＊＊压力太大发废文，後来想想不太适合，但本板规定不能自删文章
因此改个内容，分享一下我自己的从业反省心得
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金融行业发展至今
财富管理为获利的主要来源之一
在金融业
大多数的人都背负不大不小的业绩压力
也因此我常再想
如何让业绩更好
而且在业绩更好的情况下
能真正帮助到客人（大家应该知道我在讲什麽）
後来
经过不断的思考
我发现了一个方法
方法很简单
就是
「提供价值」
你的薪水
你的奖金
其实就取决於
你能帮助多少人解决问题
既然这麽简单
为什麽还是赚不到钱
保险还是卖不出去
基金还是推的很辛苦
有时候想想
其实也是自己不够专业
扪心自问
保险条款你真的有仔细看过吗
还是公司推什麽你就卖什麽
基金投资的标的、国家
你真的都了解吗
所以我们身为从业人员
真的要好好的精进自己
这是我对自己的反省
分享给大家
阿姨我不想努力ㄌ...
2F：推 rb731024: 富二代，叫你爸帮你下单就可以 04/17 15:47
我爸不会下单
3F：推 afflic: 黑丝正妹 成功一半 04/17 17:14
肥宅没有市场吗
4F：→ afflic: 推基金就别想了 04/17 17:15
5F：→ afflic: 看看今年的台股基金 04/17 17:15
6F：→ afflic: 经理人看半天还不是赔钱 04/17 17:15
大环境阿...
7F：→ coolfunk8938: 储蓄险的条款？境内投信的投资标的？ 04/17 17:19
对呀，每种储蓄险都有适合的客群，不应该了解吗?
至於基金，我认为还是要稍微知道，假设客户偏好长期稳定
就是推债券基金给客户 而不是推股票型基金
8F：→ b604191: 不要自欺欺人了，了解有什麽用?政策型商品或是IPO就算是 04/17 17:23
9F：→ b604191: 垃圾你也要找人买，精进什麽?好好精进话术吧 04/17 17:24
对，其实我同意你的观点，但有时候觉得长期下来这样也不是办法
当然，我也没更好的方法，所以目前也只能这样做
10F：→ coolfunk8938: 不卖、不达标，直接影响考绩，这才是问题 04/17 17:26
对，而且问题很大，看大家都在进件时，真的都想放弃良心了
11F：推 bellman: 论会卖垃圾金融商品给客户的业务员谈自我加值 04/17 17:47
要假装一下呀，假装多好 我只要 只想要 再拥有一秒
12F：推 tinystudio: 在 04/17 18:20
嗨~
13F：推 sstto: 市场不好，就看你是要被客人钉还是被公司钉。 04/17 18:22
真的，业务难为，有时候客户也知道你对业绩的急迫，更难成交
14F：推 James6: 懂越多你只会知道这个产业有多黑多烂 04/17 18:36
慢慢了解到了@@
15F：推 chiz2: 我以为是义气够狠兄弟多 04/17 18:39
^^
16F：推 afflic: 肥宅还是别当业务了吧 起跑点输一半 04/17 21:01
只有输一半吗?这样我就有信心了 谢谢尼
17F：→ etalon87: 把握住几个稳定的好客户比较重要 04/17 21:03
真的 而且有贡献的客户通常问题也比较少......
只是我常再想 我能给客户什麽? 不知道大家都是怎麽创造自己的价值
能分享吗?
18F：推 CHICK2541: 首先要能生存得住(基本业绩要有)，再来才能依良心做事 04/17 22:23
19F：→ CHICK2541: …理专不是都卖关系的吗？有在看专业度 04/17 22:23
你说的真好，的确都是卖关系，我见到的超业也是如此
20F：推 Alkane: 真的觉得台湾在财务规划这点实在是跟美国差太多了 04/17 23:41
主要还是制度的问题，我们不卖就达不到业绩，就会被盯，这时候哪有办法站在客户立场
21F：推 weiwei2658: 卖什麽客户都会买 04/18 00:06
= = 你当客户塑胶做的吗
22F：推 Kysol9: 我们公司分享成功的秘诀就是卖手收最高的喔^^ 04/18 00:09
原来是这样，看来财富的密码，我已经掌握到了
我不是说财富一定有密码 但是如果有密码的话 一定是888
23F：嘘 Moveaway: 这环境你卖空单居然都不会 难怪做不下去 04/18 02:15
空单怎麽卖?保险能放空吗?我开眼界了
客户能放空终身寿险吗
24F：推 afflic: 财务管理这麽强? 自己做就好啦还当业务干嘛 04/18 07:36
25F：→ afflic: 说真的金融商品很难卖 04/18 07:37
感同身受
26F：→ Trybeer: 推一堆垃圾有什麽好了解 04/18 08:13
想想也不知道怎麽反驳你@@
27F：推 chenhankiang: 那你卖出去了吗？ 04/18 13:04
没有，但有人就是卖得出去，一定是我哪里做得不好
28F：推 EdgeYa: 想借题问个。我就不相信公司不知道商品是垃圾，那明明知道 04/19 07:23
29F：→ EdgeYa: 是垃圾，为什麽还要逼理专卖出去，，这样理专难做，然後客 04/19 07:23
30F：→ EdgeYa: 户赔钱之後，也就不会对公司信任了啊。一直困扰我的问题。 04/19 07:23
这个......每季都有主推商品，等於我们的目的是卖公司推的商品
而不是客户需要的商品
31F：推 IKnowWhy: 银行理财商品那个抽佣 我为什麽不找证券投信买 要多被剥 04/19 08:23
32F：→ IKnowWhy: 一层？ 04/19 08:23
这个问题跟一碗牛肉面成本20元凭甚麽卖我100元 逻辑上差不多
我直接买牛肉回去煮就好了 干嘛给你多赚一次
33F：→ IKnowWhy: 保险为什麽我不找保险公司买@@ 04/19 08:23
银行只是通路，你跟银行买，跟保险公司买，价格都一样好吗
银行的佣金是跟保险公司收的 又不是跟你收的 大哥
34F：→ Trybeer: 因为公司只想赚没风险的手收啊其他你家的事哪管你 04/19 10:20
真的 人性是自私的 同意你!
※ 编辑: darkblue6404 (122.146.4.39 台湾), 04/19/2022 10:51:49
35F：推 wade690827: 还好我都听不懂，不卖最大 04/20 01:26
36F：→ zeko: 噗……如果你业绩达到，随便你怎麽精进，达不到？精进再多 04/20 15:47
37F：→ zeko: 都是屁 04/20 15:47
38F：→ zeko: 而且理专就一群没钱的人想帮有钱人理财，一群没什麽在投资 04/20 15:49
39F：→ zeko: 的人，在叫人投资…… 04/20 15:49
40F：→ zeko: 你去问问到底有几个理专自己在投资的……总行每年都要求你出 04/20 15:51
41F：→ zeko: 具证券期货交易状况，交易量太大要写报告……一年交易400笔 04/20 15:51
42F：→ zeko: 可以排名全行前几名……你就知道这些理专基本不碰市场…… 04/20 15:51
43F：→ darkblue6404: 说的真好...给你80分 04/21 15:53