※ 引述《justhugo (诚实负责爱心,永远的学问)》之铭言： : 投资型保单给人最大不好的印象 反而掩盖了他的优点 : 缺点 : 1. 业务员抽成高 而且不一定专业 : 2. 保险费前几年几乎都是给保险公司 没有用来投资 : 关於第一点 : 1.这是业务员的问题 并不是保单的问题 : 如果你的保险业务员够专业 有CFP执照 对市场的基金很了解 : 我相信我把钱交给他 我非常放心 很可惜我看到的大都没什麽专业度 甚至收了钱就不管你的业务员多的是 我想你应该也无法否认 "劣币驱逐良币"在保险业是很普遍的现象 与其花时间去找优秀的业务员 不如花点时间自己做功课找投资标的物 自己的钱掌握在自己手中比较安心 不是吗？ : 2.另外 他们的抽成高 今天一位把保险当作事业的业务 : 他必须为你负责几十年的投资配置 每年还得拜访你少说两三次 : 那他 赚你一两万 要花那麽多时间 真的一点经济效益都没有 同上 "劣币"常常都是赚了你前几年的佣金就不见人了 要不然就是一出现就要你解约然後再买新保单 为什麽我们客户要前几年丢出那麽多钱 来赌他会不会帮我们负责几十年的投资配置？ 难道就不能每年每年固定抽几% 服务多久就领多少佣金吗？ 你要辞职要消失 无所谓!! 谁来接手就谁来赚佣金 这样的制度才合理吧 : 第二点 : 1.保险前几年的保费都给保险公司 没有用来投资 : 我觉得跟版上很多人的话有冲突 大家都说 投资归投资 保险归保险 : 投资型保单本身就是一种保险 你缴保费买保障本来就是天经地义 : 去管抽那麽多 没有余额 这不是很矛盾吗 我同意"缴保费买保障本来就是天经地义" 危险保费不就是这样吗？ 但前几年的前置费用根本就不合理呀(理由同第一点-2的回应) 根本就是鼓励业务员前几年赚饱就可以辞职落跑 : 2.你买一般的传统寿险 一样的保额 要更高的费用 没钱缴了一样没钱领 : 为什麽就没有人怪保险公司 投资型保单却被骂到臭头 : 这时就会有人说那买意外想比较划的来 : 问题是... 那要"意外" 才有理赔 所以比较便宜!! 一样保额的定期寿险 要缴更高的费用？ 还是说 又是拿终身寿险跟投资型保单比 企图模糊焦点？ : 优点 : 1. 对於板上各位大大 大家对於基金 投资 都有基本概念了 都不一定会赚钱了 : 那麽你可以奢求一般没空看投资金融的人吗 他们将大部分的时间 : 都投注在生活 对於投资并不是他的专业 他需要比他更专业的人来协助他 : 所以其他国家的投资型保单普及率那麽高 你有在其他盛行投资型保单的国家买过基金吗？ 据我所知 这些国家申购基金的手续费大都很高 普遍是5% 这样比起来 这些国家投资型保单普及率高是有道理的 但在台湾 申购基金的手续费低到不行 普遍都有5折的优惠 遇到特别企划还有0手续费的活动呢 保险公司直接copy国外投资型保单来台湾卖 根本就不合理 : 2.当然讲到财经专业 板上又会战 找理专 还比保险业务员好 : 国外的理专 是保险也要卖的 应该是说 保险是理专的基本业务之一 : 而不是分成两种的 他会依照各种客户来搭配她适合买保单 投资型保单 : 基金 一般保险 做好财务规划 不管是理专还是业务员 都有老鼠屎 当然也都有好人才 这没什麽好战的 : 3.又回到投资干麻买投资型保单 今天你的保额能够兼具一定的保额 : 又能依照你的投资绩效增加保额 或是方便转成现金 : 这又比一般传统定期寿险 用保单借款弹性多了 : 所以这也是投资型保单的优点之一 投资型保单就等同是定期寿险+基金 我若是 定期寿险+基金 需要用钱时 就直接将基金赎回呀 还不够弹性吗？ 还需要保单借款吗？ 投资型保单的弹性在於可以调整寿险保额 但投资方面的灵活度还是不比单纯的定期寿险+基金 除非 你又是拿终身寿险来跟投资型保单比较 : 结论 : 1.一个不好的商品是 无法经历几十年的考验的 一定是有他的有优点 : 才能存活下来 本来就没有十全十美的产品 投资型保单在台湾才经历几年的考验？ 为什麽短短几年居然成为解约率最高的保单？ 问题出在哪里 直得大家深思 : 每个人承受风险的程度都不一样 需求也不一样 所以才有那麽多的产品出现 : 回头看看投资学(我是经济系毕业 可是成绩很烂) : 风险高的产品 : 期货 他是为了规避风险 每个产品的"时价"都不一样 : 企业为了永续生存要想办法 (例如农产品 石油) : 有时今年产量少 价位高 可是需要原料 只好用期货的方式 : 但涨跌也是大家都说不准的... : 股票 企业为了扩充 所以要集资 因此发行股票 : 而好的公司 我没办法开 也希望当股东 请公司帮我赚钱 : 但是公司会依照营运波动 景气 而变化 甚至倒闭 : 其他的产品 基金 选择权 债券...这都是一些常识 各有优缺点!! : 废话那麽多... 并不是要推销投资型保单(我自己没买...) : 我想说没必要去战业务员的专业度好不好 赚那麽多佣金 只会推销... : 应该是去讨论 这个产品有什麽优缺点 是否适合自己的投资属性 : 这才是对板友有帮助的!! 你想点出投资型保单的优点 但却没真正指出他的优点所在以及哪些族群适合该商品 我个人认为 投资型保单的优点是 "兼具投资功能的 且保证续约的变额定期寿险" 如果是忙到连上网关心基金的时间都没有(或根本就不懂) 且有打算长期投资至少二三十年 且需要拉高寿险保额的人们 那麽投资型保单的确是可以考虑的商品"之一" 但最重要的是 要选对.业.务.员. --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.224.30.80