转贴自 猴子灵药 http://blog.monkeypotion.net/ 你的赌博，我的拼搏：掀开投资者的底牌 http://blog.monkeypotion.net/writing/unveil-investors-aces 这篇描述的会是许多创业者(不一定是游戏业)会遇到的问题，外部资金。 而藉由"邦妮的早午餐"而在台面上大放光彩的这个团队，也因此接获许多邀约， 包含创投与并购，或者外包。 如果对作者有什麽想法与建议，烦请到原文中回应。 作者心情摘要 "从前没有钱的时候，总以为天底下最困难也最重要的事，就是如何取得足够的金钱，才能 让我去做我想完成的事情。直到现在，虽然我同样没有钱也没有成功，但我开始懂得，原 来天底下最困难也最重要的事，是如何「不去拿钱」。 想要拿到钱，最好的目标就是你的客户，你的游戏作品的玩家。" --------------------------------- 以下正文 ----------------------------------------- 除了与台湾微软及远传电信两次跨平台的合作经验之外，在《邦妮的早午餐》iOS版取得 初步的成绩後，我们稍微算是在台湾游戏APP界闯出了一点名号，随之而来的就是许多公 司企业与创投业者的对我们团队未来发展的兴趣。 与台湾大多数专注於硬派游戏类型的开发团队不同，我们的优势在於一开始就锁定了「女 性玩家」这个相较於「男性玩家」来说较属於利基性市场的目标族群。因为与众不同的游 戏题材与发展方向，得以替我们招来许多合作对象与创投业者们的目光。 外包与并购 不论是乐风或我，我们最常收到询问就是：「是否接受外包案件的委托？」除了许多不同 产业的中小型企业与组织的洽询以外，我们甚至也意外地收到台湾大型游戏公司的询问， 希望能以我们既有的游戏玩法，结合他们拥有的游戏品牌与角色，代工制作一款新的游戏 APP作品。 乐风与我打从一开始合作时，就确立双方绝不以「外包」业务为我们的发展目标。对乐风 的伙伴们来说，他们亟欲摆脱只能接受外包委托案的工作业务，并期望朝着自行研发产品 、打造自有游戏品牌的方向前进；对我而言，承接外包委托案完全背离我当初离开游戏公 司的本意，所以同样是一条不可通行的道路。 而关於「并购」这回事，原先以为这是只有在网路产业或其他国家才会发生的事情，所以 在第一次被洽询并购的可能性时，我们完全没料想到竟然能受到如此青睐，虽然令我们倍 感荣幸与骄傲，但也觉得这一切似乎来得太快了。 几位西装笔挺的大人物们，代表某间巨型游戏商的亚太总部前来登门拜访，并期望能洽谈 并购我们这个微型团队的可行性。在两个小时的交谈过程中，他们对我们的游戏内容只字 不提。即使他们授命前来商谈并购，自己也拥有iPhone，但很明显他们并没有亲自玩过《 邦妮的早午餐》。 由於总公司目前正积极寻找优秀的台湾游戏开发团队，而他们恰巧在电视媒体上看见关於 《邦妮的早午餐》的报导，因此才找上了我们。他们的口中，不停高谈阔论着公司股权结 构、游戏市场走向，以及预计今年度可达到多少利润之类的话语。 原来如此，他们是为了谈生意而来的人，不是因为喜爱我们的游戏，或认可我们的能力而 上门，更不是为了「做出超好玩游戏」进入游戏产业的那种人。我很清楚，每个人都有自 己做人处事的初衷与目标，生意归生意、商务归商务，并没有什麽不对，只是与我们合不 来，因为双方对於游戏的理念截然不同。 投资或并购我们的微型游戏开发团队？我们自知我们目前创造的价值太小，不值得成为被 投资的对象。卖掉公司从创业者变回员工的身份？以现在的情势来说，这选项并不合理也 不合适。成为巨型游戏商旗下的工作室？很抱歉，这不是我们做游戏的初衷。 那些创投教我们的事 所谓「创投」，意即为「创业投资」的缩写，在中国则被称为「风险投资」。在《邦妮的 早午餐》上市几个月後，开始有数间创投业者主动与我们取得联系。我们从来没有主动寻 求被投资的机会，在意外接获创投业者的联系後，便抱着结交不同产业朋友的心态与他们 见面聊天。 以我们接触过的例子来说，大多数负责寻找投资标的的创投业者，仍以男性为主。对於我 们锁定女性族群为主要客群的游戏来说，他们全然无法了解游戏的乐趣何在，甚至大多数 人完全没有玩过我们的游戏。