记者张慧雯／专题报导 游戏业打世界盃 去年大放「疫」彩 https://ec.ltn.com.tw/article/paper/1431502 「光靠国内市场实在是太小、国外游戏进军台湾的竞争者也多，打世界盃绝对是生存之道 ！」不少游戏界老板如是表示；而这股「向外走」的风潮，不仅前进日、韩市场，也有业 者进军东南亚国家，欧美市场更是重要标的，游戏股王鈊象去年就因此大发利市。 鈊象去年十二月营收首度突破八亿元，去年全年营收八十四亿元、年成长达五十九％，且 自结去年前十一月每股税前盈余（ＥＰＳ）为五十二．三八元，法人预估全年每股税前盈 余超越六十元，不少报告更点名，鈊象有机会晋身台股「千金俱乐部」（每股一千元以上 ）。 鈊象为何能赚这麽多？答案就是海外市场美国异军突起。鈊象自二○一七年就开始耕耘美 国博弈游戏市场，直至去年受惠於新冠肺炎疫情肆虐，美国赌场与游乐场所纷纷关闭，实 体赌场玩家转至线上博弈游戏，使得美国游戏贡献鈊象营收逾十五％，且去年鈊象海外市 场营收已超过七成。 鈊象海外营运有成，去年真好玩在韩国推出《天启纪元》也挤入韩国营收排行榜前三十名 。董事长周玄昆就表示，韩国、日本及欧美市场属於高消费力国家，玩家於手游上消费单 价高於台湾玩家一．五至一．八倍，今年还会继续进军南韩与日本市场。 游戏业者宇峻也说，今年首季拟进军东南亚、日本，《三国群英传Ｍ》手游二月起於新加 坡、马来西亚、印尼、泰国及日本等市场推出，期待海外市场能挹注营收成长。此外，包 括宇峻、传奇、大宇资等还推出单机游戏攻上Steam（终端线上游戏平台）。 传奇指出，目前是以自制游戏为主力产品，每款制作成本约在七千万至一亿元左右，而单 机游戏的标准就是品质与水准能上Steam平台，走向国际舞台与众多游戏一决高下；而今 年元月推出单机游戏《三国群英传８》的宇峻也在Steam拿下好成绩，一上线就拿下相关 性游戏排行榜第一名佳绩。 行销全球才能缔佳绩 游戏业者认为，产品越来越竞争、制作成本也越来越高，发行一档游戏就要以「世界级」 规格、行销全球才有机会回收，打国际盃已是不可挡的趋势！ 成本亿元起跳 游戏业自研路艰辛 https://ec.ltn.com.tw/article/paper/1431503 自研游戏风险高，但不做不行！游戏大老指出，自研游戏的成本大多从「亿元起跳」，绝 对比养一个小孩还贵，而这个「小孩」能不能争气，除得用心养之外，还真的得看运气； 而自研游戏这条路虽艰辛，但国内游戏厂商除原本就以自研游戏为主的大宇资、宇峻、传 奇、网龙外，连橘子、辣椒等也都扩大自研游戏规模。 以去年网龙《黄易群侠传Ｍ》为例，网龙耗时二年十个月打造、游戏制作成本超过两亿元 ，初期行销费用更砸下五千万元，不过，推出後成绩不如预期，使得去年前三季出现小幅 亏损；智冠集团董事长王俊博与网龙总经理吕学森更联袂出席法说会向股东致歉，但强调 不会单一款游戏的失败，就放弃自制研发这条路。 自研游戏成绩不如预期者并非只有网龙，只是《黄易群侠传Ｍ》举办记者会宣传，且这档 游戏研发多年、市场期待已久，引起法人高度关注成绩好坏。事实上，更多自研游戏发行 後就默默「消失」，数千万元研发行销费用付诸流水，游戏公司也只能眼泪往肚里吞。 业者分析，自研游戏成本高低虽是因素之一，但考验的也是创意，以《返校》单机游戏为 例，成本不是非常高，但题材特殊，市场反应热烈；此外，游戏上市的时间点也很重要， 若与知名IP大型游戏上档日期相撞，自然是「消失於无形」、一点机会也没有。 只不过，自研游戏风险虽高，但只要一档游戏热卖，毛利率几乎可达八至九成，且可培养 这档游戏成为知名IP、进行授权，如韩国游戏大厂NCSOFT旗下的游戏如《天堂》、《剑灵 》等均有相关系列游戏，成为一款长红游戏。 原厂回收自营 游戏代理人财两失 https://ec.ltn.com.tw/article/paper/1431504 自研游戏成本至少上亿元起跳，风险自然高，而游戏代理商只需支付百万至千万元不等的 「权利金」，投入行销费用、举办活动等即可，但不少游戏代理商多大叹「欲哭无泪」， 赚钱的游戏代理期限一到，原厂就宣布回收，甚至连行销团队都挖走，正所谓「人财两失 」。 无论是手机游戏、网页游戏、单机游戏，目前几乎都到了「无国界」的地步，但经营、行 销一款游戏仍须了解当地市场，因此，不少游戏原厂都会选择以「代理」方式寻找当地游 戏营运商，由当地营运商投入行销费用与活动，代理游戏期限通常以二至三年为主，而游 戏原厂除取得权利金外，对於每月获利也能按比例分润。 然而，近几年来却出现不少游戏代理商耗费心血取得知名ＩＰ游戏，继而将游戏捧红後， 代理期限一到原厂就宣布「不续约，改自营（自行营运）」，甚至有原厂将游戏代理商的 行销团队重金挖走，游戏代理商「人财两失」。也因此，游戏代理商虽不像游戏开发商承 担制作成本的高风险，但却需承担「心血一场空」的风险。 代理商促销一档游戏，除砸行销广告费用外，所有员工要办座谈、假日活动等，行销人员 可说是「没有假日」，好不容易捧红游戏，正准备赚钱时，就被原厂以不续约为由「收割 」，不仅打击士气，也让游戏代理商营运顿失主力产品，严重影响营收获利。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 58.114.13.127 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/GameDesign/M.1613483319.A.A44.html