新闻标题：永丰银董座曹为实专访／永丰银做强做大 三面向进击 新闻网址：https://bit.ly/3N4xj3Q 经济日报 记者杨筱筠／台北报导 永丰银董事长曹为实接受本报专访，揭露永丰银未来将朝三面向进击，包括太阳能光电融 资余额市占业界第一，希望能拓展到其他业务、海外布局将着眼关注美国机会、优化客户 体验，从永丰银财管理专KPI调整开始。 曹为实并力促台湾绿能可以朝金融资产证券化发展，尤其是太阳能电厂可以资产证券化， 曹为实并透露，已与金管会沟通，下一步是与立法单位沟通，预料只要修改法规就可以实 现，「正在努力中」。 蔡政府2025年太阳光电装置容量目标是20GW，目前仍有距离。曹为实说，金融业界已经与 金管会沟通，希望透过资产证券化，能让太阳能光电发展发挥到极致。 绿能以外，永丰银身为中型银行，面对大型银行消金资源竞争，曹为实直言，永丰银以客 出发，要将自身定位成「消金、企金客户最喜欢的银行」，因为企业获利虽是目标设定上 的KPI，但实际要带动获利，须与客户建立良好关系，得到市场认同，获利就会跟着出来 。 永丰银母公司永丰金控去年宣示三年的四大策略，包括数位变革、冲刺海外收益、优化客 户体验、引领绿色商机。永丰银在此策略中，也有三大面向进击：第一，太阳能光电融资 余额市占写业界第一，要将此精神拓展到其他业务与商品上；第二，海外布局将着眼关注 美国机会；第三，优化客户体验，从永丰银财管理专KPI调整开始。 永丰银2022年缴出好成绩单，全年净收益367.7亿元，年增19.7%；税後纯益147.1亿元， 年增28.9%，每股纯益1.63元，金额皆创下历史新高，全年利息净收益因孳息资产量率皆 增。永丰银长期身为中型银行，未来发展与并购计画令市场关注。以下为访谈内容： 紧盯趋势 瞄准疫後商机 问：永丰银身为中型银行，是否计画进入前段班？ 答：虽没硬性规定，但永丰银持续坚持两大准则：「做大」与「做强」，以同样资本发挥 最大赚钱效力。例如，永丰银2022年ROE以10.47％，写下国内所有金控旗下银行第二名， 为永丰银成立以来最好成绩单。 我们去年ROE表现有目共睹，我希望银行能先「做强」、再「做大」，未来不管面对任何 并购案，都有能力去吃下，如果银行自身都不强，很难再谈做大。以什麽数据衡量银行有 做强？参考ROE的数字做准。客观来看，在碎片化的金融体质下，无论从存款角度、授信 机构发展，长远则要往「做大」迈进。 问：今年获利成长将聚焦那些业务发展？ 答：太阳能光电融资余额已经写市场第一，要将此精神拓展到其他业务。 第一，这两年债券业务放缓，我们聚焦在後疫情时代带动的新影响商机，不断关注未来可 能发生的事情。例如关注ChatGPT发展、以及仓储相关授信等。美中冲突影响全球产业链 发展，从过去集中在特定市场，目前企业则选择分散，这代表企业将有仓储需求，我们提 前布局，如同我们一开始布局太阳能案场授信金额相同，从小做起，相信这是未来的趋势 。 第二，着眼ESG中的S。例如，我在永丰基金会的小店计画ESG提案中，看到一个提案，因 马祖游客多、同步带来相当多垃圾，如果号召游客捡垃圾，到马祖附近商店换咖啡，可以 形成正循环。利用金钱解决S，例如夫妻关系、亲子关系等，也许是个新的业务发展模型 。 财管升级 调整理专KPI 问：永丰银观察台湾金融业界，有哪些需要转型的业务？　 答：使命必达、创造价值，近期发生瑞银集团（UBS Group）同意收购瑞信集团（Credit Suisse Group），导致AT1债券一夕之间变为壁纸事件，我们清查後，永丰银部位是零， 也没有将这些商品卖给客户，实务上，在一年半前我们风控就认为要避开次顺位债券。我 们认为，银行要卖甚麽商品给客户，最後最大的影响损失，自己必须要了解。 现阶段台湾财富管理尚未转型成功，仍然以销售为导向，模型建构在卖愈多金融商品给客 户、赚愈多手续费模式，成为强迫客户买金融商品、接受不对称讯息。 台湾受限客户不信任将手中资产交由银行操作，不习惯理专没打电话来闲话家常，目前仍 无法转型成功。 对此，永丰银已经调整理专KPI，近年财富管理表现也相当不错，许多获利都来自财管， 未来将持续在转型过程中，持续思考平衡获利与站在客户立场。 拓展据点 跟随台商前进 问：永丰银在香港、澳门、美国洛杉矶，以及越南胡志明分行与越南代表人办事处（河内 ）等地设有国外分支机构，今年海外布局重点为何？ 答：我们对东南亚仍保有兴趣。惟现阶段东南亚国家开始出现银行OVER情形，站在保护当 地银行角度，要再前进当地市场会是比较大的挑战。 印尼、马来西亚都各自有自己的问题，越南跟台湾一样土地稀缺，印度虽然人口红利高、 土地多，但水土不服机率也高。但着眼服务台商角度，永丰银还是会跟着台商版图前进。 对於台积电前进美国设厂，我们的确有看到部分企业跟着前进美国，但目前尚未形成一个 聚落，我们持续关注、不想错过机会。 永丰在美国设有据点，但在当地规模小、资产负债表更小，我们自问能为美国客户做到那 些服务？可以让永丰成为客户在美国主要金融商品服务提供者，也许无法如同美国本土银 行提供铺天盖地、各式各样的金融商品，但永丰银会思考，如何从新的业务模式出发，提 供客户相对满意的服务与商品。这是我们自己给自己的考题。 问：永丰银的数位帐户大户成绩优秀，品牌逐步往年轻化发展。下一阶段，永丰银希望透 过大户达到甚麽目标？ 答：我们意识到银行需要新客群，决定使用大户品牌，吸引30岁以下客户，近年来，永丰 银冠名赞助永丰云豹职业篮球队，并与「魔兽」霍华德（Dwight Howard）合作发行魔兽 套卡──「DAWHO现金回馈Debit卡」与「永丰SPORT卡」卡面主题，也是秉持相同概念。 这些发展下，近期市调结果，永丰银的银行名字热度的确又出现。 访谈内容懒人包： https://i.imgur.com/qPXZZmn.jpg 心得： 访谈内容满多的 主要针对未来的营运规划讨论 满清楚表示说想先把银行整体实力提升 再去想如何拓展银行规模 除了提倡绿色经济 还针对ESG中的S形成一个正循环发展 并且积极的寻找各种转型机会 像黄仁勳前几天演讲时说的 「Run,don't walk! Either you're running for food, or running from being food.」 积极尝试才有办法抓住成功的机会 --

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