Google扶植媒合资源　台湾独立手游抢上兆商机 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight003/ 文｜杨政勳 2020年全球手机游戏（手游）收入达540亿美元（约新台币1.5兆元），较2019年成长18% ，手游营收更占全球电子游戏营收58%，手游市场早已成为兵家必争之地。 拥有Android平台的科技大厂Google，近年大力扶植台湾独立手游开发团队，协助缺乏资 源的开发团队与发行商、投资者媒合，建立更完善的生态系，让台湾手游迈向海外市场。 2014年台湾4G网路兴起，带动手游市场蓬勃发展，独立开发团队也有更多机会。Google除 了提供线上游戏开发资源、上架测试等服务，2017年起展开「G-Player One一级玩家计画 」，提供独立开发者培训课程；去年更首度邀请游戏产业界的专家组成导师团队，如雷亚 游戏执行长游名扬、传奇网路游戏营运长周秋美等，指导参与计画的团队。 计画中最重要的环节是「媒合会」，独立开发者必须上台自我推荐，寻求与游戏发行商、 投资者的合作机会。在Google负责游戏与手机应用产业，也是「重度玩家」的Google台湾 资深业务总监蔡逸民表示，虽然手游独立开发者透过Google Play平台协助，在台湾就能 做到「全球发行」，但却欠缺大型发行商的行销资源与成功经验。 「独立开发者有创新能力，可惜常缺资金与发行能量，但这正是发行商擅长的。」蔡逸民 指出，若能媒合两者，让开发团队获得资源，发行商也能得到好的产品，「整合彼此的需 求、强项，也许能在台湾手游界建立起新的生态圈。」以去年G-Player One一级玩家计画 来说，共有35个台湾独立手游开发团队完成培训，60%的团队获得与投资者进一步的讨论 机会。 以「扩增实境（AR）结合行动定位服务」为核心特色的台湾独立手游开发团队「Toii」， 曾发行悬疑解谜手机游戏《都市传说冒险团》，去年媒合会便有游戏发行商看中他们的创 新能量，目前正在洽谈《都市传说冒险团二》的发行机会。 「迈向海外市场」是台湾独立手游开发者能否成功的关键之一。 Toii共同创办人余政彦表示，团队过去包办开发与发行，但因成员都是开发者出身，容易 忽略宣传，後来才发现行销的重要性，「除了透过发行商包装游戏，也可以倚靠发行商的 知名度，替游戏曝光。」 虽然台湾去年手机游戏营收排名全球第七，但大多是知名IP的天下。余政彦指出，台湾手 游市场非常竞争，「排行榜前几名基本上被韩国、日本、中国大陆手游瓜分。」因此预计 制作《都市传说冒险团》英文版，让作品国际化发展。 新创独立手游开发团队「自由再生工作室」，以大学毕制作品《蔓不生长》夺下去年放视 大赏行动游戏创作组金奖，同样在G-Player One一级玩家计画中获得游戏公司赏识，该公 司有机会成为《蔓不生长》的发行商。 自由再生工作室技术长蔡承谕指出，平台上每天都有琳琅满目的游戏发行，即使游戏再好 ，想脱颖而出一定要透过发行商的宣传操作。由於《蔓不生长》画风偏向欧美市场口味， 若後续顺利发行，会先以欧美为主要据点，预计制作八国语言版本。 蔡逸民也表示，「迈向海外市场」是台湾手游开发者能否成功的关键之一。他指出，相较 传统PC端游，手游在Google Play做海外发行，包括金流、商店、广告都能在线上完成； 发行成本及门槛降低的情况下，「就算台湾厂商没有瞄准海外市场，海外的厂商也会瞄准 台湾。只做好台湾市场不够，因为市场是大家一起竞争的。」 　 台湾玩家能接受各种文化，若作品成功，很有机会在其他国家成功。 迈向海外市场为何能获得更大收获？蔡逸民以全球手游营收排名第二的日本市场为例，「 付出同等的努力，在日本如果可以做到前20名，收入也许跟在台湾做到第一名差不多。」 蔡逸民强调，拥有大资本、知名IP当然是成功的要素，但不必然一定会成功，「台湾中小 型开发团队创意很强，全球很多爆红作品也不是来自大型游戏公司，这就是我们可以把握 的机会。」他举游戏公司雷亚为例，「雷亚的音乐游戏在全球有很棒的成绩与口碑，但雷 亚也不是从大资本或主打知名IP做起。」他表示，找到对的分众、做好游戏内容，就有机 会成功。 台湾市场也有其可贵性，蔡逸民观察，台湾玩家能接受的游戏类型相当多元，「各国有自 己的『爆款』（爆红作品），但这些游戏在台湾都可以成为爆款。」例如日本喜好二次元 类型游戏、韩国偏好角色扮演游戏、中国大陆喜爱仙侠类的游戏，但在台湾排行榜上，游 戏类型分布得相当平均。 「以前华语歌坛有种说法：新人先到台湾市场测试，如果成功，就能在所有华语区成功。 