http://udn.com/NEWS/STOCK/STO9/4071475.shtml 【※】 目前仅可代销「国内基金」 国寿要卖基金 2万业务员备战 【经济日报╱记者李淑慧／台北报导】 2007.10.27 02:40 am 继新光人寿之後，国泰人寿日前获得投信投顾公会同意，成为第二家取得基金销售资格的寿险公司。据了解，国寿已决定训练旗下2.4万名业务员大军，全力考取相关证照，全力抢攻基金销售市场。 国寿业务大队将开卖共同基金，据了解，将以国泰投信旗下基金为优先推广标的，预期将让国泰投信基金规模更上层楼。 国泰业务大军的实力相当惊人，不论卖什麽商品都可以成为市场第一。举例来说，今年前9月国寿新契约保费收入共767.8亿元，稳居市场龙头；国寿销售投资型保单，连结国泰中小成长基金，光是定期定额单月扣款金额高达1.59亿元，傲视投信同业。 不仅如此，占国泰产险业务比重最高的车险，几乎都依赖国泰人寿业务员销售，让国泰产险成为产险业唯一不必看汽车保险代理人脸色的产险公司，也让国泰产险省下大笔的佣金支出。 国泰人寿表示，寿险业务员销售的商品还是以寿险为主，基金只是附带的服务，不过，因为业务员可以销售的商品更多元化，让客户可以享受一次购足的便利。 金管会去年10月开放保险业可以担任境内基金销售机构，但还不能销售境外基金。金管会的构想是，保险商品中有很多投资型保单，业务员面对客户时，若也能销售基金，将更能发挥商品综效。 国寿表示，投资型商品也连结到基金，未来业务员可以视客户的需要，看是要单独推销基金，还是推销连结基金的投资型保单。 寿险业抢攻财富管理市场动作愈来愈积极，新光人寿今年4月就取得基金销售资格，成为国内第一家可以销售基金的寿险公司。新寿已经成立「新寿财富管理部」，寿险服务将扩充到基金、证券等金融商品。此外，南山人寿则是第一家获准开办财富管理业务的寿险公司。 -- M型社会 选边站？ --

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