作者moonbook (小橘)
看板Finance
标题Re: [请益] 台新环贸vs玉山arm
时间Tue Apr 10 00:05:03 2018
※ 引述《h87546 (LeleiZhao)》之铭言：
: 最近收到台新环贸arm、玉山arm跟永丰大企通知，想询问板上的大大这三个职位的差异及推与不推的意见谢谢大家
: 电推压力会很大吗？
依据原文所述，就我的理解，你所想问的应该是：
在对行销有些畏惧的情况下，
1、台新环贸ARM
2、玉山法金ARM
3、永丰法金大企ARM
这三份工作哪个比较适合你？
这个命题可以很深很广，毕竟这是有关你个人职涯发展的议题。
我想说的是：
如果怕行销、怕做业务职，你要好好考虑要不要进入银行的业务单位，
或是先进入银行业务单位，花个3~5年的时间把ARM的工作做好，
再去寻求总行内勤职缺。
目前的台湾银行业，早已过度竞争约10年之久，
以前是客户会自己来找银行寻求金融服务，
现在是银行要主动找客户拜访，并且在藉由与客户多次的闲聊过程中，
慢慢问出客户目前在金融服务上的困扰，并且创造出客户对於金融服务的需求。
所以业务单位就是整个银行的第一线，类似整个军队的先锋突击队，
对於金融服务市场的掌握必须洞烛先机，有时需静待时变，有时须主动出击。
回到「畏惧行销」这个关键，其实你在面试的过程中，你就是在行销你自己，
而且你行销的很成功，不然不会有3个职缺可供你选择。
要相信自己的潜在人格特质，已经被面试你的长官们发现，
还想找你进来上班了，多给自己一些信心吧！
电销的部分，SME(中小企业)单位和Middle(中型企业)单位的ARM比较有机会碰到。
毕竟Jumbo(大型企业、上市柜公司)的客群，其实就客户的角度而言，
该往来的银行应该都早已有往来关系了，这样的客群其实要的只是哪间银行的利率条件
相对适合他，他就多动用哪间银行的放款额度。而身为Jumbo组的ARM，需要的是对客户
交易习惯的了解，还有执行存放款交易作业流程的熟悉度、对客户产业的理解度、
及中级会计学、财务管理学、公司治理、股权结构、经济学原理......等等的基础知识。
(这些基础知识通常是用来写授信案件和报告授信案件给长官听的)
而SME及Middle(这里泛指未上市柜公司的客群)组ARM所面对的客群，
除了上述Jumbo组ARM要懂的东西外，最好对人要相对地更有热忱与关怀，
以及更多地愿意为他人着想的特质。
因为SME及Middle的客群对於如何选择哪间银行来服务自己，相对於Jumbo的客群，
通常会比较讲感情、讲人情，所以要多跟公司财会小姐、董事长、董娘，
甚至是董事长的父母、祖父母、小孩、孙子、侄子、宠物......等，
都要满有关怀与体贴的心，用自己为他人着想的特质，
表现给他们看，他们就会相对较依赖你所待的银行，并且会因为你，
而只找你所待的银行做金融服务。
上面约略地讲完Jumbo、Middle及SME的各种不同客群性质，
及身为各组ARM应具备的能力与特质了。
再拉回来你对於找工作的重点关键，「电推压力会很大吗？」：
我其实可以很坦白地跟你说，现在要在法金生出新客户，
陌生call客已经是过时而且很没效率的做法，
至於甚麽才是有效率的做法，这是我个人的职场生存之道，恕不跟大家分享了。
如果是在玉山银中小组，应该还是会训练你的陌call技巧，
但那是为了训练你的胆量，还有训练你身为一个银行员，
甚麽话可以讲，甚麽话不可以讲的沟通技巧。
如果是在台新环贸组，开发客户是RM的工作，你只要让RM无後顾之忧，
把旧户维系好还有续约案件写好就好，相对於玉山而言更偏向OP、CSR及内勤。
永丰银及Jumbo组因为没有深入了解过，所以就不班门弄斧了。
再来比较一下玉山与台新：
玉山走的是团队、军队管理和学长制度，所以玉山的学长姊该教一定教、该骂一定骂，
虽然当玉山菜鸟很辛苦，可是这就是要让你淬链成为一个优秀银行员的历程。
我可以很坦然地说，虽然我是玉山银行的逃兵，
但是很多有关身为一个银行职员的职业道德、核心价值及品格操守，
我通通都是在玉山银行学到的，直到现在，我仍以曾经身为玉山银行的员工为荣。
相对於玉山，台新走的就比较偏向个人表现、外商风格和数字管理的方式了。
至於是台新环贸单位好，还是玉山中小组好，这就见仁见智了。
不过，我可以简单地跟你陈述一个事实：