」蔡逸民指出，手游市场也有类似倾向，「台湾有最能接受各种文化的玩家，如果作品可 以在这里成功，也很有机会在其他国家成功。」但他强调，台湾玩家的品味很高，「如果 游戏品质不够好，玩家也不会因为是『国产』游戏就特别喜欢。」 除了提供资源给独立开发团队，Google也致力推广台湾自制手游，引介好作品给玩家。 2016年起，Google Play於首页设置MIT（Made In Taiwan）专区；近年也在台北电玩展提 供「台湾独立游戏开发者专区」，对台湾开发者都有帮助。 「如何建立一个更好的手游生态圈，是Google未来的重点。」身为老玩家的蔡逸民，见证 过台湾游戏的辉煌时期，「希望台湾游戏产业在全球有一席之地，能够『再度伟大』。」 ========== 【手游兆元商机番外篇】 无惧手游「速食化」　台湾团队拚出获利模式 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight009/ 行动市场兴起，手机应用程式商店每天都有琳琅满目的免费手游，也养成玩家的「速食文 化」：若在这款游戏没得到满足，就马上换一款游戏，反正还有很多游戏可以选择。 以「扩增实境（AR）＋行动定位服务」为核心特色的台湾独立手游开发团队「Toii」，便 以独树一帜的风格在竞争激烈的手游市场窜起，渐渐走出自己的获利模式。 Toii成立於2015年，共同创办人余政彦起初在美国创业，「Toii的发音就是『toy』，我 们本来想做运动类的玩具，还去谈NBA的授权，但除了授权费太贵，玩具开模、运送、仓 储对新创团队来说也太复杂，才想说要做『虚实整合』的玩具，所以就跳到AR手游这块。 」 由於余政彦想做有台湾元素的作品，加上本身喜欢高雄捷运的虚拟代言人「高捷少女」， 於是毛遂自荐向高捷提出合作邀请，让《高捷恋旅》成为Toii的第一款作品。《高捷恋旅 》以高捷各车站为游戏地点，玩家必须到指定车站才能完成任务，成功行销高雄并推动观 光效应。 有了《高捷恋旅》的成功经验，Toii於2020年推出养成类型手游《福尔魔兽》，与台南孔 庙商圈合作，玩家到孔庙商圈完成任务可获得专属魔兽，「《福尔魔兽》虽然是免费下载 ，但我们开始找到它的获利模式，就是B2B（Business to Business，指企业间的交易交 流）。」余政彦指出，《福尔魔兽》可以帮商圈或商家导人流，再依据导入的人流向商圈 、商家收取费用，成为一种服务。 Toii资深程式设计师洪国睿观察，现在手游「速食化」，玩家容易对游戏没耐心，「如果 你一星期没有新的内容、活动，玩家可能就不再玩你的游戏。」他强调，大的游戏公司有 资本不断更新游戏，然後在游戏中吸引玩家课金，但对独立团队来说却不容易。於是Toii 与「台北地方异闻工作室」共同合作开发的AR悬疑解谜手游《都市传说冒险团》便采用「 游戏买断制」，开发团队要做的就是努力把剧情、体验做好，也养出一批死忠玩家。 余政彦透露，《都市传说冒险团》已授权给某间台湾影视制作公司，未来会朝影视化迈进 ，游戏也会发行英文版，让作品朝国际化发展。 ----- 客群迥异如何获利？　手游在iOS、Android策略大不同 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight010/ 台湾新创独立手游开发团队「自由再生工作室」，以大学毕制作品《蔓不生长》夺下去年 「放视大赏」行动游戏创作组金奖，并在Google的协助下获得发行商青睐，若顺利发行游 戏，未来预计做8国语言，让作品迈向海外市场。 Google 2017年起展开「G-player One 一级玩家计画」，提供独立开发者培训课程，并举 行媒合会，让缺乏资源的开发团队与发行商、投资者媒合。自由再生工作室执行长锺孟达 表示，「G-player One 一级玩家计画」让独立团队获得更多曝光、宣传机会，并在专业 导师的指导下把产品调整得更好，「感觉跟游戏界接轨了。」 自由再生工作室成员来自南台科技大学，《蔓不生长》为一款解谜型手游，描述一片大陆 上蔓延着一种名为「植物病」的诅咒，受到诅咒的生物照射阳光後会逐渐成为植物，哥哥 为了治愈妹妹的诅咒，而带上妹妹踏上冒险旅程。《蔓不生长》获得2020巴哈姆特ACG创 作大赛优选、放视大赏行动游戏创作组金奖等奖项，是备受期待的台湾手游。 对於《蔓不生长》未来的获利模式，自由再生工作室技术长蔡承谕表示，在苹果的iOS跟 Google的Android平台，会采用不同的获利模式。