作者tonysu886 (tonysu886)
看板Finance
标题[闲聊] 换汇点对分行汇兑与客户是很难的概念吗
时间Mon Mar 27 20:51:21 2023
各位乡民好
买卖外汇国际常见的交割惯例是T+2日
例如A银行今天跟B银行买USD/TWD，交易日是3/27(一)，交割日是3/29(三)
客户去分行买USD/TWD，银行就去市场上买USD/TWD来卖给客户
但客户如果说我今天就要拿到美元，对银行而言它在市场上要2天後才会拿到美元
银行今天要给客户美元，就必须去市场上拆借美元
现在美元利率这麽高，去市场上借美元要付给交易对手利息，
这个利息转换成点数就是换汇点
假设USD/TWD的报价是30.450 / 30.460，value today是4点
客户买USD/TWD要今天交割的价格就是30.460 + 0.004 = 30.464
提早拿到高利率的货币，所以要支付比较高的价格
但我发现分行汇兑很多的都不懂「提前交割」与「换汇点」是什麽，连主管也不懂
跟分行同事解释上述的概念，他们好像还是很难懂
我们请他们跟客户解释T+2是30.460，要做T就得+4点，
因为交易室去市场上买USD/TWD就是30.464，硬要卖给客户30.460
从整个公司的角度就是输钱
但分行就觉得交易室就是机车，吃分行点数，吸分行血，甚至说要上告总行
还是分行觉得不是输分行的钱，我的VIP有爽到就好?
想问有做汇兑的人，你们会跟客户解释换汇点的概念吗?
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.65.36.48 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Finance/M.1679921483.A.970.html
1F：→ jaik: 不会 03/27 21:04
2F：推 zxcv820421: 喔 所以我为什麽要拿那麽贵的钱 我去其他家好了 03/27 21:11
3F：→ conception: 直接讲你的成本是多少就好了，不然愈解释愈麻烦，更 03/27 21:13
4F：→ conception: 何况USDTWD换汇点不总是受利差影响，curve垮你更难解 03/27 21:13
5F：→ conception: 释 03/27 21:13
6F：→ b604191: 谁管你这麽多，所以你到底能比别家低多少？客人才不管你 03/27 21:13
7F：→ b604191: 总行赔多少？你是不是没待过分行？ 03/27 21:13
8F：推 monar: 听得懂我就去财务部交易室了 还待在分行干嘛？ 03/27 21:21
9F：推 benson502: 客户哪管你那麽多 03/27 21:25
10F：→ b604191: 典型的总行思维...你只要告诉我成本就好，我就算知道我 03/27 21:30
11F：→ b604191: 也懒着听你这麽多，我还要去面对客人谁和你一样 03/27 21:30
12F：→ goulina: 过交易室就变贵，不经过交易室议价反而便宜 ，同一天/同 03/27 21:31
13F：→ goulina: 时交易报价却不一样，客户才不想听这些 03/27 21:31
14F：推 Deadrabbits: 一般来说没法议到成本价的小客户就算了吧 愈解释愈 03/27 21:33
15F：→ Deadrabbits: 麻烦 大企业有实力能议到成本价的可能才听得懂 03/27 21:33
16F：推 kutkin: 没有听过客户问这个 03/27 21:40
17F：→ kutkin: 客户只问 让几分 03/27 21:41
18F：嘘 wake00005: 那你知道放款条件怎麽做吗？ 03/27 22:15
19F：推 secrectlife: 讲这些是学问没错 但客人不会想听这个 03/27 22:26
20F：推 vic9503: 跟客户解释干嘛 客户只要知道自己一共花多少钱 他在其他 03/27 22:33
21F：→ vic9503: 间银行做一样的事是花多少 就这样而已 03/27 22:33
22F：→ zxcv820421: 不然 以後客户有问题请分行打电话给你跟客户说如何 03/27 22:35
23F：→ zxcv820421: 您一定可以详尽地跟安抚客户 03/27 22:36
24F：→ vic9503: 你觉得被分行端骂不爽 分行端被客户端骂才是真的可悲 常 03/27 22:37
25F：→ vic9503: 常没理由乱骂一通还不能喷回去 有些甚至要道歉 哪能跟客 03/27 22:37
26F：→ vic9503: 户讲道理 03/27 22:37
27F：推 poisonB: 这根本不是重点 就说是成本价就好了 03/27 22:41
