※ 引述《unknow3121 (alex)》之铭言： : 1. 如果未来主力是销售ETF跟外汇的话，该选择 银行理专、证券理专、证券营业员? : ETF：像是SPY, GLD, UCO，或00632R, 00633L, 00637L : 外币：美金、澳币、日币 : 2. 以个人手收、奖金为导向，推荐的公司 跟部门/职位有哪些呢? : Ex. 银行：花旗银、中信银、台新银......? : 证券：国泰证、元大证、富邦证......? : 原PO背景：科大电机系 : 六年交易经验(台股、台期权、海外期货-小道琼, 黄金, 轻原油, 欧元, 日圆, 英镑) : 原本打算往交易员、研究员的方向找工作，却败学经历所苦，丢了超过百封履历 : 却无一面试邀约，便打算先往理专一职着手。 : 在假设理专基本证照全齐，且""考虑""该背景的前提下，麻烦 前辈们给予建议！ : ps1. 另请问玉山证券 其"投资专员"一职是似理专缺吗? 业绩是采团体制吗? : ps2. 小弟因实力不够无法自营为生，所以才出来找工作.. : 谢谢大家~~ 依你陈述的内容 你完全不适合去当理专 除非你向环境低头 台湾的银行业已经到病态的地步 别说你想依自己的专业带客户操作 1.每月IPO,这是重点的重点,作不到等着被订翻 2.作完IPO总可以带客户作我想作的投资了吧? 错!还有聚焦基金,每月总行都会去谈很多专案 所谓的聚焦基金,在手续费收入上都会加成 有聚焦的你不作,去下自己想作的基金 基本上也是天天被叫去订 3.保险,新户,房贷,存款,信用卡,只要银行缺这些 理专就有目标,作不到,一样被订 你以为理专是有很多专业,可以凭藉帮客户赚钱,也养大自己荷包 事实上,是总行叫你卖什麽,你就得卖什麽 你想抗命,反正我业绩有达到就好? 专案没作到,这边奖金打折,那边奖金再打折 你专案都不配合,害主管一天到晚被上面订 你也别想要分到好的顾客,有好的考核成绩.... 除非你是天赋异禀的超强理专 给你两亿pool,你每个月可以生两百万手收出来... -- 原来那些一直没实现的 叫现实 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.225.124.165 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Finance/M.1468510670.A.F7B.html 这些问题,我没有办法回答你 因为不同银行,证券体系的佣奖制度都不同 你的观念是每成交一笔金额你可以抽到多少 但实务上银行计算奖金的公式非常复杂 主要以"手续费收入"去计算你的奖金 手续费收入会有很多来源 如同你提到的外汇 基金 保险 ETF等等 但是还会有其他很复杂的计算 比如达成率50% 100% 120%奖金不同 卖基金或保险 区域或全行达成率 也会依照级距计绩 甚至你只作基金不作保险 奖金打折 卖保险但是IPO专案没作到 奖金打折 这个月规定要多少新户数没作到 奖金也打折 可能同时会有十几个面向考量你当月或当季的所有业绩指标 你个人作到是一回事 区域有没有达成 全行有没有达成 你作的手续费收入都会变动 就会造成奖金变动 所以我才说 如果你只想卖ETF 还是趁早打消念头 绩效采个人制当然是台面上那几家民营银行拼的最凶 富邦 国泰世华 中信 台新等等 或是外商银 如渣打 汇丰 花旗 有本事作这几家银行就敢给 公司排序我也没办法给你 因为你适合什麽文化 需要多少资源或自己有多少资源 这也都无法同一而论 只能跟你说 若你是完全新人 就别指望有多少资源 因为好资源都被银行既得利益的老理专守的死死的 一般进去都是从小理专开始干起 一个月背15~20万的goal 给你几百个客户 300万以下 几亿的pool 你有本事石头变黄金 别人开发不了 成交不了的客户 硬是被你作起来 慢慢爬上去 你才接触的到资产上千万上亿的客户 等你手上有个10亿以上忠实客户之後 愿意跟着你走时 你再去看什麽体系下你可以获得最大利益 这样会比较实在些 在金融业 你手上有客户 经理要看你脸色 你手上没客户 是你要看经理脸色 基本上 很少有理专以销售ETF为手续费来源主力 现在又不是大多头市场 你卖ETF多久可以turn一次? 市场只要有个风吹草动 愿意跟你下单的客户都套住时 天天业绩挂蛋,就会每天被订到飞起来..... 相信我,理专其实不爱卖保险 保险虽然佣收高,但是卖越多锁越多资金在里面 当你开发新钱的速度比不上锁资金的速度 基金户又套住时,就每天坐在位置上看电脑找钱了... 大多数的理专还是最爱作基金 每个月带客户下个2000万 手收轻松入袋 行情好时,一两个月就叫客户获利了结 然後二二三四 再来一次 赚钱轻松写意 抽空去基金公司办的五星饭店理财奖座喝下午茶 或是绩优出国 或是假教育训练名义,真出团到处旅游 一堆基金公司把你当大爷伺候 多好 现在是行情不好 前年去年开始 叫客户下A基金,套! 跟客户说没关系,我们看好XXX,转这档,再套 然後越转,客户脸色越臭! 当客户听多了这套,再来什麽操作都不想鸟你 只会问你什麽时候把套住的钱赚回来时 你也没把握了 但是分行每天开门就是要赚钱 每天傍晚就是要报今天多少手收 明天预估有多少 这个月预估可以达成多少 你怎办? 他X的 只好下海卖保险 每个客户来都讲保险 哪张好卖 佣金高就卖哪张 反正基金全套死了 你也没钱可下了 明天都不知道在哪里 只好能成交就卖 积极的钱都死掉了 只好找那些不下基金的保守的钱 ※ 编辑: InFaith (36.226.140.38), 07/15/2016 22:53:06 ※ 编辑: InFaith (36.226.140.38), 07/15/2016 23:07:10