戏业绩的同时，鈊象也更积极地借势行销，不仅在《明 星三缺一》中找来玖壹壹、陈嘉桦Ella、莎莎以及YouTuber HowHow等明星网红，授权成 为游戏中的新角色，更推出一支支新广告，在电视和各大网路平台不断地播放。 根据市调机构App Annie统计，2020年的全球手机游戏下载量，与2019年相比大幅成长了 21％，营收也增加18％，其中，博弈游戏下载量仅占2％，营收占比却达11％。 资诚创新谘询公司董事长刘镜清分析，「『宅经济』的需求不是因为疫情而驱动，是本来 就存在，疫情只是加速了转换。鈊象过去早就历经了几次转型，成功後，疫情来了，就刚 好接上了。」 从游戏机台走到PC电脑游戏，再跨步到手游，创立超过30年的鈊象，如今的收入来源主要 来自6款游戏：《金猴爷》《明星三缺一》《满贯大亨》《金好运》《海王宝藏》《金虎 爷》。 而随着全球手游的市占和营收同步增长，鈊象也在2020年迎来了更加悬殊的营收结构：「 线上游戏」与「商用游戏机」的比例为93：7。 当线上游戏已然占据超过9成营收，谈起手游下一步的发展时，李柯柱态度显得保守，认 为手游基期已经拉高，未来只会「温和地」成长，「要再次看到爆炸性的成长会比较难。 」 一来，用户时间有限，手游必须与YouTube、Podcast、Spotify等众多串流娱乐内容抢夺 消费者的时间；二来，游戏大厂彼此间也竞争激烈，必须不断地推陈出新，博取玩家的眼 球。 博弈游戏营运不易，积极进军美国拓市占 事实上，在不同游戏类别中，博弈游戏的生命周期相对不长，增加了经营上的成本和难度 。 进入大多数博弈游戏，起始介面都是「入口大厅」，每一个可以选择的「机台」就是游戏 。一位业界人士观察，厂商为了巩固人气，平均每3～6个月就得推一个新机台，包括新主 题、新美术、新玩法、新的运算机率和新奖励，开发与管销成本并不低。以《满贯大亨》 为例，游戏内的机台就超过50款，其中光是2020年推出的「新台」，就高达10款，更新频 率比业界更高。 更值得关注的是，有愈来愈多「非博弈类」手游，也开始加入博弈元素，促使玩家「课金 」，抢食轻量博弈玩家的市场。 像是找来巨星珍妮佛罗培兹（Jennifer Lopez）代言而红翻天的《Coin Master》，就加 入了「老虎机」的元素，游戏中的拉霸可以抽金币，而当系统送的拉霸次数不足以完成村 庄建设时，便激发了玩家的课金欲望。 「只锁定台湾市场，经营到一定程度就会碰到天花板，到时候产品无论怎麽改版都没用！ 」业界人士说道。 为了分散营运风险，早在2、3年前，鈊象旗下手游便开始进军海外。李柯柱透露，在2020 年，鈊象在全球博弈市场的市占率约2％，来自海外的业绩已占公司整体营收的6到7成。 美国，不但是全球最大的博弈游戏市场，也是鈊象必须大力开发的商机。现阶段线上博弈 在美国已有15州合法，鈊象已在3州取得授权，成长的下一步，是设法找到更多美国当地 代理商，插旗更多城市，进一步扩大全球市占。 --

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