28F：推 poisonB: 对分行而言 大客户只要不赔钱就尽量做 03/27 22:45
29F：→ poisonB: 对客户而言 哪边便宜哪边买 03/27 22:45
30F：嘘 yamitis: 我买块鸡排来吃，你告诉我等几分就好，还要知道怎麽炸？ 03/27 23:29
31F：推 arm370x: 客户不想知道那些废话 你就说你能给多少就好 03/27 23:48
32F：→ riripon: 跟客户解释一大堆客户投诉你要扛吗? 03/28 00:03
33F：推 pushwow: 为什麽你时薪比我高？你就是比我贵啦 03/28 00:30
34F：嘘 coolgtr: 你跟我讲底价是多少就好 不然你来接电话给客人干 03/28 00:32
35F：嘘 kaleido0211: 你那麽厉害要不要去分行做做看 03/28 00:32
36F：推 bluecolors: 不难。但他们不需要跟你扯这些，就像客人不觉得他需要 03/28 01:14
37F：→ bluecolors: 懂这些。 03/28 01:14
38F：→ b604191: 你懂很多你来分行和客户讲解看看，看谁理你 科科 03/28 01:44
39F：推 wwwsamyoui12: 做一份内部教育训练ppt，明天晨会用，我先下班了 03/28 01:53
40F：推 kutkin: 而且原po你讲这也很奇怪 03/28 05:51
41F：→ kutkin: 银行不管买或是卖都是当天交割 03/28 05:51
42F：→ kutkin: 如果照你说 卖给客户要加钱 03/28 05:52
43F：→ kutkin: 那我们跟客户买也没贴钱 03/28 05:52
44F：→ kutkin: 你是不是把交易室的逻辑带给分行了？ 03/28 05:53
45F：→ kutkin: 0.4那是总行的事 03/28 05:54
46F：推 kutkin: 分行就是赚那10点而已 03/28 05:55
47F：嘘 boxer112358: 分行成本加上去就对了 解释那麽多干嘛 03/28 07:19
48F：嘘 firstbankMA: 讲这麽多干嘛 不就一个成本价 03/28 07:34
49F：→ Colitas: 很简单，但是不重要 03/28 07:35
50F：推 kevin600339: 你是客户的话你会想知道吗？？？ 03/28 09:07
51F：嘘 leeccc: 笑死 这种人到分行绝对被客户喷爆 03/28 09:16
52F：嘘 runrunkaka: 你说的那个是总行金融交易单位在控的，分行损益是行 03/28 10:13
53F：→ runrunkaka: 员跟理专的让分，你对牛弹琴想获得什麽答案 03/28 10:13
54F：→ fairytime: 不难，但对分行行员及客户进行业务没必要 03/28 10:29
55F：→ kria5304: 客户才不care这些 会需要跟交易是议价还得马上抛补的八 03/28 11:33
56F：→ kria5304: 成是大户而且量不小 对分行来说是超级VIP吧 03/28 11:34
57F：嘘 Xman1035: 解释那麽多，我找别间做不就好了，听你那麽多废话 03/28 16:11
58F：嘘 huts20: 感觉原po就是没做过分行又想来秀自己多厉害 03/28 16:49
59F：推 zero7810: 你讲一堆道理 但客人帮分行跟行员买了不少基金 在这些业 03/28 18:49
60F：→ zero7810: 绩前面 你说得损益跟行员无关 他们只是想让客户爽 这样 03/28 18:49
61F：→ zero7810: 以後才有机会继续找人帮忙吃业绩 03/28 18:49
62F：→ zero7810: 客户只在乎谁服务好 谁在乎他 吃感觉 其他都不重要 03/28 18:51
63F：推 danny1114: 这就是高利要贴水的那些观念吗？ 03/28 19:50
64F：嘘 trapt: 我要笑死 03/28 21:08
65F：→ Wei2008: 不要怀疑，真的很难，请不要为难低薪桂圆跟客户，感谢 03/28 21:39
66F：→ Wei2008: 不能理解的话，可以跟公司申请到分行轮调，就理解了。 03/28 21:40
67F：→ Wei2008: 做过分行汇兑跟交易室後的经验分享，以上 03/28 21:42
68F：嘘 high33888: 不会想办法bid 450? 03/28 22:08
69F：嘘 RealID2018: 想秀喔，客户谁理你 03/28 23:00
70F：嘘 RealID2018: 你大概刚毕业吧，真的去吵你一定吃鳖的，业务单位讲 03/28 23:02
71F：→ RealID2018: 话比较大声 03/28 23:02