他观察，苹果的客群比较容易掏钱出来 买游戏，因此在iOS平台会采用「游戏买断制」；Android平台则会先让玩家免费体验後， 再让玩家在游戏中消费。 锺孟达表示，以前在学界就是「做自己喜欢的事」，不用考虑市场的事，进到市场後，必 须要考虑产品的市场性，「可以卖到哪、要卖多少钱，都必须思考。」他强调，以前在学 界得到的回馈都是「很棒」，但现在要有量化的数据支撑，必须不断做测试、优化。 ----- 「手游就是不断调整」　同游戏换个icon下载量差2成 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight011/ Google近年大力扶植台湾独立手游开发团队， 2017年起展开「G-player One 一级玩家计 画」，除了提供培训课程，也协助缺乏资源的开发团队与发行商、投资者媒合，其中「 Toii」及「自由再生工作室」皆获发行商青睐。对於开发团队如何获得投资者关注， Google台湾资深业务总监蔡逸民也给予一些建议。 蔡逸民观察，投资者通常会看开发团队是否有已经发行过、被证明过是好的作品，或是团 队成员在业界有一定的知名度或不错的经历，都会在媒合上加分。若是新创的开发团队， 也建议要把有经验的人拉进团队。另外是要有自己的商业逻辑，成本多少、获利会是多少 ，「在这逻辑底下如果赚钱机率高，投资者就更愿意投资。」 Toii共同创办人余政彦表示，无论是Google一开始徵选团队进入「G-player One 一级玩 家计画」或最後的媒合会，会受青睐的开发团队，通常作品都有做到一定程度，至少要有 使用者介面或加入美术元素，「只有想法不够，因为会让投资者难以评估。」 Google台湾业务经理戴榕苇指出，投资者会希望开发团队提供更多游戏资讯、内容，再来 就是看想法够不够创新，并要提供测试的数据，包括玩家留存率（玩家留下来的比率）等 ，会让投资者比较好判断。 「现在游戏开发非常重视数据，以往可能是游戏做出来了再让市场决定成败，但如今在游 戏开发过程就要不断做测试。」蔡逸民强调，要持续透过数据的变化做调整，「手游其实 是不断在调整。」 Google有许多工具能提供开发者做测试，余政彦举例，开发团队可以针对游戏icon（图标 ）进行A/B测试，可设计不同款式，再看哪个icon的下载转换率最高，不同的icon可能会 影响到20%的下载量，「很多玩家会先看icon吸不吸引他，才决定要不要下载游戏。」 ----- 打Game不是浪费时间　《返校》证明「游戏也能文化输出」 https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight012/ 赤烛的《返校》开创台湾独立游戏里程碑，不仅从PC游戏移植到家用主机平台、手机平台 ，还改编成小说、电视剧、电影，成功把台湾文化输出到海外。 以「扩增实境（AR）＋行动定位服务」为核心特色的台湾独立手游开发团队「Toii」，也 把台湾元素放进游戏中，希望台湾IP在海外发扬光大。 Toii共同创办人余政彦表示，相较以前，近年来台湾独立游戏开发团队比以前有更多资源 ，连政府都设有独立游戏的专门补助，「某方面可能要谢谢《返校》，因为《返校》让政 府觉得，原来游戏对台湾文化输出有帮助。」 「《返校》跟《还愿》有很多外国人进行游戏实况，影片在YouTube让全球看到，一来是 给台湾独立团队信心，二来是让政府对游戏改观，让他们知道打游戏并不是在浪费时间。 」Toii资深程式设计师洪国睿说。 Toii开发的《高捷恋旅》《镇山》《福尔魔兽》《都市传说冒险团》都有台湾元素在内， 余政彦表示，「在《返校》出来之前，很多人觉得台湾元素的东西没办法『出海』，但事 实证明不是。」另外，《都市传说冒险团》英文版在做问券调查时发现，想了解这款游戏 的外国人，「除了对AR及游戏类型有兴趣，他们最想了解的，其实是更多台湾的元素。」 洪国睿则观察，一般大众很难讲出属於台湾的动漫及游戏角色，但如果是日本就会让人想 到《快打旋风》《恶灵古堡》、美国则有《复仇者联盟》，Toii未来的目标就是让台湾的 IP能被国外看见。 Google台湾资深业务总监蔡逸民表示，台湾网路基础建设好、手机普及率高，这都有助於 台湾手游的发展。另外消费者喜好的游戏内容相当多元，「什麽样的内容都有可能在台湾 成功，对台湾开发厂商是一个很好的土壤。」他也强调，台湾是华语世界创作最自由的地 方，开发团队可以把各式各样的想法投入在游戏中。 --

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