作者pkuguy (天才小画家)
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标题[新闻] 金管会拟定新措施 银行非理专人员卖保单
时间Tue Nov 12 21:11:43 2019
金管会拟定新措施 银行非理专人员卖保单没佣金
https://ec.ltn.com.tw/article/breakingnews/2975657
来源：自由时报
〔记者王孟伦／台北报导〕
为防止银行人员不当劝诱民众购买保单，金管会再出招！金管
会主委顾立雄今天透露，若银行的非理专人员，例如授信部门的行员，其销售保单将无法
拿到佣金，如此可避免一心多用情况，不过，银行非理专人员恐怕收入大受影响。
近几年来，国内保单收入屡创新高，但也衍生不少消费纠纷与争议，因此，金管会希望积
极强化控管相关保单销售情况。
其中，金管会目前着手修正相关自律规范，要强化保单销售，将列举出各种态样的保单不
当销售，常见态样包括：第一，银行理专劝诱客户用房贷来买保单，比如贷款目的是装修
房屋，结果却去买保险。
第二，劝诱客户拿保单去借款做杠杆操作，比如再多买一张保单或不适合自己的保单；第
三，没有做好保险商品适合度调查，就卖出保单等。
据了解，金管会目前规划，未来银行只有具业务员资格的理专，才能销售投资型保单或储
蓄险；如果是银行其它行员，就算其拥有业务员执照资格，但考量与本业冲突，例如：劝
诱客户解定存或办贷款买保单，因此，不希望一般行员也能卖投资型保单或储蓄险。
对此，顾立雄表示，「我们是从银行内稽内控角度出发，以强化金融消费者权益保护」，
希望银行的其它部门能避免利益冲突，比如：授信人员就不该领取销售保单佣金。
他直言，若没有佣金，就会失去销售动力，即不会出现劝客户贷款买保单的情况。
至於银行存汇款的行员，是否也一体适用，顾立雄表示，这部分还要进一步确认，相关规
范应该在十一月就会出炉。
心得：感觉这对民营银行的影响力满大的，不少民营银行都要求行员
卖寿险或产险的保单，例如汽机车第三人险、意外险之类的。
这样以後银行会改叫柜员专心卖IPO吗？保单变成转介理专就好？
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1F：推 kutkin: 是没佣金不是没手收 11/12 21:13
2F：→ kutkin: 你各位责任额还是背起来 11/12 21:13
3F：推 cutiepie: k大说的有道理，治标不治本 11/12 21:16
4F：推 INNBUG: 更惨哈哈哈 11/12 21:20
5F：嘘 s845032000: 就是转介给理专，到时候奖金下来按照比例分，上有政策 11/12 21:24
6F：→ s845032000: 下有对策 11/12 21:24
7F：推 summershores: 全行员都兼任理专 好像就破解了？ 11/12 21:31
8F：→ coonash: 没佣金 那就是用考绩来逼了 以为分行经理都吃素? 11/12 21:50
9F：推 yannicklatte: 没差阿，0佣金但有责任，低能金管会不要一直惹事 11/12 21:58
10F：推 sobigone: 要嘛就规定转介也没奖金 民众要办理理财业务要洽理专 11/12 21:58
11F：→ yannicklatte: 你们除了订一堆难以执行的规定惹民怨，让第一线人 11/12 22:00
12F：→ yannicklatte: 挨炮外，没有任何存在的意义，一群尸位素餐的吸血 11/12 22:00
13F：→ yannicklatte: 鬼 11/12 22:00
14F：推 legolas9956: 金管会真的了解金融业吗？就直接规定业绩不得和考绩 11/12 22:01
15F：→ legolas9956: 连结不就行了 不得强逼行员销售 11/12 22:01
16F：→ b604191: 呃无言...先不谈要规避很简单，规定这规定的想法也太天真 11/12 22:03
17F：推 legolas9956: 酬庸一个法律人当主委了 那麽久了还不了解金融业 真 11/12 22:06
18F：→ legolas9956: 是混 11/12 22:06
19F：推 yannicklatte: 不和考绩连结？别开玩笑了，之前才有新闻说台湾pay 11/12 22:07
20F：→ yannicklatte: 不纳入考核，然後呢？叫随便一间电金的kpi报表拿出 11/12 22:07
