嗨! 赛後外电明天放，今天我先翻了Curry从Nike跳到UA的全文。 出报导的记者後来还搞笑说Nike今天股价下跌跟他没关系呢XD 文章很长就不放原文了，也有加入自己的编辑。有空会把主角们上色~ 另外，总版也有精简版可以参考：http://tinyurl.com/zvppfj8 有声版：http://tinyurl.com/jpfgeyj 外电翻译起手式：文章严禁以任何形式流出勇士版，翻译错误请指教。 ------------------------------------------------------------------------------ You won't believe how Nike lost Steph to Under Armour 你不会相信Curry从Nike跳到UA的原因 Ethan Sherwood Strauss http://tinyurl.com/ho2jz5o 暗潮汹涌 2015年10月7日，一场在辛辛那提举办的NBA热身赛： 这场老鹰对上骑士的比赛没有什麽，但特别的是，LBJ发表了新一代的球鞋：LeBron 13。 在这个不特别的夜晚，这双亮黄色的球鞋在全世界的年轻篮球迷前闪耀着。 这双鞋也有点像狗哨，像是视觉上的噪音： 当老骑士迷们看着像宝贝孙子一样的LBJ在调整球鞋的时候， 他们不会发现球鞋闪亮的侧面上，有条像哈哈镜里的螺旋桨一样的曲线。(Nike的商标) Kent Bazemore，老鹰的先发侧翼球员，在远离篮框的地方对上LBJ， 而且他的态度一点都不像热身赛： 在第1节的时候，这两个人为了一次要传给LBJ的球而扭搅在一起，然後LBJ跌出底线。 两人的肢体冲突一路持续到第3节。 根据老鹰的播报员在第3节剩下9分41秒的时候的报导： 「LBJ推开Bazemore，把Bazemore重重的摔在地上。」 到了剩下5分45秒的时候，LBJ在防守的时候冲向Bazemore， 在进攻时间结束时轻轻地铲了他一下。 轮到老鹰的下一次持球的时候，冲突升级： Bazemore跟LBJ在禁区里为了站位扭打，两人的手臂纠缠在一起， 又同时把对方的手臂推开。 现在Bazemore站在LBJ的几尺外，两人隔着一道空隙，直到LBJ又攻向他。 在底线裁判的面前，LBJ把手臂挥向Bazemore的胸膛，被吹了犯规，Bazemore则往後跌。 骑士的播报员笑了出来：「那是为了给他一点暗示。」 这个暗示是什麽？又是为了什麽？ 时间来到2015年11月17日，勇士主场正在举办复古球衣日。 Curry在准备跟暴龙比赛的时候穿着明显的复古打扮。 这位现任的MVP晃进更衣室，穿着一条大概在70年代才会这麽短的亮黄色短裤在活动着。 绑好Curry 2的鞋带之後，他开始为联盟里最公开的热身活动着装。 球季进行到这个时间点，越来越多球迷会提早来现场看Curry暖身， 而且这点大家再清楚不过。 他的个人特质是如此的有魅力，可以让上千人涌进球场看他对抗地心引力。 在Curry踏进鼓噪的球场之前， 这位足以挪动全国的财富的男人正在解说他短到不像话的短裤。 Curry笑着声称：「我在模仿Bazemore的风格。」因为Bazemore非常热爱短到不行的短裤。 他以前也是勇士的球员，这位在2012年落选後被签进勇士的球员， 因为在板凳上使出一个像瑜珈一样的庆祝姿势而受到关注。 那时候，虽然一直不能上场打球，他还是在某个地位正在上升的阵营里占有一席之地， 因为那是他叫Curry来加入的。 自从Bazemore加入联盟以来，「Bazemore style」也代表全身上下都用UA包紧紧的意思。 UA实际上的最佳代言人Curry说： 「Bazemore简直是UA的最佳代言人。他一直在穿新品，我的新品。」 Bazemore上场时常常穿着Curry的鞋， 而越来越多的美国青少年也开始把Curry鞋当成首选。 2016年3月3日，网路媒体《Business Insider》转发了Morgan Stanley的分析师， Jay Sole对UA做的前景分析。 