玉山拿到中小信保基金最佳夥伴奖的连续年数，相对於很多间银行都多，
所以玉山中小组的强，你进去後可以好好地体会与学习，甚至把那套功夫学起来，
日後想继续在玉山待到退休，还是想跳出去闯一闯等等的职涯规划选择权，
就又归到你手上了，等到时再说吧！
结论是，如果你是一个金融业新鲜人，我会强烈建议你先去玉山银行淬链自己，
在那里你会了解玉山银行相对於其他银行的不同之处，
而且可以了解玉山银行为何能一直持续维持相对较好的获利表现与成长性。
就我的理解，就是因为玉山银行严谨的制度与文化，才会造就出这麽与众不同的银行。
但如果你最後还是想去台新环贸或是永丰大企，
我觉得那些都是很好的金融业职涯发展起跑点，
你已经站在相对有利的起点了，就看你怎麽选择了。
加油罗！金融业新鲜人 ^_^
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如果本篇文章有任何需指正之处，恳请各位前辈後近赐教，非常感谢。
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1F：→ moonbook: 更正：前辈後进。 04/10 00:10
2F：推 rick5622: 中肯推 但这版黑玉山的很多 先帮补 04/10 00:22
3F：推 sisistar: 推 04/10 00:27
4F：→ moonbook: 说句不客气的话，会把别人喷黑的生物，通常是乌贼。如果 04/10 01:03
5F：→ moonbook: 有人把粪泼在另一个人身上，脏的是粪，不是被泼到粪的人 04/10 01:03
6F：→ moonbook: 。而且泼粪的人，他的公民素养有待加强。 04/10 01:03
7F：→ moonbook: 台湾社会有很好的言论自由，但若将这种自由拿来做负面 04/10 01:06
8F：→ moonbook: 情绪的发泄，是个人滥用了这样的言论自由，还造成台湾 04/10 01:06
9F：→ moonbook: 社会的外部成本。 04/10 01:06
10F：→ moonbook: 不过，虽然那些爱乱黑公司的人，他们的话我几乎没有一句 04/10 01:08
11F：→ moonbook: 可以认同，但我依旧尊重他们身为台湾社会公民，而能够 04/10 01:08
12F：→ moonbook: 使用言论自由来胡言乱语的权利。 04/10 01:08
13F：推 sprite8531: 用心推！ 04/10 01:11
14F：推 CiWan: 推！！ 04/10 01:40
15F：推 wadeheat: 好文推 04/10 01:53
16F：推 findvienna: 曾经是玉山银的逃兵加一。但真的很多银行员该有的职业 04/10 01:57
17F：→ findvienna: 道德和态度真的是玉山银学到的。 04/10 01:57
18F：→ moonbook: 如果有人想再黑玉山或反串玉山的话，我随时欢迎笔战^^ 04/10 07:00
19F：推 h87546: 好文 推 04/10 08:26
20F：推 danny0800: 遇到玉山跳来的同事 真的都即战力XD 04/10 08:45
21F：推 alternate: 推 04/10 10:58
22F：推 Huffman: 各个学习情绪高 04/10 12:43
23F：→ moonbook: 社会新鲜人自然学习情绪高，而且会像海绵一样大量学习且 04/10 16:55
24F：→ moonbook: 直接运用在工作上，出了社会，才是真正的开始。 04/10 16:55
25F：→ moonbook: 在社会上，做事重要，做人更重要。 04/10 16:57
26F：推 leo21933: 非常认同，也曾是玉山一员 04/10 19:11
27F：→ moonbook: 怎麽都没人想来笔战呀！下班後就很想找人开战XDDDD 04/10 19:27
28F：推 little8love: 玉山出来的 都有一定能力水准 04/10 19:39
29F：→ moonbook: 不能同意楼上更多。 04/10 20:44
30F：推 Liberl: 我也是从玉山跳出来到更大的银行 但我最不习惯的就是 04/10 22:13