21F：→ yannicklatte: 来看啊，跟台湾pay有关的得分项目没有4-50%我输你 11/12 22:07
22F：推 sazabijiang: 银行:太好了，以後不用给内勤佣金，但KPI还是要达到 11/12 22:09
23F：→ sazabijiang: 没达到绩效的会扣年终奖金唷 11/12 22:09
24F：推 lulumii: 推介就分行经理坐牢不就好了 11/12 22:15
25F：推 yirgacheffee: 一群奴才，大家都摆烂就好了 11/12 22:19
26F：→ d62353: 全行都要考理专相关证照了 11/12 22:25
27F：推 rockon15: 更好 不用分 11/12 22:36
28F：推 pig14283105: 建立检举制度就更好了 11/12 22:43
29F：→ narowang: 直接修法叫存汇跟授信不得销售就好，一旦经客户举报查证 11/12 22:44
30F：→ narowang: 属实直接对分行裁罚 11/12 22:44
31F：推 ImCPM: 推文笑死 11/12 23:00
32F：推 gnehgneh: 你各位再不转理专啊！钱不给你但手收还是照样给我扛起 11/12 23:03
33F：→ gnehgneh: 来 11/12 23:03
34F：推 Azhou: 没佣金但还是要手收 行员生活更惨 11/12 23:08
35F：→ bi125: 何不直接订定贷款利率下限 11/12 23:12
36F：→ sean920909: 1.全部挂兼任理专 11/12 23:15
37F：→ sean920909: 2.有业绩没奖金更惨 11/12 23:15
38F：推 Dumbledore: 建议直接订定银行业不能开门营业，不吃芝麻就不会掉屑 11/12 23:24
39F：推 zxcv820421: 规定柜台不得销售就好了啊 客户一定乐於检举的 11/12 23:24
40F：→ zxcv820421: 每次去都被烦死 11/12 23:24
41F：推 Dumbledore: 讲错XD不吃烧饼就不会掉屑 11/12 23:27
42F：推 atonlexus: 一样要卖 现在名正言顺不用给奖金 真棒 11/12 23:30
43F：→ lunlee1214: 恐古力笑死人 11/12 23:32
44F：推 zilkle: 白痴官员讲白痴话 业绩谁背先搞清楚 11/12 23:36
45F：推 mopackm53637: 这些官员真的没实务经验 11/12 23:44
46F：推 smartpoky: 考核还是纳入还不是一样 11/13 00:24
47F：→ deathoflove: 为了多赚那一点佣金狂推猛拉的还真的是少数，都马是 11/13 00:37
48F：→ deathoflove: 为了KPI 11/13 00:37
49F：推 FFAA: 佣金是能跟年终那一包比吗 11/13 00:58
50F：推 eddie1212: 金管会 怎麽整天都在想有的没的 11/13 00:59
51F：推 bw223731: 应该要禁止非理专卖理财产品 11/13 01:15
52F：推 findvienna: 没奖金但还是有业绩啊！之前转介有奖金拼kpi,之後变 11/13 01:18
53F：→ findvienna: 成有转介没奖金？ 11/13 01:18
54F：推 seysem: 人才 金融股又要上涨了 11/13 01:30
55F：推 dakook: 有办法就明文订立柜员不可转介，银行考绩不可挂勾，然後 11/13 06:12
56F：→ dakook: 检举制度出来啊 11/13 06:12
57F：推 chienyu35: 一定是不知道银行怎玩 11/13 06:54
58F：推 japan428: 明年买基金不准给销售奖励金，柜员一样卖好卖满 11/13 07:32
59F：→ japan428: 砍这个只是让奖金更少 11/13 07:33
60F：推 Kysol9: 埋起来 11/13 08:17
61F：→ deathoflove: 要降低销售动力只要抽掉手收，银行没利润就不会推了 11/13 08:22
62F：→ deathoflove: ，保费还能大幅降低 11/13 08:22
63F：嘘 kk14037: 有奖金我也没有动力卖 更何况奖金才几百 11/13 08:23
64F：推 useit: 笑了 11/13 08:30
65F：推 INNBUG: 抽掉手收只是保险公司拿回去赚而已，保费不会便宜啊 11/13 08:38
