作者InFaith (战相思)
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标题Re: [请益] 现在理专与保险业务有不一样吗？
时间Sun Jul 10 18:08:01 2016
※ 引述《liker (like)》之铭言：
: 因为这几天
: 长辈的大树业务员来家里
: 要长辈购买六年期的储蓄保险
: 长辈告知业务员，理财部份都是交由银行理专服务
: 当下业务员竟然说，银行理专也是在卖寿险公司的商品，只差银行招牌，没改成x滑人寿
: 银行而已
: 真的是这样吗？
外表看起来是这样,但其实还是有差
1.银行算是开放平台,大多会上多家保险公司的商品
因为每间银行都在卖保单,所以理专也会主推最有
竞争力的商品
保险业务员除非待保经,不然待单一保险公司的,只
能吹嘘我们家的保单最好...但实际上....
2.银行是很有力的销售通路,保险公司不敢得罪银行
所以保单销售有问题,不管是销售有误导或是客户
乱卢小,只要银行愿意处理,从银行保经代写个Email
到保险公司,保险公司AO上个签,保费就退回了
业务员乱卖的,第一先搞消失,第二保险公司可能还
会推是业务员个人行为,要求偿或退回保费相对银行
难很多...
3.银行理专卖保险是算理专手续费收入,手续费收入再依
照银行非常复杂的计算方式换算成奖金,理专卖了这件
保险只能知道自己有多少业绩,但不一定知道自己有多
少奖金,而且客户是银行的,所以佣金总行要抽,分行要
抽,理专没全拿,所以理专完全没有退佣空间
保险业务员自行开发客户,保险公司可以当成只是个出
件平台,所以要保书签名当下,业务员大概就知道自己有
多少佣金了,因为外面竞争也很激烈,所以很多业务员
退佣问题很严重,很多熟门熟路的客户听完业务介绍完
保单,就直接问业务要退多少
4.素质多少还是有差
这边先声明,不是我看不起保险业务员
而是担任银行理专还是有些门槛
有学经历限制,有底薪,有较多的教育训练
保险公司大多来者不拒,只要你高中职有毕业
可以考到证照就可
很多年轻的业务员,刚进公司就被狂洗脑
只要多少P就可以领多少
再多少P当周冠军
再多少P当新人王
再加多少P可以参加高峰会
再加多少P可以升小主管
然後连年金跟寿险都分不清楚
IRR也不会算
就出去狂卖了
嘴巴只有一堆话术,但专业很有限
(这边我指的不是全部,我知道还是有很专业的保险业务员)
稍微测过一些保险业务员的专业程度
基本上你会.......
当然,也有很多银行理专乱卖
不懂商品架构的
但因为是坐在银行里作生意
大部份不至於太夸张就是....
--
我们 跳舞吧
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1F：推 bbcrecord: 分析得很好 但银行目前是往保险业务员化这块趋近... 07/10 18:21
2F：→ hank0624: 没错 07/10 18:26
3F：→ hank0624: 银行都不专注本业了 07/10 18:26
我从我理解的部份说,说错勿怪
银行不专注本业其实是可以理解的
看看银行获利来源
放款:长期低利率,低利差,这块难赚
何况大环境欠佳,银行也不敢乱放
(企金,消金应该都差不多)
信用卡:红海到不能再红海的业务
财富管理:
基金:销量随市场起起伏伏,去年到今年的市场
很多银行的基金量下滑不知凡几
保险:本来算是银行在基金销量下滑的唯一出路
但被主管机关看到银行卖太多赚太多,七八月起
将陆续降佣
其他:卖卖海外债,或是带客户作双元货币
银行在本业一年比一年难作的情况下
只好越来越依赖财富管理
财富管理的重点就只看基金跟保险
基金只要市场一跌,客人一亏损就trade不动
加上推广ETF的声浪越来越大声
主管机关又推基富通与民争利
银行只好狂卖保险
最後这条路也被封了
银行保险业务员化还是有其难度的
银行理专还是只愿意卖类定存商品
或是偏理财的投资型保单
所谓保障型商品,後续服务成本高
而且就算有高佣,但保费低
跟理专销售习惯不符:
行情好时:
A理专:我跟客户谈十分钟就成交1000万基金了
干嘛卖保险
行情不好时:
B理专:我跟客户聊半小时就成交500万储蓄险了
卖保障型商品时:
所有理专:客户都买过了,而且我讲一小时还未必
能成交......
所以,我认为银行跟保险公司始终还是会有所区隔
而且,主管机关一直很在意银行存款往保险公司大量
移动这件事.....
後续还会有什麽新规定也不知道
不能说银行保险公司化
而是市场太多太多资金没地方去
於是什麽商品接受度最高
销售人员就卖什麽
※ 编辑: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 18:43:27
4F：→ notemdkc27: 理专必备人身保险业务员证照，业务员真的会说就能卖。 07/10 18:43
5F：→ notemdkc27: 非本科系的或许根本不了解什麽是保险... 07/10 18:43
6F：推 jony10040141: 分析切中要点 07/10 18:48
7F：推 SSDing: 多少P,大大专业喔 07/10 18:54
8F：推 blueskys720: 好文 07/10 19:10
9F：推 rpg1510: 5%→3.5% 对银行理专影响大吗？ 07/10 19:29
假设银行理专原本的Goal是每月35万
5% 原先只要找700万作保险
3.5% 变成1000万
在商品不变 单纯降佣的情况下
理专若原本很依赖保险作手续费收入的
等於Goal变相调高
此外,锁进保险的资金提高
对理专的资金运用更加不利
我不知道影响大不大
但对理专肯定不是好事....
