看到不定期有人会爬文请益理专缺，刚好肥宅我是走这条以及身边不少朋友从事保险、证 券、理专。对於这一块能分享些经验。 之前在花旗服务约5年，然後转职另一家外商（也是理专职）。转职过程因为是hunter找 的所以谈过几家，可能经过花旗磨练，加上都缺人及本人比较嘴，所以都有上，也略谈过 细部（富邦、中信、星展），自己朋友分布在本土居多。 首先，我超级推荐应届或者想走这条路的新人，如果你就是想走金融业务，一定要走理专 。（比起信用卡、放款、等等能见度高头衔也好听多） 至於选择，我首推花旗（小花），因为小花真的很适合新人学习，背的goal跟大花比也容 易多。加上小花的分行比较少一人撑一间分行的top。资源比较平均，不会过度集中前辈 身上，新人比较有机会发展。 另外，依照我实际了解，花旗的产品面真的最齐全。压力真的最大。成长真的最快。基本 上，你待一年以後，就会常接到hunter或他行挖你的电话，你才会知道自己原来真的有点 身价。听过一个其他银行BM说过，你花旗一年，本土3年。 以前觉很夸张，不过有时候跟自己朋友聚会（本土），你真的会感受到差异。 理专这份工作很棒，因为他不用像保险一样，从0开始，公司会给你pool经营。你就是好 好服务你的客户，虽然公司都会要你开户，但是说真的，你开户有8成是透过mgm ，所以 不用担心。 理专压力很大是真的，尤其是如果客户给你1000万，踩到一次雷亏3-5百万时，真的很崩 溃。然而，如果你没有昧着良心做，真的没什麽。（这种心理压力，真的想走理专的要先 认真思考承受得住吗） 理专发展很广，你如果想转钱，你可以一直拼奖金做业务。如果你想走管理职，你努力几 年，转业务主管转经理。如果你对市场很有兴趣，转research 也可以。如果你喜欢带人 ，转hr带新人也没问题。（以上是我自己身边看到的案例，还有很多我没亲自碰到就不举 例了） 最後，收入。理专一进来就我所知底薪可以屌打22k，你随便都是他的1.7倍。 普通的理专，底薪奖金比约2：1。 中上的理专，底线奖金比约1：1。 厉害的理专，底薪奖金比约1：2-3。 Top的理专，他跟本不在意他底薪多少了。 我自身经历，当年刚进约3.6。中间经历几次调薪，到後来转职谈到近6。自己认为加的算 快。 因为想到什麽打什麽，有点跳。希望别嘘我。 --

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