作者lackture (静心、尽心)
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标题Re: [请益] X光人寿 组训专员相关问题
时间Sat Jul 9 19:12:12 2016
看起来你没有甚麽人脉，
那我就以没有人脉的基础下来和你解释。
就某树人寿组训专员来讲，
水准之上的通讯处单位均薪大约4~6万，
普普通通的单位和业绩较差的单位，
均薪也有3~4万，
(以上不包含年终)
转任区主任、推展处长之後，
均薪会到10万以上，
但是星期一到五几乎都在开会，
从早上8:00开始早会前的主管会议、全公司教育训练、通讯处早会，
到分流教育、区主任(推展处)早会差不多就中午了，
下午有的时候要开区部会议、系会就到下班时间了，
下班後还有每日盘点与检讨，晚上Line群组就要报当日业绩，
隔天早会就开始检讨Line群组报的业绩数和实际缴件状况，
星期六日很少在休假，
因为有假日经营、假日OPP，
每天要在Line群组中回报业绩数，
业绩状况不好，主管就会电话和你检讨了，
从以前组训专员、EMA到现在又回归组训专员制，
一旦你被制约了，就离不开丰厚的薪水。
20几岁出头就月薪十万以上，
以後还有甚麽工作可以做！？
缺点也显而易见，
我有一个朋友在大树人寿30年了，
30年前从猫空大学财税系毕业，
和同学汽车制造商公司做财务，
後来嫌钱太少就到了保险公司当组训专员，
也一路升上了通讯处经理，
加上点不错，
不用甚麽管理也常常绩优出国，
後来调去另一个点，
任务是要整合两个通讯处单位，
并点前两个通讯处共150人，
但因为有一个点报的空股太多(也就是很早以前常常有人拿人头报下线避税当官)，
被朋友大刀阔斧砍人，
同时又发生跳槽保经流失一大批人，
并点後只剩60人，
加上小孩子大了也需要有父母陪，
後来就转任离家近的区主任/推展处主管，
薪水还是不低。
但同时，大学的同学现在已经是业界财务副总。
但是朋友不後悔他自己的选择，
吃、喝、玩、乐对他来说都是一种艺术，难不倒她。
目前也在市区捷运站口旁10公尺买了一栋大房子，
小孩子也快快乐乐地在父亲的陪伴下念到建中，
参加吉他社回家和爸爸唱歌。
若真的对人寿保险有兴趣，
国立大学企研所可以考虑内勤缺，
国泰体系稳稳干下去，
老了登顶从高专做到副理、位置稳了也是很爽。
若是对银行业务有兴趣，
可以考虑以Bank3.0为基础发展的单位，
数位银行和特许业务开放给特许公司是未来的趋势，
实体分行一定会变少，
未来就会和转型後的Citi一样，
整栋大楼理专比柜员人数还多，
有些分行市中心开不到三个柜。
如果完全没有概念想先熟悉银行业，
也可以去试看看AO助理(研究所毕业以中级专员叙薪)，
做满三年後银行内部也会招考从基层员工挑选出来的MA计画，
(因为离职有一段时间了，忘记那个Program叫甚麽)
如果想要刺激一点，
那就转任外商公司，
那就是另一个全新的故事了 XD
记得，这些工作都不会做死人，
坚持两年以後再跳槽，对付整个以偏概全的业界比较有说服力！
※ 引述《yupun (yuyu)》之铭言：
: 版友们好！
: 小妹刚从国立大学企研所毕业，
: 正在求职中，
: 最近收到X光组讯专员面试邀请，
: 根据人力银行介绍说保证起薪35k，
: 但实际工作内容还是不太清楚，
: 很怕是要扛业绩，
: 或是要招揽亲友买保单等等。
: 因此在考虑是否要去参加初试。
: （笔试加面试）
: 希望为现职或有相关经验的版友，
: 可以提供我一些意见，
: 也想要了解此职缺实质的工作内容，
: 还有实际的福利待遇。
: 若是不方便公开回应，站内信亦可。
: 先感谢大家了。
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1F：推 JackLee5566: 推~ 07/09 19:40
2F：推 nidhogg: 推～简单说就是要能接受长工时+业务体系文化 07/09 19:59
也没有甚麽特别的文化，
命运到哪就随遇而安，不爽忍一下就换工作这样！
3F：→ solonwu: 感谢分享 07/09 21:28
应该的！
4F：推 ovw0929: 请问这些是有底薪的状况吗？ 07/09 22:00
5F：→ ovw0929: 富x有没底薪的找业务 在考虑中 07/09 22:01
没底薪的业务又是另一个故事了，
没底薪的业务，
主管就是商品，
建议你货比三家，
你自己心里要有数想帮谁一心一意的抬轿，
谁有能耐罩你，给你你想要的资源或感觉。
业务界就是最真实的世界，
只有一个窍门，
就是无限的拓展有效人脉。
一开始你只会单一商品单一话术，
这个时期最重要的是培养自己对「业务的敏锐度」，
以及「客户情绪、思绪分析」、「应对进退」。
你也不用强迫别人买你的商品，
用到假设成教法三次以上不买就拉倒，
不要去探究不买的原因，
一言以蔽之就是「无缘」，
当你身陷探讨「无缘」的基本原因的时候，
最终，将会把自己最自卑的一面展现出来，
钻入牛角尖就想不开痛苦的躁郁症这样。
後来你知道人性才是最真实的，
你有没有在专业中关心客户照顾客户才是关键，
长到快40岁你也没脸去拜托别人帮你下单，
於是自己的专业自己学。
所以你学会了「需求分析」，
带领客户操作需求分析表，
每次成交後当将需求分析表彩印一份给客户，
让客户想到的时候都可以复习一下，
免得被其他业务(本行或他行)洗脑你又变客户心中的「无良业务」。
最後，
老了，
只要花一点点时间你的业绩就轻松达标，(领悟了业务窍门)
其他的时间坐在办公室喝茶，
大家都不在办公室开始觉得很无聊，
你就开始增员，
传授你所会的，
陪着新人一起度过当年自己新人时度过的日子，
你在乎的不再是钱，
而是member给你被尊敬、被爱的感觉，
你也懂得如何爱着他们。
於是你成立了一个极大的家庭，
人人都有事做、都有薪水领，
你也水涨船高，领不低的薪水，
也算是不小的荣耀吧！
业务这条路只有一个忠告：险路勿近。
至少是况好的时候留得青山在，不怕没柴烧。
P.S. I'm currently not in the business.
6F：推 pdatam: 大部分是真的 但均薪10万比较有疑问 组训离退率很高 07/09 22:18
噗哧
10多年乡民资历讲假话也无意义阿。
对了，均薪10最近比较难，
因为AG 2.0基层主管制度有改，
可能剩7万差不多。
7F：→ nidhogg: 就我所知收入高支出也多，客户关系维护、成员奖励都要花 07/10 07:53
8F：→ nidhogg: 钱；初任业务主管的增员、业绩压力也可以打趴一堆人了 07/10 07:53
看个人，
我认识一个7年级的推展处长做了五年多，没有退佣没有在下奖励的。
9F：推 pdatam: AG影响的确满大的 各方面都是~ 07/10 11:51
而且我觉得AG实施後，
应该要订定一个形象改善标准，
不然营业单位的环境每况愈下。
10F：推 wen7799: 看不出来您是否推荐组训专员 07/10 19:46
不用推荐，
照实把工作状况讲出来就好了，其他的让原Po自行决定。
11F：推 cckkll: PUSH~ 07/10 20:11
Thanks
※ 编辑: lackture (180.205.138.189), 07/10/2016 20:24:10