《商业周刊》1322期 2013/03/25 文／康育萍 去年十一月推出，今年三月登上脸书应用平台榜首，每月平均游戏次数达九十亿，App游 戏背後有什麽学问？ 你有没有发现，最近在等公车、搭捷运，或吃饭时，身边有不少「低头族」看的不再是脸 书（Facebook），玩的也不是愤怒鸟（Angry Birds），而是用一个个糖果堆积成的「 Candy Crush」。 去年十一月，英国公司King.com用不到十人团队，在三个月内开发出Candy Crush，截至 今年三月初，不到四个月，正式打败Zynga的开心农场，登上脸书应用平台第一名，每月 平均游戏次数更高达九十亿。 此外，根据AppData统计，截至三月十六日，Candy Crush分别位居iOS和Android应用程式 游戏类第二名，超越愤怒鸟、LINE Play、Temple Run等热门App，成为新一代游戏霸主。 究竟这一款看似跟过去宝石方块（Diamond Dash）没有太大差异的游戏，为何可以快速窜 红？设计上掌握了哪些元素？ 元素一：破关像解谜 「它其实很懂得掌握人性。」APP01总监郑纬筌说，2003年成立、靠线上博弈游戏起家的 King.com，擅长吊玩家胃口，从平台应用、游戏内容到程式介面，都巧妙运用一些诡计， 「黏」住使用者，这也是Candy Crush得以胜出的关键。 脸书刚崛起时，行动装置尚未普及，花半天时间，坐在电脑前一边办公，一边在「开心农 场」种菜、养鱼，对玩家来说，轻而易举，Zynga正是乘此浪潮而起，并在二○一一年十 二月挂牌上市。但接下来这两年人手一支智慧型手机，如何能打发零碎时间，走到哪、玩 到哪，变成使用者的主要考量。 於是，像Candy Crush这种不须花太多时间、不用大动脑筋的「轻度游戏」，开始深受通 勤族欢迎。对此，King.com更打通各平台，不管是在脸书、手机或任何装置，只要下载 Candy Crush，破关数、虚拟宝物完全互通，不会有任何进度问题。 但是，如果一款App游戏只有好上手，那还不够。 即使「消除型游戏」长居下载排行榜前几名，但这种游戏太过简单，要的只是速度和眼力 ，时间一久，一旦使用者玩腻，游戏生命也宣告结束。 「好的App要懂得同中求异，在经典游戏上加油添醋，吸引玩家，Candy Crush这点做 得很好，」资策会行动开发学院课程研发经理钟祥仁分析，Candy Crush不只是消除糖果 那麽容易，它在每一关前给予不同任务，只有按指示完成，才能顺利破关，「这有点像解 谜，让人想一关一关走下去。」 Candy Crush共有245关，脸书上更有335关，越後头的关卡，难度越高，网路上还有不少 破关攻略，可见Candy Crush透过创意，成功激起玩家欲望，也让游戏本身快速成为话题 。 元素二：巧妙运用社群 二○○九年十二月，芬兰公司Rovio推出愤怒鸟，这款游戏很快藉由周边商品，电视剧、 电影走红全球，但是谈起结合社群，Candy Crush则技高一筹。 现在大多数的App都可以透过脸书登入，方便与朋友互动，同时帮开发商打广告，但是这 样「病毒式行销」，常让没有兴趣的使用者不胜其扰，纷向脸书投诉，反而不利宣传。 Candy Crush舍弃传统方法，从程式设计就导入社群概念，用地图清楚标出每个关卡，只 要用脸书帐号登入，就可以看见朋友破到第几关，「我前几天突然发现一个大学同学在第 两百关，我们平常不会联络，但我马上传简讯给他，问他是怎麽办到的？」智冠科技市场 投资处主任徐德航笑说。 此外，Candy Crush让社群互动不只竞争，还有合作。「它强迫你一定要跟朋友合作，如 果你游戏结束了，又不想花钱买道具，就只能请朋友帮忙接关再玩，」徐德航说，Candy Crush透过社群力量，凝聚人气。 那如果不想跟朋友互动呢？ 「这就是它最心机的地方，如果你不想跟朋友要东西，你就只能等！」越到後面关卡，一 旦闯关失败，玩家只能等上三、五分钟，甚至更久，才有办法重新挑战，「回访机制就这 样建立了，它让你一直回来。」 徐德航认为，成功的游戏开发商就像庄家，给予赌客小利，让他们以为有赚头，随时 都想加入赌局，无意间，就会投入更多金钱，「後来才发现，免钱的最贵。」下载Candy Crush无须付费，但只要留住使用者，到後来，想破关还是得掏钱。 元素三：抓住女性口味 PunApp总编辑郑国威分析，最常使用游戏App的其实是年轻女性，「她们的通勤时间长， 比较喜欢可爱风，这也是最近LINE推出多款游戏的原因。」Candy Crush用缤纷糖果做号 召，随机变换背景音乐，加上简洁、流畅的操作介面，让女性玩家更快上手，沉浸在游戏 气氛中。 「一款游戏要红，就要有人讨论，为什麽开发商要请部落客写广告文？就是为了引人注意 。」郑国威说。据研究指出，女性分享App游戏经验的意愿又比男性高，这或许正是 Candy Crush形成话题的原因之一 市场竞争越发激烈，App Store已有逾百万App，Google Play也达七十万个，其中游戏类 更是最大宗，占总市场超过四成，当一款游戏App寿命只有半年到一年时，开发商又该如 何打造热门产品，从中赚取商机？Candy Crush称王的三大元素，值得所有开发商参考。 【延伸阅读】谁比较好玩？各大游戏App比较表 名称：Candy Crush 北美游戏类排名iOS/Android：2/2 特色：比速度也动脑，每关须消除同色糖果，共有245关 名称：Diamond Dash 北美游戏类排名iOS/Android：60/27 特色：比速度和眼力，遇到3个同色的宝石就得消除 名称：Angry Birds 北美游戏类排名iOS/Android：88/8 特色：比计算发射角度，用弹弓射小鸟，打击小猪和建筑物 名称：Temple Run 北美游戏类排名iOS/Android：58/3 特色：比反应，不断逃跑，躲避障碍和怪兽，游戏节奏既快又刺激 名称：Fruit Ninja 北美游戏类排名iOS/Android：136/11 特色：比速度，消除任何出现的水果，操作简单 名称：LINE Play 北美游戏类排名iOS/Android：154/158 特色：比可爱，结合LINE及社群功能，有专属小屋，与玩家互动 --

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