在这篇分析里，Curry的潜在价值超过140亿美金，一个吓死人的数字。 跟其他分析师的预测数字比起来，Sole对UA的股价预测有点悲观， 但不包括对Curry改变一切的能力的预测。 Sole的分析报告里有一段是这样的： 「UA在美国的篮球鞋销售额累积至今成长了350%。 Curry鞋的商机已经超越LBJ、Kobe还有其他球员，除了MJ。 如果Curry真的是下一个MJ，我们的股价预测大概就是错的了。」 究竟全世界最大的运动用品公司是怎麽失去一个世代以来最有魅力的球员， 而UA又是怎麽发动这场行销策略上的大劫案的呢?这故事太少球迷知道了。 难堪的提案会议 2013年的季後赛，在Curry完成例行赛78场先发，而勇士进入季後赛第二轮之後， Nike有机会留下Curry。 对不仅是拥有广泛资源的现任竞争者(Nike)来说，这是一个特权。 Curry：「我跟Nike合作好多年了。看到自己现在的合作对象来提案真的好奇怪。 而且也有一些熟人在场。」 不只是2013年，Curry在很久以前就跟Nike合作了。 他的教父Greg Brink在Nike工作，他从小到大都穿Nike，一直到大学时期都是。 2013年2月28日，当Curry在尼克主场得分爆发，拿到54分的时候， 他穿的是Nike Zoom Hyperfuse，那双鞋他到现在都留着，尘封在家里。 谈到那双鞋的时候，Curry说： 「那双鞋穿起来不会往前顶，而是会把脚固定在中心。 我一定会留着我最喜欢的鞋，来纪念我的生涯。」 Nike在留下Curry这件事情上占尽优势： 球员现任的合作对象在争取下次合作时往往很有利， 因为篮球员都会表现出足以让Nike其他部门羡慕的忠诚。 而且，Nike也不是什麽普通的球鞋公司，它可是主导了文化与财富的球鞋公司。 根据Vertical策略顾问公司的Nick DePaula的统计： Nike签下了68%的NBA球员，如果你把Air Jordan(现在是一个独立的球鞋品牌) 旗下的球员也算进来，那就是超过74%的NBA球员都穿Nike了。 在2012伦敦奥运的时候，Nike赞助的教练-Mike Krzyzewski带领的美国队里， 有11个球员全身上下的装备都是Nike赞助，除了Kevin Love，他只穿Nike的鞋。 Nike对消费者的控制力比对球员的控制力更大。 根据富比士杂志的报导：2014年Nike在美国的篮球鞋市占率高达95.5%。 简而言之，Nike对NBA的掌控力代表它可以继承MJ的名气， 还可以拥有1,000亿美元的市场。 这大概可以解释为什麽Nike对Curry的提案，是由一个还在宿醉的大学生赶出来的了。 这场8月举行的会议选在Oakland的万豪酒店2楼，勇士专属的训练室往下走3层楼的地方。 Nike最强的经纪人兼LBJ的专属顾问-Lynn Merritt并不在场， 暗示了这场会议在Nike眼里的优先顺序。 当时还是运动行销主管的Nico Harrison代替Lynn Merritt来主持会议。 (Harrison现在是Nike北美区的篮球部门副总裁，已经拒绝受访了很多次。) 事实上，还有很多层面可以暗示Nike对这场会议没有兴趣。 那时候有讨论到Curry能不能带领由Nike赞助的NBA新球员训练营。 虽然这个即将来临的训练营对球迷来说不重要，对联盟里的菁英球员来说却很重要。 这是一个指导年轻一辈，跟他们互动的机会，比蜂涌上来要签名的陌生人有意义的多。 主导这个训练营对Curry来说很有意义，因为以前参加这个训练营对他来说很有意义。 Curry年轻一点的时候参加过CP3的训练营，那时的经验留下不可抹灭的印象。 Curry的前室友兼好友Chris Strachan回忆了2013年8月的情形： 「那个夏天，当Curry马上要下决定的时候，Nike的注意力放在KI跟AD的身上。 他们让KI跟AD各带一个训练营，但Curry没有。」 出席那场会议的Curry爸说，会议一开始的时候， Nike把Curry的名字叫成了「Steph-on」，一部喜剧片主角的昵称。 