※ 引述《SaiWan (西环)》之铭言： : 各位好，代PO文，以下以第一人称叙述。谢谢 : 想问关於外商投信通路业务人员（Channel sales)的工作。据我了解是经营保险/券商/银 : 行等通路，服务对象是通路的理专等，希望他们卖自家的基金。 : 想请问一下 : 1. 如果是外商的话，是否都需要有本土投信 或是 理专、辅销的经验才能进入呢？银行 : 非个人理财端背景想转，就算有进入机会，应该是全部新人条件？ 一般来说希望有的工作经历不外乎 a.同业经验,不管是外商投信或本土投信,意思是你有过这业界的工作经验 b.周边经验,如果没有同业经验的话,当过银行的FC,或是银行理专,甚或保险IC也有 经验录取,看该公司愿不愿意花时间训练,或是想要即战力 如果没有上列经验 跟理财无相关就比较难 : 2. 这份工作应该要的是业务取向、有自己的总经、市场观点、简报能力外，还有什麽是 : 必备的技能？ 业务取向是必然的 一般来说会希望你在相关产业工作过,比较熟悉业界生态 简报能力可以训练你,但你本身不能太差 总经,相关市场观点公司可以有报告辅助你 给你一份报告,你可以消化完毕,用自己的语言简报完毕问题就不大 重点是你要能从市场趋势的分享,连结到自家的基金,然後成交 : 3.业绩的制度是？爬文是按AUM标准去算。按奖金拿业绩。 : 如果有做相关的职位（尤其外商的前辈）希望不吝分享了，非常感谢。 各家计算奖金的方式不一 大多不是太透明 如果你是业界的小菜菜,也不用问那麽多 就参考公司提到你的整年参考待遇range能不能接受 真正业界的人 业内哪家公司年薪待遇差不多在多少 大家都差不多知道 --

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