31F：→ Liberl: 相对於玉山 其他银行的人/单位感觉就是各做各的 也不会想 04/10 22:13
32F：→ Liberl: 要合作或帮忙一下 有时候会有"我们是在同一间公司工作吗" 04/10 22:14
33F：→ Liberl: 的感觉 玉山讲究团队合作有点过头 但到了其他银行 04/10 22:15
34F：→ Liberl: 我更惊讶大家各做各的 就连中心经理人和其他产品线的主管 04/10 22:17
35F：推 johnny810607: 好文 推 04/10 22:18
36F：→ Liberl: 都没有交流或认识 04/10 22:19
37F：→ Liberl: 玉山的共同行销压力确实不小也很机车 不过也训练了对银行 04/10 22:24
38F：→ Liberl: 产品的认识 我就觉得其他银行的人怎麽会对银行业务了解这 04/10 22:25
39F：→ Liberl: 麽少 跨产品线的认识太少了 04/10 22:27
40F：推 gh8855964: 玉山黑基本上都是一些小抱怨，内容根本无法变成一篇文 04/10 22:58
41F：→ gh8855964: 章，原po要引战的话，下次文章不要写那麽长XDDD 04/10 22:58
42F：→ moonbook: 楼上，那我下次鸠直接发个文，标题为敢说玉山坏话的通通 04/10 23:21
43F：→ moonbook: 都出来面对，我来舌战群儒，来吵架呀！(怒) 04/10 23:24
44F：推 guccix: 玉山 呵呵呵 04/10 23:27
45F：→ moonbook: 楼上呵什麽？出来面对呀！ 04/10 23:54
46F：→ s0805744: 这发言也太中二病了... 04/11 08:43
47F：推 pig14283105: 玉山忠实员工棒棒 04/11 09:43
48F：→ killeryt: 刻意引战吗...一言堂？ 04/11 10:02
49F：→ moonbook: 上班压力大，所以下班就会变得很中二和幼稚，想稍微释 04/11 10:52
50F：→ moonbook: 放压力一下。一言堂的事情，我认为如果有不同见解，可以 04/11 10:52
51F：→ moonbook: 提出来一起讨论，笔战只是我反串的一种方式而已，一言 04/11 10:52
52F：→ moonbook: 堂也可以是「亿」言堂呀XDDD。 04/11 10:52
53F：→ moonbook: 期待有人可以写篇文章来挑战我对於银行业的见解，彼此 04/11 10:55
54F：→ moonbook: 交流一下。 04/11 10:55
55F：→ moonbook: 就等你们一句敢不敢来交流，一起互相伤害一下XDDDDD 04/11 11:01
56F：→ moonbook: 更正：就问你们一句敢不敢来交流，一起互相伤害一下XDDD 04/11 11:01
57F：→ moonbook: DD 04/11 11:01
58F：推 ambrosian: 无聊 为何一定要战 玉山之所以在现在这个位子一定有缺 04/11 15:23
59F：→ ambrosian: 点有优点 是要战啥 04/11 15:23
60F：→ ambrosian: 位置* 04/11 15:24
61F：→ stupidbehapp: 财管商品推起来！ 04/11 15:41
62F：→ moonbook: 楼上说得好，我还没开战就被你打败了... 04/11 18:42
63F：→ moonbook: 顿时战意全消，努力工作卡实在。 04/11 19:02
64F：推 oldEn15: 不愧是玉山训练出来的，思想已经融入其环境 04/11 22:11
65F：→ oldEn15: 认同的人就跟你一样，不认同的就偶而出来黑一下 04/11 22:12
66F：→ oldEn15: 上班压力大嘛 科科 04/11 22:12
67F：→ oldEn15: 说句老实话 能在Esun待的下去的都不是人 04/11 22:15
68F：推 luckykk: 哈哈 有时候会被朋友笑奴性重XD 共勉之呀 04/11 22:18
69F：→ moonbook: 我觉得玉山银行就像银行业里的海军陆战队，出来了就不会 04/12 00:32