72F：→ RealID2018: 有些大户直通总经理的，不要拿学校那套来公司 03/28 23:03
73F：推 monasa: 过交易室就变贵，不经过交易室议价反而便宜+1 真心不懂 03/29 00:50
74F：推 pineapple530: 好文，不懂干嘛酸？文没看清楚吗？帮推 03/29 10:53
75F：→ pineapple530: 外汇主管和相关经办一定要懂啊 03/29 10:54
76F：推 kutkin: 不是，他逻辑就错了。 03/29 11:48
77F：→ kutkin: 分行都是拿库存去买卖 03/29 11:48
78F：→ kutkin: 不论买进卖出都没在看这个时间差 03/29 11:49
79F：→ kutkin: 客户美金汇入 结汇台币 我们也没补他 03/29 11:49
80F：→ kutkin: 或是说T+2之後才跟客户拿美金 03/29 11:50
81F：→ kutkin: 他讲这已经有点像是 03/29 11:50
82F：→ kutkin: 我 小北百货跟厂商 付现还是月结 03/29 11:51
83F：→ kutkin: 但小北百货跟客户 现金 刷卡都一样 03/29 11:51
84F：→ kutkin: 他拿对交易室的来跟分行讲 不一样吧 03/29 11:52
85F：嘘 ckcck: 明天点数更嗨唷！ 03/29 14:59
86F：→ goulina: 上一轮过年年假议价，送交易室比牌告还贵…要解释自己去 03/29 15:19
87F：→ goulina: 说 03/29 15:19
88F：推 yaoj: 总行资金拆借关分行屁事 这逻辑不对吧？ 03/29 16:13
89F：推 Tomince: 你今天讲的是买，那一堆其实都是卖美金，让客户知道换汇 03/29 16:36
90F：→ Tomince: 点数以後是不是都不用吃了？ 03/29 16:36
91F：→ pineapple530: 愿闻以上高手回一篇其详 03/29 20:00
92F：推 kutkin: 不是都已经讲完了吗？ 立场就完全不同 03/29 20:31
93F：→ kutkin: 一个是拿现货卖给零售 一个是跟批发商订 03/29 20:33
94F：推 kutkin: Tomince的意思是说 如果要这样计较 03/29 20:35
95F：→ kutkin: 那我们跟客户收美金也要退钱吗 03/29 20:35
96F：→ maggielife: 我们大户都讲让分 03/29 23:15
97F：→ maggielife: 没很多几百万也不用财务部敲汇呀 03/29 23:16
98F：推 riceworm520: 待过总行跟分行端的人就笑笑的看这篇，这种东西每间 03/30 07:24
99F：→ riceworm520: 银行都会遇到，不分本土外商。吵不完 03/30 07:24
100F：推 blackboom: 一堆人乱回的 但你funding干我屁事 我就是要今天交割 03/30 20:46
101F：→ even0213: 如果是理专,我怀疑这种人的业绩.. 03/31 00:33
102F：→ schula: 绝对会被客户喷爆原地起飞，怎麽我买价更差还不在牌价上 03/31 01:05
103F：嘘 Edison81244: 好了啦总行高官 被喷不爽不用来这取暖 03/31 12:23
104F：推 kaleido0211: 推Kut大。再看不懂就真的是不食人间烟火了 03/31 23:44
105F：→ kaleido0211: 拜托你去分行做做看就知道你po这个多好笑了 03/31 23:45
106F：嘘 bm1265: 分行客户：供三小？告诉我能给什麽价格就好 04/01 13:54
107F：嘘 youga: 客户：所以到底报多少啦？ 04/01 18:16
108F：嘘 mrniceguy: 你好专业喔，看来是没扛过KPI的长官呢 04/01 19:51
109F：推 railtrip: 报汇率时就直接加上去 04/03 09:44
110F：嘘 QQCQQC: 出来分行做看看 04/04 19:30
111F：推 allen7976: 小金额根本没差 大金额也轮不到分行柜员处理 04/11 23:23
112F：嘘 Naoki8: 会想跟分行不熟的同事解释，那真的多余了，了解了又如何 04/13 00:22
113F：→ Naoki8: 其他银行做得到你做不到，那就是交易员扯我业务後腿! OR吃 04/13 00:22
114F：→ Naoki8: 亏 IR部位不是赚回来? 更何况交易员不用trade是吗? 就只靠 04/13 00:22
115F：→ Naoki8: 吃营业单位在扛贡献度~真襄 04/13 00:22