作者TZUYIC (Je T'aime Celine)
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标题[新闻] 奖酬新制上路 理专奖金缩水
时间Sun Feb 26 11:59:33 2012
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奖酬新制上路 理专奖金缩水
苹果日报 2012年02月26日【廖佩君╱台北报导】
今年1月起，各银行全面实施理专新奖酬制度，理专奖金不再与业绩100%连结，
若客户对
理专不满意，或理专卖了风险属性不符的产品，就要扣分、扣钱，
不少理专业绩奖金已
大减不少。
依新制，理专业绩奖金发放其中60%属财务指标，如客户数、客户总资产规模，与手续费
收入各占3成；
非财务指标，如客户满意度、客诉等则占40%。
不再以业绩挂帅
银行主管说，过去理专奖金100%和手续费收入连结，如理专每月手续费目标是薪水3~5倍，
如3万元底薪，每月手续费得赚15万元，若以一般境外基金手续费收入3%估算，要赚15万
元手续费，得卖500万元基金。
不少理专为达业绩门槛，大举销售高手续费基金、或卖了风险属性不符的产品给客户，引
发纠纷，金管会要求全面检讨理专薪酬制度，不得再以业绩挂帅。
新制上路後，各银行估算，理专业绩奖金可能少一半，部分银行还增加非财务指标内容，
除看客诉情况、客户满意度、是否有作业缺失外，还包括教育训练时数、证照张数等。
金管会指出，理专新奖酬制度，将列今年各银行的金检重点项目，包括销售给客户的费用
揭露、是否有做好认识客户、奖金考核是否按照规定等。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.47.50.100
1F：推 kgworld2k:对 但业绩不到仍然没有奖金 02/26 13:40
2F：推 mauricew:为什麽换外汇的银行小姐 也在推销保险 02/26 16:17
3F：→ zbuda:今天喵过报纸标题好像基金不收手续费了 02/26 16:56
4F：→ zbuda:是因为这才改的吗? 02/26 16:56
5F：推 ntoufatman:基金不收手续费？真假？不可能吧...XDDDD 02/26 17:39
6F：→ zbuda:不知道没看内文 02/26 18:31
7F：→ zbuda:也好像是吃饭时看到报纸垫的,总之有看到的样子 02/26 18:33
8F：→ kgworld2k:因为她们也有背转介的业绩 02/27 00:09