※ 引述《ck5 (逆时针)》之铭言： : 看到不定期有人会爬文请益理专缺，刚好肥宅我是走这条以及身边不少朋友从事保险、 证 : 券、理专。对於这一块能分享些经验。 : 之前在花旗服务约5年，然後转职另一家外商（也是理专职）。转职过程因为是hunter 找 : 的所以谈过几家，可能经过花旗磨练，加上都缺人及本人比较嘴，所以都有上，也略谈 过 : 细部（富邦、中信、星展），自己朋友分布在本土居多。 : 首先，我超级推荐应届或者想走这条路的新人，如果你就是想走金融业务，一定要走理 专 : 。（比起信用卡、放款、等等能见度高头衔也好听多） : 至於选择，我首推花旗（小花），因为小花真的很适合新人学习，背的goal跟大花比也 容 : 易多。加上小花的分行比较少一人撑一间分行的top。资源比较平均，不会过度集中前 辈 : 身上，新人比较有机会发展。 : 另外，依照我实际了解，花旗的产品面真的最齐全。压力真的最大。成长真的最快。基 本 : 上，你待一年以後，就会常接到hunter或他行挖你的电话，你才会知道自己原来真的有 点 : 身价。听过一个其他银行BM说过，你花旗一年，本土3年。 : 以前觉很夸张，不过有时候跟自己朋友聚会（本土），你真的会感受到差异。 : 理专这份工作很棒，因为他不用像保险一样，从0开始，公司会给你pool经营。你就是 好 : 好服务你的客户，虽然公司都会要你开户，但是说真的，你开户有8成是透过mgm ，所 以 : 不用担心。 : 理专压力很大是真的，尤其是如果客户给你1000万，踩到一次雷亏3-5百万时，真的很 崩 : 溃。然而，如果你没有昧着良心做，真的没什麽。（这种心理压力，真的想走理专的要 先 : 认真思考承受得住吗） : 理专发展很广，你如果想转钱，你可以一直拼奖金做业务。如果你想走管理职，你努力 几 : 年，转业务主管转经理。如果你对市场很有兴趣，转research 也可以。如果你喜欢带 人 : ，转hr带新人也没问题。（以上是我自己身边看到的案例，还有很多我没亲自碰到就不 举 : 例了） : 最後，收入。理专一进来就我所知底薪可以屌打22k，你随便都是他的1.7倍。 : 普通的理专，底薪奖金比约2：1。 : 中上的理专，底线奖金比约1：1。 : 厉害的理专，底薪奖金比约1：2-3。 : Top的理专，他跟本不在意他底薪多少了。 : 我自身经历，当年刚进约3.6。中间经历几次调薪，到後来转职谈到近6。自己认为加的 算 : 快。 : 因为想到什麽打什麽，有点跳。希望别嘘我。 ---------------------------------- 针对一些问题，我跟大家解释一下。 首先是花旗分为大花/小花，主要指之前花旗合并本土华侨银行。合并後的花旗分行，就 是小花。因为种种差异，所以业绩目标有差，然而能做产品是一样的。 第二有问到pool，其实pool指的是银行给你一群已经是银行本身的客户让你经营，可 能3亿、5亿、10亿，然後300、500、1000客户。简言之金额越大，客户越少，平均客户质 一定越好。（但是如果没经验，银行也不敢贸然给你优质客户。所以新人有pool就做） 第三主管，我必须说主管真的很重要，我自认运气很好遇到贵人愿意带也很会教的主管。 然而，我想说的是好的主管不是不管你给你爽人很好，而是严格机掰没关系，只要他能让 你成长 ，就是好老板。至於有人提到，面试时说不给你pool，其实不可能。我只能说，之前帮主 管面试过各种新人，老实说有些人面试当下直接就打枪，打枪方式各种，让你知难而退也 是一种。（扯的都遇过，问为何来我们公司？「没啊！待业听听看」这种免洗的直接掰） 第四人才，很多人说理专是免洗，说真的这是个误会，一个理专养成至少3-6个月，这段 时间基本上没有贡献，银行成本要教育训练要给薪，没有一个银行会希望找来的是免洗。 （主管也要流动率考核。所以如果有心，请下定决心！ 第五颜值，老实说需要。但是需要的颜值不是冠希哥那种坏坏帅。毕竟理专的主要客户是 高资产，你客群一定是婆婆妈妈叔叔伯伯，只有你乾净舒服让人放心，这才是重点。（有 天你会发现有些top是肥肥的肥宅） 第六理专的初衷，我不否认有些理专的诉求只是卖出东西、让客户买单。然而真的愿意也 有心走长久的理专。他跟客户关系一定是希望走长久。不会真的要瞎搞。 以上。希望能对大家有帮助，如果不合版规，能删。 --

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