Curry爸：「我听过很多人叫错我儿子的名字，所以我不意外， 让我意外的是Nike那方没有人出来纠正。」 会议的进展从那时起开始恶化： 投影片上居然还留着KD名字，很明显是用旧的提案改的。 Curry爸说他从看到KD的名字开始就没有专心听了。 尽管绷着一张扑克脸，在整场提案会议里，离开Nike的决定已经在酝酿中了。 根据Curry爸的说法，Nike从来没有暗示过Curry会是他们重要的球星之一。 Curry爸表示：「Nike对运动员有明显的等级区分。 他们旗下有Kobe、LBJ还有KD，这是他们的重心。 如果Curry跟Nike再合作下去，他就会是次等的球员。」 Curry爸把这场会议拿来跟Curry升大学的时候做比较： 那时候Curry爸的母校只愿意让Curry当一个替补。 这对一个不断超越众人期待的球员来说，并不陌生。 Curry爸： 「录取名次不高、得不到足够的尊重、不是最早被想到的那个， 那场会议就是给我这样的感觉。」 Curry爸最後给Curry的建议非常精简：「不要害怕去尝试新事物。」 Curry的生涯一直都在证明其他人的看法是错的，而且他也很喜欢这样做。 Nike这回燃起他的斗志。 战场概况 球鞋跟其他篮球商品的销售是独立但有点相关的。 目前球鞋市场估计超过200亿美元，而且还在上升。 NBA的市场价值就比较难估计， 但既然联盟里比较不有名的球队，快艇队的年营收都有21亿5千万美元了， NBA多有钱也不难猜。 篮球商品跟球鞋市场利用人们对赢家的着迷大肆敛财，2个市场都非常庞大。 更具体的说，人们是对很酷的赢家着迷。 美式足球野蛮又受欢迎，棒球节奏很慢但利润好， NBA则需要体格魅力，那些动作优雅到大家都想模仿的球员。 你不能当MJ，但你可以透过穿Jordan的鞋，借到他一部份的能力。 对数百万的人来说，这一点点的幸福感值得花钱。 你可以想像球鞋市场是由影子组成的：球鞋是一个或多或少反映了球员场上表现的影子。 看看KI，他是一个全明星球员， 但一直不是MVP的候选人，也从没有健康出赛过整个球季。 但是在球鞋的世界里，KI是个亮点，跟他的场上表现比起来， 他的球鞋销售成绩更加辉煌。 Kyrie 1s为Nike带来极佳的业绩。 Morgan Stanley预测KI的鞋2016年的营业额可达5,100万美元， 而且Kyrie 2s将会在全球广为发行。 虽然KI只参加过1次季後赛，但他持球的方式、投射能力， 还有为百事可乐拍摄，後来又广为流传的Uncle Drew系列广告， 都构成他「酷」的形象，让他的相关商品得以大量销售。 相较於那时候正在崛起的KI风潮，2013年的Curry很可能被认为不够酷。 这2个人都打同一个位置，而且在行销上来讲，多余是个问题。 对那些运动用品公司来说，不管他们要推销谁，那个人都必须有明确且独特的定位。 与Nike交情复杂的篮球鞋形象包装大师-Sonny Vaccaro在行销球员时， 严格遵守的座右铭就是：「你只能行销个人的形象。」 (Vaccaro是建立MJ个人形象的重要人物，但是在1991年的时候被Nike开除。) 这样一来，Nike的优势同时是他的弱点。 作为领导品牌，他旗下的明星球员是目前最多的，这是一个大到难以撼动的优势。 然而，篮球行销讲究极简主义，如果同时宣传太多球员，就会模糊焦点。 牺牲Curry 尽管KI如此成功，他还是一个个头相对小的控卫，而Nike还从未行销过小个子的控卫。 KI的鞋售价110美元，是Nike众多球星的鞋中最便宜的。 他的售价代表销量比KI个人的品牌价值重要。 Nike球鞋最高的订价专属於运动能力最好的球员： MJ是蓝本、Kobe是继承人，而LBJ则延续这个传统。 要成为Nike的门面，你得要看起来不像个正常人。 至於Curry，熟悉Nike的行销操作手法的Vaccaro是这样说的： 「Nike很不喜欢Curry人性化、平易近人、一点都不像怪兽的形象。 他们喜欢理着平头的肌肉棒小伙子。」 这样一来，事情就变得很矛盾：Curry受欢迎的原因也是他被忽略的原因。 