70F：→ moonbook: 想要再进去了，但是要我忘却那段大家一起在极度高压的 04/12 00:33
71F：→ moonbook: 环境下还能尤其以团队文化拼斗的回忆，我也千百个不愿意 04/12 00:33
72F：→ moonbook: 。 04/12 00:33
73F：→ moonbook: 我只能说，我是玉山的逃兵，但我真的以曾经身为玉山员工 04/12 00:34
74F：→ moonbook: 为荣。 04/12 00:34
75F：→ moonbook: 更正：环境下还能一起以团队文化拼斗的回忆，我也千百 04/12 00:54
76F：→ moonbook: 个不愿意 04/12 00:54
77F：→ JCH913: 楼上到底想表达什麽 04/12 02:28
78F：→ JCH913: 自己都是逃兵了然後不准别人说优点之外的意见？那你当初 04/12 02:29
79F：→ JCH913: 离开不就表示你有所不满吗？如果玉山有你说的那麽好，干 04/12 02:29
80F：→ JCH913: 嘛离开？ 04/12 02:29
81F：→ JCH913: 我朋友刚从玉山arm离开 根本呵呵呵 04/12 02:31
82F：→ JCH913: 金融版的风向常让我以为是反串呢呵呵呵 04/12 02:31
83F：→ moonbook: 会当逃兵是想看看外面的世界 04/12 05:46
84F：→ moonbook: 然後，发现外面都很讲究个人表现，就回不去了... 04/12 05:48
85F：→ moonbook: 我很感谢在我是社会新鲜人时，玉山给我的淬炼，不然我 04/12 05:53
86F：→ moonbook: 不会这麽快变得有职场身价。我走过，所以我觉得选择玉山 04/12 05:53
87F：→ moonbook: 作为职场起点也不失为一个好选择，每间银行自然有各自 04/12 05:53
88F：→ moonbook: 的优劣，只在於自己是否能接受，然後找到自己的职场定 04/12 05:53
89F：→ moonbook: 位点。 04/12 05:53
90F：→ moonbook: 直到现在，我跟学长们都还是同期和学长们都还是有联系， 04/12 05:55
91F：→ moonbook: 那种革命情感是难以言喻的。 04/12 05:55
92F：→ moonbook: 更正：我跟学长还有同期都还有联系， 04/12 05:56
93F：→ moonbook: JCH913谢谢你直指我的弱点，我不能否认玉山仍有其需改进 04/12 06:02
94F：→ moonbook: 之处，但哪间银行不是呢？这职涯的每个阶段，都是学习如 04/12 06:02
95F：→ moonbook: 何让未来发展更好的过程，所以我真的很希望板上文化不要 04/12 06:02
96F：→ moonbook: 为黑而黑，为反串而反串，这样会让新鲜人有所误解。 04/12 06:02
97F：→ moonbook: 而且，我也没有说不能挑战我的论点呀，我还很开心能看 04/12 06:11
98F：→ moonbook: 到其他不同的想法的，但是要有建设性，不要人云亦云。 04/12 06:12
99F：嘘 YoIam5566: 满满的文人相轻态度，就问你一句玉山逃兵率多高，自诩 04/12 08:37
100F：→ YoIam5566: 海陆其他金融机构就是爽爽空军？能培养出人才很棒啊， 04/12 08:37
101F：→ YoIam5566: 但留不住人才这点刻意忽略？继续绑定授信跟理财吧，获 04/12 08:37
102F：→ YoIam5566: 利的主因大家心知肚明啊 04/12 08:37
103F：→ YoIam5566: 银行还有专案融资、投资、国外等部门，用ARM/柜员的角 04/12 08:44
104F：→ YoIam5566: 度看也太狭隘，船舶飞机等专案融资玉山也是海陆？ 04/12 08:44
105F：→ iamjimchen: 推如果那麽好怎麽不留？竟然有高山看不到的东西？！ 04/12 09:44
106F：→ moonbook: 唉... 04/12 09:53
