[AI Blue Buster 每周MBA生涯解惑专栏：答疑AI自办申请、及为何生涯顾问遇到的个案 ，听起来夸张得像诈骗？] 近日网友们常见的几个问题是：要用AI自己办还是找留学顾问？以及为什麽生涯顾问谘商 的个案都夸张得像诈骗？ 这里把之前回个别网友的回答整理起来，比较能帮助到更多有类似疑惑的人。 首先是Why this degree/major/country/school？ 遇过很多案是因为追趋势、或将错就错，结果有了学历後，反而卡在死胡同里，在里面生 不如死，转出来又不知道要转哪里，而且学历变壁纸。 而这个问题等到生米煮成熟饭，再来找生涯顾问，基本上无解。 关於校系选择，可以参考我的前文「#资讯分享 如何从生涯角度系统性选校？」 https://www.dcard.tw/f/studyabroad/p/254878921 代办跟顾问不一样。修稿跟挖掘隐藏背景也不一样。任何成熟的产业，都会自然生成顾问 业，因为市场就是有需求，不会因为AI革命，需求就消失。 AI当然好用，几秒钟就可以变出文章。问题在於AI连小孩都看得出来～ 大家也都一看就 知道。 但却因为AI没有情感，无法判断人的好恶，永远解不了这些需求，也因此永远无法取代人 。 这个自从90年代，健身之神阿诺演的「魔鬼终结者」系列电影，老早就在讨论这件事。 AI甚至会为了讨好使用者，而不断推翻它自己先前的结论。 而重新申请会难好几倍，因为学校多半只问「比去年进步了什麽？」 为了省点小钱而不 去找顾问，却多浪费一年、甚至数年的时间，其沈没成本是无限大，因为钱买不了时间。 而厉害的顾问甚至可以让申请人拿名校全奖。 「You don't know what you don't know.」 应该是AI世代的万年无解障碍。 AI只能根 据申请人自己知道的关键字，来发展资料。 履历与文件找AI改，其根本的问题是「海面下的冰山」占8成，是申请人自己都不知道的 隐藏兴趣技能、成就、技能，与时间。 要靠深入生涯对谈，挖掘整个「小宇宙」--成长背景与动机养成，才会知道。 而其中要靠一种关键能力叫「感知能力」，就像星际大战里的「原力」（Force），来感 觉个案的认知协调、肢体语言，与隐藏假设，甚至是遗忘的经验与时间，来找到个案思考 的盲点，或是隐藏动力。 曾经感知过某个案有某种认知不协调，会担心「身边任何事物都可能随时消失」的恐慌。 经过挖掘後，发现因为个案幼年时家中曾经失火。因此身边最重要的东西是电话，才能联 络亲友，其他东西万一掉了，都还有机会补偿回来。 因此，发现这名个案最在意的，其实是「人的联系」，而并不是原本预想的趋势专业。而 过去的经验足迹也都在建立与维系关系，并且为了预防某种危机，而未雨绸缪。 这是AI不论如何进化，也不可能产生的能力。 至於履历的隐藏背景，曾经遇过亚洲学霸个案，却因为写履历没受过训练，最关键的几条 成就都没写，因为根本不知道那些算是成就。所幸在挖出「房间里的隐身大象」之後，上 了M1。 用过AI的人都知道，连问那个咖啡好喝，早上问跟下午问，得出来的答案都可以不一样。 而AI网页底部也会自己写免责声明：AI可能会出错。 那就会造成「开放性选择」恐慌。因为大脑恐慌的其实不是最糟，而是恐慌「不确定」（ Korb, 2015）。 而令人哭笑不得的是，当越想解这个「开放性恐慌」而越去问AI，输入更多条件，所得出 的结果通常会越来越发散，反而让使用者更加恐慌。 而顾问也分很多种。留学顾问的KPI是榜单，会用过往最容易录取名校的经验来研拟策略 ，但不见得会管申请人究竟喜不喜欢？或是念完後会怎样？基本上不关他们的事，申请人 要自己吞下去。 而生涯顾问的关注点在「人」，是找出个案成长养成的兴趣、动力与能力等，让这些条件 自然发酵，而自动成为生涯指南针，去指出一条路。 再看这条路上欠缺什麽技能，才出现进修动机与why this degree、why this school。帮 助个案以最适方式达到快乐致富，而不是因为什麽名校，却可能因为课程不匹配技能需求 ，而难以学以致用。 而如此的恒定性，才能说服雇主说：这位求职者有稳定而强大的热情使命，不会轻言放弃 ，可以共事到退休。这样雇主才愿意投资这位求职者，而放心地把工作交给他。 到後来反而会发现：很可能投入AI的成本，反而是丢进水沟里。而且它完全不用负责，因 为是根据使用者自己输入的关键字，後果由使用者自行承担。 另外，有板友反应说，怎麽生涯顾问遇到的个案都那麽夸张，跟坊间听到的差那麽多，是 不是诈骗？ 当然案例都是千真万确，而且都查得到现身说法。 之所以会有这些暴冲案例，其实是因为深度自我了解，除了知道自身特性以外，还知道如何养成，并且因为认知协调的原因，各 种动机、兴趣、能力等皆与学经历、甚至业余活动相互贯串，就会出现生涯雷射，看到使 命愿景，并能证明过去曾经克服过相似挑战，然後贯串学校的特专课程，一旦取得学位後 ，成功指日可待。 而学校是在模拟就业，且排名条件除了已成定局的gpa与可以免试的gmat/gre，以及学校 间互评与雇主评价跟两项与申请人无关，其他条件都与就业相关，占了约8成。 而学校是在模拟就业。那麽，当学校发现这些个案就业时不会摇摆，且自带动机使命，该 有的条件也都有，眼看就要成功了，就自然会录取名校，并且发现许多顶校其实被富二代 占领。当然门当户对天经地义，但那其实是顶校的某种不自信，不相信自己能教出更成功 的学生，才会想捡现成。 希望这些资讯对留学申请人有帮助～ Sincerely, David Lee -- 李大卫生涯管理中心 David Lee's Career Management UNESCO联合国教科文组织御用「SWLS快乐测验」满分 NSHMBA美国最大MBA徵才会（现扩大为Prospanica）首位华人顾问 新网站上线！www.mbacareerfitter.com 预约免费初谈email:[email protected] YouTube频道：https://www.youtube.com/@DavidLeeMBACareerFitter --

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