作者elvies (别再给我打分数了--)
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标题Re: [举手] 保险的基金
时间Tue Oct 30 22:47:25 2007
※ 引述《furuta27 (安静(m))》之铭言：
: ※ 引述《cream48 (cream48)》之铭言：
: : 之前有人问我要不要买南山保险的基金
: : 感觉还不错
: : 可是前几年的手续费非常高
: : 好像比较适合非常长期的投资(比方说20年)
: : 一想到要投资这麽久 就犹豫了
: : 不知道有没有人有买过保险的基金呢
: 简单来说 就是烧饼卖十元 油条卖十元
: 那为什麽烧饼油条套餐要卖三十元?
: 老板还跟你说三十元比你去单买烧饼跟油条便宜
: 被投资型保单骗的人 大部分的责任都要出在自己
: 看不懂的东西可以签名的吗? 保单拿到给十天审阅期都不看清楚
: 过了一年才发现缴的保费有80%以上 在投资型的费用率没拿来投资
: 怪业务员黑心? 要怪的是自己吧
: 我在九月单笔买了一百万的基金
: 全部的手续费就只有1000000x0.03%x0.4=12000
: 理专给我四折的手续费折扣
: 目前获利约20%也就是扣掉手续费也净赚了二十万
: 要是拿去买投资型保单的话 费用率算低一点80%好了
: 目前的帐户价值也只有二十万 要等他回到一百万的本金不知要等何年何月
一、先怪客户？
经济学读过吗？资讯不对称（asymmetric infomation）会造成啥？
1.逆选择 2.道德风险
觉得资讯不对称下，谁是拥有保险专业的优势者？（有证照）
谁又是弱势者？（没证照）
应该很清楚吧！
可是「先」怪客户？这个理论希望提供一下- - -
二、投资型保单不适合者
1.根本不懂基金理财者不适合
什麽保险公司有啥团队或者业务保证看，都只能参考，如果他们操盘这麽强，
干嘛不去当基金经理人？
2.完全没有高寿险需求的人
如果卖投资型保单，寿险保额还在低阶的额度（一般建议5～15倍年收），且保额
是帮客户选好的，这种业务人员基本上可以期待「另一种」神的旨意！
另外，拉出早期寿险业务常谈到的「人生风险曲线」，长期高寿险保额，也有违其
意，必须了解客户本身确实有这样的需求（要预防全残、老年可以有提前住院、节
"税"〈遗产税〉）後，并且经客户确认需要此需求後销售，此保单才不容易後悔！
注：先理解基金市场，并由自己做功课後决定投保，往往不会後悔！（因为也没人可怪）
（另，这类文章在某版害我永不见天日过 XD）
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.11.7
1F：推 opqx:XD 大家都差不多了 看到这类商品就一肚子火 10/30 22:53
2F：推 thoms:我表姐陆陆续续投了好几百万下去投资型保单 现在剩一半不到 10/30 23:19
3F：推 aquarian:给2F 业务员通常会要你表姊往好的方面想 像是"至少你若 10/30 23:25
4F：→ aquarian:现在突然被上帝找去喝咖啡了 还能留几百万给家人"之类的 10/30 23:26
5F：推 mari:叫人家投几百万进投资型保单真的很没天良... 10/30 23:32
6F：→ elvies:上次还有人跟我说买保险像吃饭是个本--不能妥协-- 10/30 23:32
7F：→ elvies:宣扬两三天就永远不见天日--笑死我了-- XD 10/30 23:33
8F：→ pugay:护航一下 要看做什麽用途 以及怎麽摆 10/30 23:33
9F：→ elvies:陆陆续续丢钱，如果不是什麽节税规划用途，那是要干嘛？ 10/30 23:42
10F：→ elvies:表姐应该不是什麽老人要节遗产税吧？p大要来实质课税教学吗 10/30 23:43
11F：→ pugay:我是护航5f讲的喔~ 2f当初如果是要投资 还这样搞 就囧了~ 10/30 23:49
12F：推 mari:啊? 你的意思是 如果是买保险 几百万的保费就不囧了吗? = =? 10/30 23:52
13F：→ elvies:p大应该是说那样子剩下一半，是被业务骗了全部放目标保费！ 10/30 23:55
14F：推 thoms:我是听家人转述的 详细情况不是很清楚 好像是当初业务员 10/31 00:03
15F：推 helmsley:听到这 好想爆料 可是我又不想当消波块 10/31 00:05
16F：→ thoms:跟我表姐说 持续的投入资金 几年後就会有一千万了 10/31 00:04
17F：→ thoms:结果几年过去了 保单价值剩一半都不到 简直欲哭无泪 10/31 00:06
18F：→ helmsley:楼上你确定 丢几百万剩不到一半? 10/31 00:06
19F：→ thoms:大概是这个数量级 详细数目我不清楚 下次问清楚再跟大家分享 10/31 00:08