Nike跳过他的理由，正是现在人们的目光无法离开他的理由。 Vaccaro：「他念的是非篮球名校的大学，他一直被忽略，他又瘦又脆弱， 他是你不应该成为的样子，而且他也从没有得到他应得的。 但忽然之间，Curry跃上萤光幕，这口气是Nike最吞不下去的。 你现在正在目击一个现象发生，就像MJ在1984年跟Nike签约的时候一样。 Curry会变成最家喻户晓的运动员。为什麽呢?因为他跟一般人没有不同。」 Curry崛起 公平一点来说，Nike无法预测到Curry现象也不算他们的错，因为这太超现实了。 很少人能预测到去年Curry会是MVP，而勇士会夺冠。 但是球季进行到现在，去年的数字也不算什麽了。 即使是一直以来都相信Curry的人也承认，他们从没想过事情会是今天这样。 那些一直相信Curry，站出来为他辩护很多年的人怎麽也想不到， 现在勇士的客场比赛也会有几千个Curry的球迷出席， 还会提早75分钟来，就为了看Curry的暖身一眼。 即使如次，Nike当时还是忽略了一些暗示Curry未来的成长性的指标。 2012-13球季的时候，Curry创下3分球进球数的纪录，显示他独特的技巧， 也显示NBA正在改变： 球赛的焦点越来越集中在禁区以外， 而3分球在越来越重视数据分析的联盟里，占据的重要性也越来越高。 明星中锋严重不足：DH入选年度第一队招来的是批评多过褒奖。 控卫的地位正在提升，尽管从地平线冉冉升起的大人物，个头不怎麽高。 虽然2013年还没有人预测到Curry现象的到来， 还是有人预测类似这样的事情很快就会出现。 在2012-13的整个球季里，ESPN的Amin Elhassan一直在用不敢置信的口吻， 重申Curry未来会是个超级巨星。 2013年5月，他用一条推特上的发言总结他的陈述： 「我再说一次，Curry怎麽会不是NBA最受欢迎的球员呢? 如果你是个小孩，你不可能跟一个身高6尺8、250磅重，垂直起跳高度40寸的运动员相比， 但是Curry是小孩可以比较的对象。」 如果没有全国性电视广告的帮助，Curry不会有今天这样的地位。 如果只当LBJ、Kobe、KD还有KI的附庸，Curry不会有今天这样的地位。 在UA的Curry 2广告里，当Curry在昏暗的球场上投篮， Jamie Foxx在球场周围丢出闪光弹，模样像个全世界最闲的变态无政府主义者， 这画面搭配的声明是：Curry每次出手只花0.4秒，象徵比赛正在用这个速度改变着。 Foxx的台词是： 「就像这样，体型大的人忽然也没有这麽大了，体型小的人也没有这麽小了。 只是手腕轻轻摆动， 後撤步3分球就是新的灌篮，颜射就是新的当面灌篮，射程就是新的吊框时间。」 这个寓意很明显：这就是一个普通球员超越体能球员的方式。 广告传送门：https://www.youtube.com/watch?v=JkBNmBQb5qY 感谢j版主提供～～ 不只是品牌 在12月对战赛尔提克并得胜之後，LBJ接受赛後访问。 一开始问题很普通，直到一个问题偏离常轨： 有个记者问了关於UA的问题，或者至少说是，尝试问关於UA的问题。 LBJ打断了他：「谁?谁?你说谁?」 LBJ在结束这个问题的回答中声明，只有一个球鞋的牌子会从他的嘴里冒出来： 「我只知道Nike，就是这样，一辈子都是这样。」 (後来Curry受访的时候，有人问他对於这段插曲有什麽看法， Curry说：「噢，他知道记者要问什麽，所以他才这样说啦。」) 根据《今日美国》的报导，LBJ确实跟Nike签了价值5亿美元的终身合约。 他跟骑士只签了1年约，也许是一种让他可以最大化他的收入跟生涯优势的手段。 如果那个问了UA问题的记者可以再补问一个毁灭性的问题的话， 也许会得到一个有趣的回应。 「到底谁才是你的大雇主呢?」 ESPN的Bomani Jones是这样回答的： 「你的大雇主就是付你最多钱的人啊。 LBJ在加入骑士或热火或任何其他球队以前，就是Nike的人了。 我们用所属球队来标记球员是因为在我们的工作里，你为什麽球队打球才是最重要的。」 