有些创投说：「对我们来说，重视的是团队而非产品。」但 他们仅凭着旁人的说法，而非亲身尝试过游戏体验，就急着前来探询我们的想法。仅有少 数几位女性业者，真正亲身玩过我们的游戏，并且给予很高的评价与肯定。 他们问：「你们觉得自己成功的原因为何？」我们自认谈不上「成功」两字，但隐藏在这 个问题的背後，他们真正关心的命题事实上是：你们是否已经抓住了成功的诀窍？你们能 否复制这次的成功经验？抑或你们的成果不过是侥幸得来而已？ 「可复制性」是许多创投业者不说出口却非常看重的特质。他们渴望投资的标的物不是为 了「创造理念」而生的对象，而是能够「创造价值」并可复制成功经验的「印钞工厂」。 如果你可保证你的游戏未来将於iOS、Android、Facebook与各平台上发行，并全力扩充游 戏产品的产线，同时制作数款游戏作品，维持获利模式且不断向上成长，那麽你必定成为 创投业者们热烈追求的梦中女神。但是，如此一来也可能违背你所追求的游戏之道。 简单来说，他们希望绝大部分的风险与不确定性已被创业者消除弭平，而成功之路上的先 决条件亦已准备就绪，现在唯一缺少的东风——非「钱」莫属。那便是他们的上场时刻了 。假设一款游戏专案投入新台币100万预算，最终获得150万收入，那麽对於创投来说，最 低限度的理想状态就是投入1000万，最终至少可回收1500万的金额。 在每位创投业者的手上，至少握有新台币数千万，甚至数亿之多的投资基金，这些基金的 来源有些来自於台湾政府的四大基金，有些源於创投自有的私募资金，有些则来自於国外 的投资组织。但对於创投来说，不论背後的资金来源为何，他们的最终目的只有两者： 1.私下卖掉你。 2.公开卖掉你。 所谓的「私下卖掉你」，是指他们期望在投入资金与创业团队一同「上车」後，手上握有 的被投资公司股权，能够在三至五年内向上翻倍，然後他们便可转手将股份售出并「下车 」获利。而「公开卖掉你」的选项，意指若团队干得有声有色，能在几年内达到在股票市 场上市的规模，他们手中的股权价值通常可以向上翻升数倍甚至数十倍之多，自然是投资 者最乐见的一桩美事。 投资与被投资的两难困局 在离开公司，成为独立游戏开发者前，曾经我以为「钱」可以帮助我解决眼前的一切困难 与阻碍。然而在我投入两年青春献身於游戏APP独立开发之路後，我才深刻体悟到「钱」 这玩意儿只能让我过着好一点的日常生活，但它无法帮助我克服这条路上的种种荆棘险阻 。 即使一开始便拥有新台币五百万的资金，全部投注在我的游戏专案上，雇用许多能力高强 的开发者，砸下大笔行销宣传预算，但同样无法保证能够产出优秀的游戏作品。即使研发 出数十种游戏模式，制作出数百个游戏关卡，或同时进行五款游戏专案的开发，也无法提 升游戏作品的成功机率。规模优势，在游戏产业，或至少在游戏APP的领域中，并不见得 管用。 我的想法是，如果我在没有资金投入且资源非常有限的情势下，无法做出成绩理想的好游 戏的话，那麽即便给予我再多的资金、再优秀的人才、再充裕的时间，我也同样无法有所 成就。许多创业者总以为成功或失败，「钱」是其中最关键的因素，但金钱的地位，真的 没有如此举足轻重。这是许多人不愿相信的现实，却是再真实不过的道理。 在几次与创投的来回周旋的过程中，除了发现他们对於APP领域仍处於摸索试探阶段，无 法理解为何如此微不足道的数位产品能有机会创造出庞大的价值以外，另一项更实际的困 难点则在於如何平衡「投资金额」与「公司股权」这座金钱利益的天秤。 以一间资本额为200万的小公司为例，若创投希望投入20万以取得10%的公司股权，虽然这 数目对他们来说如同九牛一毛，但我相信没有任何公司负责人会愿意接受这项条件，为了 20万资金而让出10%公司股权。然而若站在小公司的角度，要求创投投入100万资金，却只 让创投占得10%股份，同样也是全然不可行的条件。 对於创投来说，虽然看见了几个颇有潜力的小型团队，但他们心里也害怕在光鲜亮丽的表 象褪去之後，我们这些小家伙不过是「一片歌手」罢了。就像萤光幕前的许多偶像歌手一 样，虽然出道时的首发作品获得还不错的成绩，但却没有办法持续成功的模式，很快地失 去镁光灯的关爱，沦为「只红一次」的过气歌手。 