※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1TIPIKTP ] 作者: nbnk (李荣浩) 看板: Gossiping 标题: [新闻] 放弃机师工作转行卖保险！　他「勇敢冒险」首年靠3招年薪破百万 时间: Tue Aug 6 22:54:10 2019 1.媒体来源: ※ 例如苹果日报、自由时报（请参考版规下方的核准媒体名单） ETToday 2.记者署名 ※ 没有在这打上记者署名的新闻会被版主删除喔 纪佳妘 3.完整新闻标题: ※ 标题没有完整写出来 ---> 依照板规删除文章 放弃机师工作转行卖保险！　他「勇敢冒险」首年靠3招年薪破百万 4.完整新闻内文: ※ 社论特稿都不能贴！违者删除（政治类水桶3个月)，贴广告也会被删除喔！ 人生就是要「勇敢冒险」！富邦人寿处经理陈世晃放弃百万年薪的机师工作，转而从事保 险业务，对长辈陌生开发有一套的他，短短3个月内薪资突破百万元，如今更是一路高升 至处经理，不仅彻底改变家人对他的看法，同时也不吝於分享陌生开发的3大关键提问， 一出手就让客户点头。 「勇敢冒险」！　他从机师、驻唱到转行卖保险 富邦人寿处经理陈世晃从16岁开始半工半读，19岁那年成为大学的新鲜人，不过当时台湾 薪资大幅停滞，他对未来一点期待也没有，看见从事机师工作的叔叔，因而开启机师之路 。 一般来说，机师可分为自训和航空公司培训，而他一开始则是自训，特别飞到夏威夷考照 ，随後接受航空公司培训，当时正值青壮年的他，推估至少7年後才有办法当上巡航机师 ，尽管年收入破百万羡煞他人，不过每个人价值观不同，考量家人都在台湾，最後毅然决 然辞职，这个决定却也让家人感到震惊，特别是他的父亲相当没办法接受，甚至在别人面 前抬不起头。 ▲▼陈世晃目前掌管富胤、富决通讯处，营造Google公司的工作环境，藉此提高工作效率 。（图／记者纪佳妘摄） ▲陈世晃目前掌管富胤通讯处，营造像Google公司一样的工作环境，藉此提高工作效率。 （图／记者纪佳妘摄） 陈世晃在卸下机师的身分後，恰巧遇到大学一起玩音乐的团员，於是当起驻唱歌手，同时 也兼差做表演、吉他教学，每天忙得不可开交，几乎没有多余的休息时间，短期间来说也 许身体还撑得住，不过长期下来身体恐亮起红灯，由於职业反差过大，最後在他的女朋友 、现在的太太点醒之下，开始正视自己未来的人生规划，最後决定转战保险业。 「对待客户就像对待朋友一样」，并非以销售为目的，就当交朋友拉近距离，时间一久若 有需求，也会自动找上门。陈世晃这一路以来跌跌撞撞，却也悟出一套自己的成功诀窍， 短短3个月内收入突破百万元，随後一路高升至处经理，不仅让他的父亲提早退休，同时 也对陈世晃彻底改观，并以他为傲，甚至还会帮他找客户。 陌生开发关键3问　一见面就让客户点头 踏入保险业之初，陈世晃一切从零基础开始学起，决定与多数业务员走不同的路，不从身 边的亲朋好友着手，反而以「陌生开发」慢慢做起，对於陌生开发长辈很有一套的他，不 藏私与大家分享成功的秘诀，有信心在2周内变成自己的客户。 面对人生历练相当丰富的长辈，身为晚辈可以做好聆听的工作，不妨从3个关键问题下手 ，首先第一个问题是人生故事，从中了解为何他们可以在这个时间点退休，通常长辈们非 常乐意分享，再者是子女教育，他与父亲向来都是相敬如宾，透过聊天分享才得知，原来 这就是文化传承与世代的落差性，拉近与长辈之间的距离，甚至还常常被问要不要一起来 吃饭。 ▲▼陈世晃目前掌管富胤、富决通讯处，营造Google公司的工作环境，藉此提高工作效率 。（图／记者纪佳妘摄） ▲在通讯处设立之初，陈世晃试图找出与其他通讯处的差异性，独树一帜的风格让人格外 印象深刻。（图／记者纪佳妘摄） 最後是一个问题是曾在人生低潮时帮助过他们的贵人，这些长辈回想当年的时候，其实内 心依然激动，甚至也会泪流满面，陈世晃说，愿意分享这3个问题基本上就算过关，除了 感谢叔叔、阿姨不吝於分享故事外，同时也透露，「若有需要是否能给我一个服务的机会 ，当世晃人生中的贵人」，只要点到为止即可，也有长辈听完一口答应，希望他针对保险 缺口进一步作详细规划。 「唯有了解需求，才有办法做销售」，陈世晃如今更是掌管富胤通讯处，他在组织设立之 初就已思考出与其他通讯处的差异性，除了营造Google公司的工作环境，提高工作效率外 ，同时也会协助解决夥伴们的疑难杂症，无论是公事或私事找他求救都OK，像是业绩碰到 瓶颈，就陪同仁一起去打拚，找出适合自己的方式，因此在同仁眼中是一位特殊的领导人 。 ▲▼富邦人寿处经理陈世晃。（图／记者纪佳妘摄） ▲不仅仅只是活着这世上，人生更应「勇敢冒险」，让生活充满乐趣，这也是陈世晃想留 给下一代的观念。（图／记者纪佳妘摄） 人生就是要「勇敢冒险」！陈世晃认为，人不仅仅只是活着，更应该让人生变得更有意义 ，勇敢冒险去做一辈子自己都不会想要去做的事情，且每年都要持续下去，体验人生不同 的层次，千万别等到生命结束的那天，才後悔还有一些事尚未完成，因此每当他与夥伴谈 起梦想之际，有人想演舞台剧，也有人参加歌唱比赛，只要在合理范围之内，就鼓起勇气 去圆梦，让生活充满乐趣，这也是他想要传承给下一个世代的观念。 5.完整新闻连结 (或短网址): ※ 当新闻连结过长时，需提供短网址方便网友点击 https://www.ettoday.net/news/20190804/1505018.htm 6.备注: ※ 一个人一天只能张贴一则新闻，被删或自删也算额度内，超贴者水桶，请注意 --

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