也许在心里想像球员对球队效忠会是个比较舒服的想法。 谈到在球场上的成功，就像对母鹅来说很好的事情也对公鹅很好一样， 如果骑士赢球，Nike也是赢家，只要LBJ穿着他们的鞋比赛，而LBJ也不会离开骑士。 当LBJ离开骑士以後，他还是会从Nike那里得到收入，毕竟这可是个「终身」合约。 尽管Curry跟UA的合约目前只到2024年，他们的关系也是一样忠诚。 曾经有一个Twiiter上的追随者发表一个猜测： 「Nike在对KD提案的时候，桌上放的是Curry的鞋(跟2013年的情况对调了)。 这足以显示Curry对UA的忠诚带来的回报有多大(Curry从UA那里赚很多钱的意思)。」 看到这段话，ESPN的Jones的回答是：「你说的喔!」 Curry几乎不曾回应媒体对他的批评， 跟媒体互动的时候也是有礼貌到让人不舒服的程度。 但是当Jones去问Curry有没有这一回事的时候，Curry的反应是回呛： 「你该死的为什麽要来问我这种事啊?你可以不要莫名的憎恨你根本不清楚的事吗?」 当Jones反问他是不是跟鞋有关的时候，Curry的回应是： 「KD是有来跟我讲鞋的事情，但那是因为他看到你转发了那个球迷的话， 而他不喜欢这种抹黑，好像我们(对我们的球鞋品牌)不重要一样。」 这段插曲结束的还算有礼貌，但也提醒我们，球星们有多重视他们的球鞋品牌。 Jones说：「Curry真的、真的很严肃的看待这段批评。 他跟UA真的没有隔阂。他真的对UA有很强烈的个人情感。」 你可以这样理解这件事：我们想到MJ就想到公牛，但现在已经很少会这样想了。 然而，MJ作为一个品牌，跟Nike连结在一起，直到现在都很有价值。 根据《富比士》的报导，2014年MJ从Nike那里赚了1亿美元， 但他整个生涯跟球队拿的薪水，加起来还不到9,400万美元。 直到现在，小孩子们都还在穿MJ的鞋。 全美国的人都还着迷於Jordan 11s，最近还为了纪念72胜，要微幅改版。 在不断改变的时尚圈里，1985年发行的Jordan 1还是很受欢迎。 如果你走在街上的时候，有仔细观察大家脚上的鞋，你大概会觉得MJ从没退休过。 所以Curry跟LBJ不只是2个运动品牌对决用的武器， 这在个人层面而言也是一场战争，看看谁的影响力会在他们退休以後，还能持续不坠。 这比篮球生涯里的竞争还要重要，而现在， 尽管生涯里得到4座MVP跟2个冠军，LBJ就要输掉这场战争了。 放长线、钓大鱼 在球员的层面上，球鞋品牌之间的斗争有如阵地战。 2012年的情况也是如此：那时UA最大的明星是公鹿的Brandon Jennings， 而他们迫切需要其他的球员加入。这就是UA找上Kent Bazemore的原因。 那时，作为一个选秀落选後加入勇士的球员，球鞋公司根本不可能赞助他。 拜托，Bazemore连能不能在球队里留下来都有问题。 但是他的经纪人Austin Walton想到了一个好办法，他联络了UA。 Walton：「我说服UA把Bazemore当成他们在西岸的桩脚。 KT跟Curry的球鞋合约那时候要结束了，如果Bazemore能在勇士留下的话， 也许能帮UA拉到几个人。」 Walton说服了Kris Stone，UA现任的北美职业篮球运动行销资深主管， 也是Jason Kidd的高中队友。 自从Curry在2009年踏进NBA以来，Stone就一直很想要签下Curry。 Stone：「Curry在选秀的时候，我们正在为他设计鞋子，准备跟他提案。 但是他已经跟别人签约了。」 就这样，一个诱人的计画启动了： UA透过在Bazemore身上展现他们如何无微不至的照顾自己的球员， 试图引起Curry跟其他比较有名的球员的注意。 或者，就像Bazemore的经纪人Walton说的：「UA送给他一狗票的配备。」 2012年夏天，一个大包裹送到Bazemore在勇士练球馆的小小置物区。 Bazemore：「UA寄了大概19箱东西到我的公寓吧。 那时候我连家具都没有，只有一堆UA的箱子和一个充气床垫。 