20F：→ helmsley:是的话 最好劝你阿姨别在相信它了 太黑心兼北七 10/31 00:08
21F：→ thoms:附带一提 是我表姐 不是阿姨= = 10/31 00:09
22F：推 helmsley:喔 想知道详情大概怎样 用水球丢我吧 我不想当消波块~XD 10/31 00:10
23F：→ helmsley:教你怎麽劝你表姐 10/31 00:12
24F：→ pugay:买保险 为什麽不能放几百万在投资型? 你懂投资型吗? 10/31 00:11
25F：→ thoms:我舅舅的同事更有趣 被拉去某某人寿的说明会还什麽的 10/31 00:11
26F：→ thoms:大概是被洗脑吧 回家後就把房子去贷款买了3百万的投资型保单 10/31 00:12
27F：→ helmsley:我懂阿 可是要看业务员良心阿 ~~ 10/31 00:13
28F：→ pugay:楼上我不是在回应你 全放目标也不见得就没良心 要看规划什麽 10/31 00:15
29F：推 thoms:就我的想法是 买保险就买保险 买基金就买基金 投资绑保险 10/31 00:15
30F：→ thoms:我是怎麽样也不会去碰的 10/31 00:17
31F：→ helmsley:投资绑保险我有解释过好处了 坏处当然 有点出一点 10/31 00:17
32F：→ pugay:1.投资型不一定都是高费用 保险版有文章 自己爬文 10/31 00:23
33F：→ pugay:2.投资型不是只有用来保障 其他作法 保险版有文章自己看 10/31 00:24
34F：→ pugay:缴几百万 如果目的投资 又全放目标 那种业务当然就要远离 10/31 00:25
35F：→ rugall:有人要解释一下良债吗 10/31 01:08
36F：→ cheng1989:资讯不对称 不能做为消费者不做功课的藉口,因为很多东西 10/31 09:30
37F：→ cheng1989:都有公开的资讯可查,很多人被骗根本是自己连查都没查就 10/31 09:31
38F：→ cheng1989:买了,这时消费者自己要承担的责任就很大,没人保证资讯对 10/31 09:31
39F：→ cheng1989:称或做足功课的人就不会被骗,但对方要骗你显然难度高很 10/31 09:32
40F：→ cheng1989:多,这是显而易见的,这里不谈保险,只就买基金而言,它的资 10/31 09:32
41F：→ cheng1989:讯并不难查,比起一堆有看没懂的保险条文,基金规则算简单 10/31 09:33
42F：→ elvies:所以你认为"先"怪客户是对的？别忘记很多老人家不太上网唷 10/31 11:14
43F：→ elvies:总之你如果找得到"先"怪客户的"道理"，欢迎再来补充- - 10/31 11:15
44F：→ elvies:烂业务骗人，结果被骗的客户竟然还要"先"怪自己笨？呵- - 10/31 11:17
45F：→ elvies:你觉得这有道理吗？有？那请你写一篇来立论，加油- - 10/31 11:17
46F：→ elvies:hint:资讯不对称也会造成"道德风险" ← 请先立论解决这点 10/31 12:45
47F：→ ryanchao:我不赞成客户要「先」检讨自己这论点... 10/31 12:47
48F：→ ryanchao:不见得每个人都是会做功课的...但是要投资就要做功课.. 10/31 12:47
49F：→ ryanchao:这两者的意义不能混淆... 10/31 12:47
50F：→ ryanchao:有些人一定无法也不会做功课.... 10/31 12:48
51F：→ ryanchao:第一种人...大忙人..忙到基金或者是资型保单啥都搞不清楚 10/31 12:48
52F：→ ryanchao:第二种..是大盲人...根本不知道金融商品是什麽... 10/31 12:48
53F：→ ryanchao:保险业为什麽会往往给人「恶劣」印象... 10/31 12:49
54F：→ ryanchao:於不少业务缺乏「爱与关怀」（真是老掉牙的论点）... 10/31 12:49
55F：→ ryanchao:关於这可以问我们的「不要分数的林小姐」.... 10/31 12:50
56F：→ ryanchao:她对这点体会最深.....:) 10/31 12:50
※ 编辑: elvies 来自: 124.8.17.148 (10/31 12:51)
57F：推 elvies:给c-1989两个证明题：（记得不要给我用什麽"我觉得"字眼） 10/31 12:57
58F：→ elvies:1.逆选择是因为客户选择业务建议的规划後，自己梦到反悔！ 10/31 12:57
59F：→ elvies:2.道德风险其实是大部分是客户骗了业务，业务道德高尚！ 10/31 12:57
※ 编辑: elvies 来自: 124.8.17.148 (10/31 12:58)