66F：推 cloudlight: 太好了以後柜台不用推了 11/13 08:45
67F：推 jackgod0324: 灌在年终考核里就好啦？ 11/13 08:49
68F：推 my9005: 有些银行「本来」就没有佣金了，应该是禁止行员也要卖保险 11/13 08:51
69F：→ my9005: 才对 11/13 08:51
70F：推 mopackm53637: 禁止客户踏入银行不是更好 11/13 09:24
71F：推 CSCCLSTFNEF: 现在大家知道金管会有多智障了吧，颗颗 11/13 12:23
72F：推 a126sam01: 锦鲤表示：没佣金，不代表不用扛数字欧 ^_< 11/13 14:29
73F：嘘 hioer: 一堆柜台推文乖乖领3万啦，被挂业绩不爽不会转职吗，本意是 11/13 16:44
74F：→ hioer: 要避免贷款绑理财加上银行分工专业化，也是有利消费者的政 11/13 16:45
75F：→ hioer: 策，细节等他们研究出来後再靠背这个有在做事的主委啦 11/13 16:45
76F：推 pineapple530: 可以直接不准卖吗？反正都很烂...... 11/13 17:55
77F：推 neverli: 错误的政策最可怕，看倒数第二段就知道主委思考的方向整 11/13 18:08
78F：→ neverli: 个错了。方向错了，细节再怎麽订都还是救不回来大方向的 11/13 18:08
79F：→ neverli: 错误。 11/13 18:08
80F：推 wicer5566: 高山表示 11/13 18:21
81F：推 INNBUG: 不卖砍年终大家愿意吗 11/13 18:22
82F：→ deathoflove: 共啥...当然是叫保险公司降，台湾保险那麽扭曲早就 11/13 18:38
83F：→ deathoflove: 丧失本来的精神了 11/13 18:38
84F：推 cubic10341: 完全没意义的政策 11/13 19:31
85F：推 Jason90135: 真的是很智障的政策 11/13 23:39
86F：→ a0236bf7: 一直以来就都挂理专的名字卖，备注转介是谁给主管打考绩 11/13 23:54
87F：→ a0236bf7: ... 11/13 23:54
88F：推 amsny: 本来就没有啊...无感 11/14 00:55
89F：推 m6dj942k7: 我们理专都说不能挂她的名字，免得以後投诉还要帮我们 11/14 01:26
90F：→ m6dj942k7: 擦屁股 11/14 01:26
91F：推 jason91818: 哈哈哈哈哈哈 砍薪水了 11/14 08:53
92F：推 Kydland: 话说 日本最近也是发生银行行员叫客户把存款转储蓄险 11/14 22:15
93F：→ Kydland: 的争议 (不是之前的日本邮政乱卖保单的事件) 11/14 22:16
94F：嘘 surveillance: 查证属实重罚ㄧ千万即可。累犯再加倍 11/15 15:17
95F：嘘 Kydland: 不能罚这麽重啦XD 法律有比例原则 酒驾都不会这麽重了 11/15 23:19
96F：推 Kydland: 不小心按到嘘 推回来XD 11/15 23:21
97F：推 taiwanbeer88: 银行表示开心，可以钉业绩但不用给奖金 11/15 23:26
98F：推 ja1295: 银行老板都笑了 11/16 09:47
99F：→ ja1295: 真的是资方好夥伴 少给钱 照卖 11/16 09:47
100F：推 bacdeacf: 如果我是行员 帮家人或自己买也只能转介的意思吗？ 11/16 12:20
101F：→ jhongyi: 直接禁止就好阿 11/17 13:24
102F：推 ebeta: 没佣金只是爽到银行啊，业绩还是要照做 11/17 14:10
103F：推 kutner: 资方略施小惠，行员就心甘情愿违反职业道德伦理，为虎作 11/19 12:51
104F：→ kutner: 伥。既然当行员就乖乖做好存汇授信本业，为客户提供优质 11/19 12:51
105F：→ kutner: 金融专业服务，不要老想赚佣金，叫客户借钱买保单。那麽 11/19 12:51
106F：→ kutner: 喜欢赚佣金，就转理专去大赚特赚。 11/19 12:51
107F：推 jimmy381219: 金管会是一群智障是不是？ 11/21 19:33