此外，我们团队经常面对的质疑就是：我并非「乐风创意视觉」的公司成员，而乐风公司 内也没有任何一位程式设计师的成员。多数创投只投资有正式立案的公司行号，而不会投 资「个人工作室」或像我们一样横跨几位不同程式设计者的团队。在他们的眼里，我们团 队的组成模式并不符合投资的先决条件。 创投业者们的思维，正由过去投资那些资本密集化的传统产业与高科技产业，缓慢地转移 适应这个崭新的「移动平台世代」。若我们只愿墨守成规，沿袭过往流传下来的做事规则 与态度，无法因时制宜、因地变通的话，我们势必双双卡死在原地无法动弹，像是在桥梁 上互不相让的黑羊与白羊般，最终双双坠落溪谷深处。 新的时代，新的战场，我们需要新的思维与新的勇气。 是否有可能在不考虑公司股权分配的情形下，以个别「游戏专案」为投资标的？开发团队 与创投业者，双方各投入一定比例的开发资金，在游戏上市後共同分配游戏利润及後续的 衍生权利。若采用类似好莱坞电影工业般的「专案制」，是否能够开创另一条双方共荣互 利的崭新投资模式？ 从2012年开始，我们逐渐感受到创投业者们更愿意放低姿态，甚至大方说出自己期望的方 向与投资条件，也更有意愿尝试投资早期及种子时期的团队。身处在这波APP浪潮中，对 於具有产品研发能力的游戏团队来说，是个非常稀有宝贵的绝佳时机点。 我衷心希望这股投资的风气能够继续成长茁壮，化为带动微型APP创业的春风助力，使台 湾在这个不需要庞大资本设备的APP经济中，也能在世界舞台上占有一席之地。 你的赌博，我的拼搏 在这段魔幻写实般的冒险旅程里，种种经历中真正烙印在我的脑海内，使我难以忘怀的是 某位创投业朋友不经意脱口而出的一句话：「投资游戏APP，就像在赌博一样。」当下我 只是微微点了头，没有应答些什麽，但这句话却缠绕在我的心头上久久不散。 身为游戏开发者，你的APP，不论你自认有多麽惊人或者多麽美丽，对投资者来说不过是 「百万APP海」中的其中一个小小APP，如何教人相信是你的APP会突围而出，又如何说服 别人你的游戏将会成为下一款「愤怒鸟」，而你的团队就是那个成功以小搏大的「金鸡母 」？ 对投资者而言，决定投资与否，可能只是几个数字的计算与几张合约的签订。大多数时候 ，难以预测赌注的胜算究竟有多少，但他们也不见得真正在意这场赌注的输赢，因为赌本 不是自己银行帐户里的钱，而且我们不过是他们手中数十、数百场赌注中的其中一场罢了 。 但对於我，以及我所有共事过的伙伴来说，我们每日身处漩涡之中，拿着自己的人生与青 春贯注其中，最终孕育出来的游戏作品，不论是成功或失败，都是一场操之在己的拼搏。 我们所能做的，就是把自己能力范围内的事情做到最好，余下的就交给上天来决定。即使 最终失败了，我们不会说自己是因为「运气不佳」而失败。我很清楚，运气的因素永远存 在，但也永远不该拿来做为成败的藉口。 从前没有钱的时候，总以为天底下最困难也最重要的事，就是如何取得足够的金钱，才能 让我去做我想完成的事情。直到现在，虽然我同样没有钱也没有成功，但我开始懂得，原 来天底下最困难也最重要的事，是如何「不去拿钱」。 想要拿到钱，最好的目标就是你的客户，你的游戏作品的玩家。 以前曾听过一句话，精确的用词我已不记得，大致上的原意是：「若想考验一个人的品德 ，最好的时机是在他处於危难或身边充满诱惑时。」现在我终於能够明白，当世事太平时 ，人人都可以是道德标准高尚的正人君子；但当你我身陷混乱世局时，当有人将真金白银 双手奉上时，你如何能拒绝眼前的种种诱惑？ 身为走在创业之路上的勇者们，我们必须透彻体认天底下没有不用代价的早午餐。眼前的 这些金钱与利益，并不会平白无故奉上而不要求任何回报。在收下他人的钱之前，你必须 做好连本带利归还的心理准备。度过相安无事的初期後，从某天开始，这笔恩赐可能会变 成你的人生与事业中最沈重的压力来源。 於是，耗费许多宝贵的时间与精力，走过这一趟充满金钱诱惑的冒险旅程後，最终我们仍 没有接受任何天使投资人或创投业者的投资合约。 --

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