那时候我签的是非保证菜鸟约，跟没有合约是一样的。 如果我不能在球队里留下来，我都不知道该拿那些东西怎麽办。」 但可以确定的是，有一个地位正在窜升的队友注意到Bazemore的那一堆球鞋。 Curry说：「他那时候是队上的菜鸟，可是每天送到他置物柜前的鞋盒跟装备， 比我们任何人都还要多。 他那些装备在训练馆里到处都是， 连我们的工作人员都穿着他从UA那里拿到的免费衣服。」 UA资深行销主管Stone说：「我想Bazemore拿到的专属球鞋比他们队上任何人都还要多， 但一个晚上大概只上2、3分钟吧。」 Bazemore给了一个数字：「我拿到的合约是一整季可以拿到60双鞋。」 超级业务员 虽然这对UA来说是个很希望渺茫的尝试，但Bazemore是个天生的业务员， 时时带着一张准备推销的笑脸，他的人格给了UA一个机会。 Bazemore推销UA的力气大概足够让他来一场40英里的单车之旅了吧。 他推销东西可不是简单讲讲就好。而且他好巧不巧跟Curry交上朋友。 这两个人刚好都来自北卡，都是北卡美洲豹队的球迷， 而且纵使一个在Charlotte的富裕家庭里长大，一个在Kelford的贫困家庭里长大， 也没有影响他们的友谊。 Bazemore：「我们都是普通人。 有时候你只是第一次跟某个人见面，你就会觉得『嗯，这家伙是个好人。』」 这段友谊是从Bazemore每晚的自主练习开始的，那时候他正挣扎着要在联盟里生存。 而尽管Curry已经拿到很多上场时间，他还是保持夜间自主练习的习惯。 Bazemore：「我几乎没有上场，而他每晚大概上35分钟。 但他还是在球馆里投篮，跟我投的一样多。」 友谊帮你赢到生意。 Bazemore夸耀的说：「我什麽都会说。谈到品牌的时候我一点都不会不好意思。 我会到处讲UA的事，任何我有参与的事我都讲，而且我都会说好话。 然後Curry就说：『我的球鞋约要到期了。』」 Bazemore把握机会：「我就说：『老兄，来UA吧，做你的专属鞋啊。』 我都还没去跟UA的人谈过就在那里乱保证，说什麽 『做你的专属鞋吧，你可是我们勇士的门面啊。』这种话。 我一直在讲些假设性的话，而且我什麽都没跟UA提过。」 该是跟Stone联络的时候了：「我找上Stone，跟他说：『老兄，我正在办件事。』」 UA花在Bazemore身上的力气没有白费：Curry有兴趣了，而Bazemore没有放过。 一个很有兴趣的Curry代表签约的机会要来了， Stone说：「我每天要打3、4通电话给Bazemore， 问他跟Curry聊过了没?到底聊过了没?我们的状况怎麽样?」 签约 Stone跟Curry约了一次提案会议，比Nike的会议早了一点。 Stone回忆道：「当我去Curry的老家拜访的时候，他在会议上问我： 『你们为Bazemore做了那些事，那你们准备为我做什麽?』」 会议结束之後，Curry传简讯告诉Bazemore，暗示他可能会跟UA签约。结果出来了。 Bazemore也得到该有的回报：3年後，他一年从UA那里可以赚几十万美金。 根据经纪人Walton的说法，跟资历差不多的球员比起来，这数字高得很不寻常。 Walton说：「在他跟老鹰签约以前，他就拿到UA的合约了。」 在拿到丰硕的球鞋合约之前，Bazemore的场均得分只有6分。 後来，Bazemore在老鹰的阵容里被培养起来， 平均出赛时间有28分钟，证明他值得这个球鞋合约，即使他根本不需要证明这个。 现在UA欠他的可大了。 UA後来会赞助Bazemore的母校，跟UA欠他的人情有点关系。 Stone说：「我们赞助Bazemore的母校，做为他帮助我们签下Curry回报，他也很高兴。」 UA一年赞助的金额是前任赞助人Nike的7倍。 为了有所表示，Bazemore捐给母校一座新的训练馆，成为校史上最慷慨的运动员。 Bazemore赞助的球馆以他为名，而UA的标志出现在那所学校的球衣上， 就因为一个跟这所学校没有关系的勇士球员跟UA签约。 