10F：推 wen7799: 有些不是事实 07/10 19:41
11F：→ wen7799: 我买保险绝不会向银行买 07/10 19:42
※ 编辑: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 19:52:57
12F：→ hank0624: 有理 07/10 19:47
13F：推 leon99: 储蓄险跟银行买比较好，可以看比较多家保单比较，买外币也 07/10 19:48
14F：→ leon99: 会给优惠，买医疗意外险，出事需要服务，还是找保险业务 07/10 19:48
15F：→ leon99: 比较好。 07/10 19:48
16F：推 cccccc73: X人身保险的确是这样 财产保险就完全不一样了… 07/10 19:51
产险需要的专业度跟後续服务太多
银行卖的很少
大概卖卖意外险,还有房贷搭火险这类很简单的商品
很多产险公司过去很想把银行作为另一个销售通路
但实在没办法....
※ 编辑: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 19:55:17
17F：推 symeng: 推详细 07/10 19:55
18F：推 bbcrecord: 高手 推 07/10 19:56
※ 编辑: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 19:59:10
19F：推 CCFANCIA: 推 07/10 20:00
20F：推 mopackm53637: 现在银行能成立保代处了卖保险算本业了吧 07/10 20:24
保经代并入银行是主管机关的想法
希望如果保险销售起了纠纷,可以由银行负责
而不是全部推给保经代
跟本不本业关系不大
21F：推 chiungyii: 推~ 07/10 20:41
22F：推 wake00005: I大说的才是目前银行业才富管理的真实状况，把好产品 07/10 20:45
23F：→ wake00005: 给适合的顾客，而不是只想卖基金或保险，帮客户做好风 07/10 20:45
24F：→ wake00005: 险管理跟全方位的服务才是理专的价值 07/10 20:45
25F：推 liker: 谢谢大家，我会请家人好好考虑的 07/10 21:57
26F：推 icarusk: 好的产品不能帮客户赚钱 有用吗 07/10 22:27
27F：推 Miser: 整天讲财富管理连要保人被保人怎样才不会有税的问题都不会 07/10 22:36
28F：→ Miser: 填 多专业 笑死人 07/10 22:36
29F：→ Miser: 理专就赢在看得到客户金流有多少而已 懂irr很厉害？ 07/10 22:37
30F：→ Miser: 讲的好像理专就离职率不高 每一次金融风暴先离职的先出问题 07/10 22:39
31F：→ Miser: 的不知道是理专多还是保险业务员多 07/10 22:39
32F：嘘 s845032000: 见鬼，理专有素质? 哪个商品手收高就要推哪个 07/10 22:39
33F：→ s845032000: 谁管你客人死活，先度过这个月目标 剩下再说 07/10 22:39
34F：→ s845032000: 别把理专想的太美好 07/10 22:40
35F：→ s845032000: 什麽好产品推给合适的顾客 07/10 22:41
36F：→ s845032000: 一切都是骗人的 手收入帐才是真的 07/10 22:42
37F：→ s845032000: 一个理专 市场 总经分析 技术分析 ...等 都不会 07/10 22:44
38F：→ s845032000: 整天上所谓的教育课程 请外面讲师来授课 07/10 22:44
39F：→ s845032000: 别人说什麽就跟着说什麽 一点自我思考想法都没有 07/10 22:45
40F：→ s845032000: 我是针对楼上WAKE回的 非针对I大 07/10 22:49
41F：推 bininder: 推这篇 07/10 23:18
42F：推 sesee: 其实大多是总行规定卖什麽就乖乖卖哪些吧，莫忘考核 专案 K 07/10 23:59
43F：→ sesee: PI 07/10 23:59
44F：推 yachen: 就保险面来讲我也不觉得理专会比保险业务员有"素质" 07/11 00:26
45F：→ yachen: 银行确实是保险公司的销售主力 不过销售的商品 目前还是y 07/11 00:27
46F：→ yachen: 偏储蓄险 其实比较单纯 07/11 00:28
47F：→ yachen: 也比较少会遇到後续的售後服务 ex理赔(我讲的是保险商品) 07/11 00:30
48F：→ yachen: 如果是保障型商品 还是比较建议跟业务员或者 大型的保经 07/11 00:30
49F：→ yachen: 公司接洽.. 07/11 00:31
50F：→ jasonmoon: 你确定银行没有退佣 XD 07/11 00:44
我不敢说完全没有
但银行退佣的比例很低,因为空间太少
如我前文所提
销售一件保险,总行要拆,分行要拆,若要跟保险业务拼退佣
一定拼输的
※ 编辑: InFaith (220.137.225.35), 07/11/2016 01:33:18
51F：推 jason91818: 一定输 哈哈 07/11 07:31
52F：→ iverson76ers: 理专根本不是理客户的财，而是说服客户拿钱 07/11 08:24
53F：→ iverson76ers: 出来达到公司订的目标，明明kyc测出来是保守型 07/11 08:27
54F：→ iverson76ers: 但为了日後要卖他产品硬是测到积极稳健型，而且 07/11 08:28
55F：→ iverson76ers: 现在公司推什麽产品就要说服客户改买那样的东西 07/11 08:29
56F：→ iverson76ers: 理专的素质被总公司的这些政策搞的越来越臭 07/11 08:30
57F：推 ck890381: 真的不用对这板这麽认真，会有很多人崩溃 07/11 16:39
58F：→ pig432: 看到保险业务崩溃XD 07/11 17:29
59F：推 wadeheat: 专业推! 07/12 10:42
60F：嘘 SAIYAMAN: 只看到理专在自慰很有专业很会看趋势布局，卖储蓄险 07/12 18:29