107F：→ moonbook: 有些事情，真的，只能选择沉默。不然我也不会默默地离开 04/12 09:54
108F：→ moonbook: … 04/12 09:54
109F：→ moonbook: 我也是走出去後才发现金融业能做的东西真的很多，举凡专 04/12 17:26
110F：→ moonbook: 案融资、并购融资、股权融资、船舶机械融资、私人银行业 04/12 17:26
111F：→ moonbook: 务、数位金融业务、Fintech、投行业务......等，外面的 04/12 17:26
112F：→ moonbook: 世界真的很大 04/12 17:26
113F：→ moonbook: 更正：船舶飞机融资 04/12 17:26
114F：→ lightK: 玉山不错阿，台新比较操，然後永丰是废 04/12 23:35
115F：→ moonbook: 楼上，请说出说永丰很废的事证。 04/13 08:53
116F：→ moonbook: 请就事实陈述。 04/13 08:54
118F：→ moonbook: 不应随意论断永丰的好坏，说永丰废请就事实陈述，看完上 04/13 11:15
119F：→ moonbook: 面的新闻，请扪心自问，说永丰废，对永丰的员工公平吗？ 04/13 11:15
120F：→ moonbook: 金融业是特许行业，身为银行员对自己要有最高的道德标 04/13 11:22
121F：→ moonbook: 准，请小心自己的一言一行，有几分证据说几分话，不要随 04/13 11:22
122F：→ moonbook: 意妄下定论。我也一直在学习这件事情，不要在这金融业写 04/13 11:22
123F：→ moonbook: 个一句话嘴炮，随意在板上黑银行，造成新鲜人对金融业 04/13 11:22
124F：→ moonbook: 的误解。 04/13 11:22
125F：→ moonbook: 不要在这金融业版上随意嘴炮，然後让金融新鲜人对金融业 04/13 11:34
126F：→ moonbook: 有所误解，造成他人在选择职涯发展上的外部成本，我也一 04/13 11:34
127F：→ moonbook: 直在学习这件事情，虽然有时会太认真、太中二、太幼稚， 04/13 11:34
128F：→ moonbook: 但我们要对自己所做的每件事情负责。 04/13 11:34
129F：嘘 sophiapin: 很棒很会说唷！ 04/13 22:15
130F：嘘 lcc123: 帅喔 高处不胜寒 04/13 22:29
131F：→ moonbook: 谢谢大家的嘘声^^ 04/13 23:15
132F：推 caffrey: 玉山在中小企业领域的确是比台新环贸强，至於陌call，若 04/14 16:08
133F：→ caffrey: 是新鲜人想朝RM发展，陌call仍是必经过程及案件来源，其 04/14 16:08
134F：→ caffrey: 他案件来源不外乎就是同业、分行、客户上下游转介，都不 04/14 16:08
135F：→ caffrey: 是一个新鲜人可以轻易拿到的，其实选择哪间端看个性，想 04/14 16:08
136F：→ caffrey: 快点担任业务职上战场学习的的可以选择台新环贸，想淬炼 04/14 16:08
137F：→ caffrey: 自己（？）可以选择玉山 04/14 16:08
138F：推 angelkook: 1 04/14 17:25
139F：→ moonbook: 楼上不要这麽专业啦！XD 04/15 11:16
140F：嘘 GARY4242: 讲的很好哦 快回去当兵吧 04/15 15:46
141F：→ moonbook: 我才不要捏，在外面多爽呀！而且可以当其他银行的空军， 04/15 22:43
142F：→ moonbook: 爽的时候爽歪歪，但是出勤飞出去时也是没日没夜在执勤 04/15 22:43
143F：→ moonbook: 的。 04/15 22:43
144F：→ moonbook: 跪求大家嘘爆这篇文，我後来回来看我自己都发言真的太 04/15 22:46
145F：→ moonbook: 中二了！快帮我补血吧！嘘就对了！ 04/15 22:46