故事的第3个版本-女儿参一脚 Curry既想要当一个超级强权，也想保持中立。 即使他现在大概是全球最大的运动用品公司最大的威胁，他还是想跟Nike和平共处。 当Nike的窗口去勇士主场的时候，Curry还是会微笑打招呼。 当Nike旗下的饶舌明星Drake来湾区的时候， Curry跟他太太会带他去附近的In-N-Out餐厅吃饭。 也许是因为这样，Curry选择用「可爱」而非「屠杀」， 来形容当时跟Nike交涉合约的情况。 Curry：「我最喜欢的版本是Riley的故事。」 那时候还要再过几周才要下最後决定，Curry在他的经纪人家里，检视面前一整排的鞋子。 他问他的女儿喜欢哪一个。 那时候Riley刚满1岁不久，她面前摆了Nike、Adidas跟UA的鞋。 Curry讲起这段话还面带微笑： 「Riley捡起1号，Nike鞋，丢到背後去。她拿起3号鞋，带着它走到我面前。 那是一双Under Armour Anatomix Spawn。所以我那时候就知道啦。」 落败 也许是因为Riley，也许是因为Bazemore跟Stone一年来的努力， 也许是因为Nike表现出来的牺牲态度， 结果就是几十亿美金像坐上喷射机一样，从Nike总部，快速地流到UA去。 Nike还是很大，领导品牌中的领导品牌。 即使遭遇这样的惨败，还是有很多受访者警告我不要得罪这个巨人，害怕Nike会报复。 有个跟Nike往来密切的勇士球员拒绝受访，还提醒我： 「小心点。我是认真的，小心点。」 有人说Curry惨案让Nike活了起来，激励他们去争取另一个重要的优势。 当运动公司开始布局穿戴式装置市场，Nike吹嘘说苹果执行长Tim Cook是他们的董事。 熟悉Nike的Vaccaro，谈到失去Curry对这个大公司的意义时， 看法不像Nike在谈到穿戴式装置市场时那样乐观。 Vaccaro：「这是他们最害怕的事情。 他们在球鞋市场里还没有办法恢复过来。这对他们来说是个心理创伤。」 如果真是这样，这道心理创伤也是他们自己造成的。 即使UA做了所有Nike做不到的事，Nike在Curry暗示说要跟其他公司签约的时候， 还是有机会挽救的。 2013年，Nike保有对Curry的优先出价权。 跟NBA的受限自由球员是一样的道理，不管Curry个人的意愿如何， 他们还是可以签下Curry。 根据ESPN的Darren Rovell在2015年9月16日做的报导， 「UA给Curry的合约一年还不到400万美元，而Nike居然没有跟进。」 Stone是这样评论他的对手的： 「他们决定不跟进出价，他们的决定就是这样。 这不是因为超出他们的预算，他们的态度比较像是『不留拉倒』。」 展望 Nike预期运动员们会把跟Nike签约当成从小到大的梦想，毕竟Nike是最有传统的公司。 MJ定义了过去，周边商品销售量还超越现在的运动明星。 尽管Air Jordan系列里面最受欢迎的还是MJ曾经穿过的鞋， Air Jordan还是继续发行新款，并且让西河来当代言人。 系列最新款Jordan 30的广告以西河做主角，并安排一个热情的小男孩做旁白。 这男孩大吼着说：「你们在期待什麽，又一个唱诗班男孩来打控卫吗?」 这是个Curry阵营不会不注意的挑衅。而广告的结语则是：「下一个战场。」 也许这就是Nike错过的事情。 长年来行销MJ的继承人的做法，让他们遗弃了一个可以在任何可能的地点投篮的球员。 这个做法让他们无法抵抗Kent Bazemore，还有背後那个在球鞋市场市占率不到1%的公司。 下一个战场不一定是在球场上。下一个战场是Curry。 尽管他出手前的动作是爬升不是起跳，但他的射程可以涵盖全宇宙。 ------------------------------------------------------------------------------ 外电翻译收操式：文章严禁以任何形式流出勇士版，翻译错误请指教 --

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