正在等better call Saul 载好，有闲回应你的迷惘 事实上，就金融业而言，你大概就两种天赋树可以走 第一种，当初年轻就进MA体系， 如果有点政治手腕，脑袋够聪明 学历有洗到一个层次 就扶摇直上，迟早变处长 这种就类似考上军官/警官学校的概念 另一种大概95%的类型，就是当一般普通人 从基层做起 事实上从基层一路往上爬到顶的人 虽说官位不是太大，但很赚钱很赚钱的也不在少数 不善交际的，但脑子很好的，会走交易室路线，或是一些後台投资部门 像我们家的交易室一般经理职 年薪都破千（跟厂商做对赌的，做海外交易的等等...） 因为他们一年可以帮公司赚2亿以上 善於交际的，大概就做理专、证券经理 法金经理， 一些销售职 这些职务就是数字说话 千万级理专、法金协理，一年奖金破7、800的在大型金控不算少见 手收都几十万到几百万在收的 一年也是帮公司赚超多钱 像这种等级的， 其实职务大小已经不是太重要了 而且基本上他们也已经不太仰赖公司 是公司在仰赖他们了， 往往一些产品规格、作业流程， 甚至是公司在配合他们的规划 上述这些厉害的职务，可能离你很遥远， 但仔细看，其实跟证照不是很有直接关系 有30张证照的理专但每天被定在墙壁上 也有只有那7、8张。但每天不怎麽需要进公司的理专 要赚钱，先想想怎麽帮公司赚钱 而不是想着怎麽考照 那只是一个初级门槛，证照跟职等、年收 就金融业而言，没什麽相对等的关系 要赚钱，升的快， 如果你脑袋不是超级超级聪明， 背景也只是个普通人 一定要学习销售所有你可以卖的产品 说说自身在下 常看板上很多人常觉得做业务做消金推卡什麽鬼的 是个屎缺 我其他同事在信卡的，年收100以上的大概整条team有过半数以上。 150以上就比较吃力了 销售没什麽不好， 我大概金融业待到今年第8年， 一路走来都是做消金 就那种最基层的 我大概前5、6年都是在小银行 小银行没资源，产品鸟， 年薪大概就是在50-70间徘徊 没什麽改变 而且品牌小，客户群少 尤其是客户质也不是太好 业绩数字很有限 如果不去练就一身销售技巧 不去学学“工作内容”究竟是怎麽一回事 真的是会很难过 那时常常问自己，要蹲下去吗？ 後来辗转到了大型金控 客户群多，品牌大 客户质优 当面对这群客户时 会把过往所有销售经验手法话术展现的淋漓尽致 因为我真的整整蹲了五年以上 什麽叫熬过来 手机放在那业务就自己会上门 客户追着你跑不是你追着客户跑 目前年收税後大概是150 跟版上先进比当然还很遥远 但现年30出头的我 本身是个野鸡大学毕业， 有用到的证照就两张 产险、寿险 了不起再加个内控 我觉得我已经在我这个背景、出身 配上我没有异於常人的头脑 再配上我这个年纪 已经算勉强对得起自己了 你今年40了，我看你的证照数量应该是我的五倍 是我同事的10倍吧（信卡部队的只要一张金融常识） 已经不再是追求证照或学历的阶段了 想在短时间三五年内赚到钱 让分行经理蹲下来帮你擦皮鞋 只有靠销售一途，而且是非常努力的在销售 --

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