作者leon99 (李奥)
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标题[新闻] 打破年资制度 华南银向民营银行靠拢
时间Wed Sep 9 00:29:34 2015
2015-09-08 12:34:11 经济日报 记者韩化宇╱即时报导
为使薪资制度能和民营银行接轨，身为八大公股行库的华南银行，将大幅
改革年资制度，打破公股行库「做十几年才能升小官」的传统，新进行员
表现优异，最快五年就能升主管，年薪120万起跳，预计明年初实施。
据了解，公股行库年资制度相当僵硬，不论表现多优异、绩效有多好，一定
要做满一定年资才有机会升官。一般而言，工作满12~16年才有机会升最襄理。
也就是说，一名大学刚毕业的行员，要等到40岁左右才能升最基层的官。
银行主管指出，加上大部分公股行库实施每年加薪的制度，导致行员薪资没有和
绩效连结，而是谁做得越久、薪资就越高，不仅养成行员公务员心态，也消磨
年轻行员的工作热情。
为了打破公股行库的年资制度，华南银行决定自明年初起，年资制度要和民营银行
靠拢，将工作绩效跟薪酬、升迁完全结合，藉此激发行员积极表现。
华银副总经理黄俊智表示，员工工作表现的优劣，要完全展现在薪资上，才能激励
员工努力追求绩效，创造新的战斗力。因此，华银挑选了几家民营及外商银行，
作为薪资参考的标竿银行，以後华银主管的薪资水准，将和大部分的民营银行齐平。
黄俊智说，新制度上路後，新进行员表现优良，工作满五年就有资格晋升主管职，
例如副科长，年薪至少120万起跳。换言之，30岁之前，就有机会成为年薪百万的族群。
黄俊智也不讳言，新制度上路後，受冲击最大的就是老行员，因为他们就是被旧有
的年资压下来的。华银为此设计一份计分表，老行员依据工作表现而累计的分数
够高，一样可以获得高额薪酬。
黄俊智表示，自9月中旬起，华银举办60多场说明会，向每家分行、各单位说清楚
新制度如何实施，目前也积极和工会沟通。
心得:
感觉很明显就是在说要把减薪制度化，慢慢逼老行员退休
然後让新行员流动率更高，以後每年都要二招收5~600人吗?
未来银行的趋势真的对员工很不友善...
不论台土银或其他泛公股，中年失业未来应该也会是常态了
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1F：→ milk7054: 008在板上的风评本来就...，004、005离水深火热还远呢 09/09 00:53
2F：→ milk7054: 我不太相信008敢动老行员啦，最起码听到的都是年轻在哀 09/09 00:57
3F：→ leon99: 应该说除了台土以外，其他都越来越.... 09/09 00:58
4F：→ milk7054: 危邦不入、乱邦不居，听到诈骗话术请记得摀住耳朵 09/09 01:02
5F：推 bobobola: 银行工会跟屁一样 09/09 01:05
6F：→ vita895: 民营也… 09/09 06:11
7F：推 snailpon: 看来以後华南不用考了 可喜可贺 09/09 07:27
8F：推 RAPEKING56: 至少有13%还是赢民营啦...ㄧ 09/09 07:42
9F：推 simonno1: 华南面试官今年说，你知以後可能没13%，还想来吗？ 09/09 07:46
10F：推 bobobola: 那可以掀桌子了 没13%比台企还烂 09/09 08:14
11F：推 chienyu35: 长官晚辈进来了吗？ 09/09 08:20
12F：推 vincent0130: 回答他，那我不去了 09/09 08:31
13F：→ jamesLD: 绩效好就升 同理 那绩效不好? 比照民营砍人~~~~~~~ 09/09 08:40
14F：推 sam25743: 大家都是官，谁当兵？优秀的全当官，汰弱的全当兵？这 09/09 08:40
15F：→ sam25743: 样的组织，有办法前进？ 09/09 08:40
16F：推 morali1587: 005也开始要推卡了....虽然现在还不多，但一定会越来 09/09 08:47
17F：推 sbtpc: 推楼上！ 09/09 09:04
18F：推 ejtch: 意思就是有背景的人才能升才能待的久 09/09 10:21
19F：→ SRX: 绩效化来升迁来资迁本来就很正常呀！怎版上说法很妖魔化呢？ 09/09 10:32
20F：→ SRX: 难不成要变终身雇佣制吗？ 09/09 10:32
21F：→ SRX: 去弱留强是组织进步的良性循环，还是提升自己竞争力为主吧！ 09/09 10:34
22F：→ axiom: 泛公股银文化上多半是对下要求绩效,对上仍是看在背景年资 09/09 10:35
23F：→ milk7054: 考绩A是给AO,外汇 09/09 10:42
24F：→ milk7054: 你没办法卡到好的位子，就只能B,B- 09/09 10:43
25F：推 bobobola: 绩效？ 看你坐在哪个位置吧 09/09 10:46
26F：→ milk7054: 分到哪个位子完全看主管的意思 09/09 10:46
27F：→ bobobola: S待过廖董底下就知道我们说的绝不是妖魔化 09/09 10:47
28F：→ milk7054: 其实我对008考绩制度，多半是朋友口述 09/09 10:47
29F：→ bobobola: 廖董完全是上面的脑残 下面的累死还要被压榨 09/09 10:48
30F：→ milk7054: 哪天他X的杀出经理的空降部队，你就等着吃B吃到老 09/09 10:48
31F：推 bobobola: 柜台考绩怎麽好 做的都是例行不赚钱的业务 又不是AO 外 09/09 10:50
32F：→ bobobola: 汇 理专 09/09 10:50
33F：→ milk7054: 他们理专拿的考绩可能还输给综服区，反正就是很畸形考绩 09/09 10:52
34F：→ milk7054: 打法 09/09 10:52
35F：→ milk7054: 主管不想给你想要的位子，很多人搞到很抑郁 09/09 10:53
36F：推 LittleWhiteZ: 妖魔化是因为这版的柜员心态就是只想没业绩压力又爽 09/09 11:10
37F：→ LittleWhiteZ: 爽过，吃大锅饭的心态 09/09 11:10
38F：→ O12: 一个分行那麽多人 有几个A 有B吃就偷笑了 09/09 11:22
39F：推 sotfttff: 老话一句，想爽别来银行 09/09 11:31
40F：→ SRX: 快速表现绩效位子就是理专吧！我想分行大多没人会跟你抢，请 09/09 11:49
41F：→ SRX: 各位可以争取看看 09/09 11:49
42F：→ sam25743: 绩效是能够量化？它不是单纯销售量高低区别 09/09 11:50
43F：推 vodkalime: 13%要改会是所有公股+央行一起,不太可能单独吧 09/09 12:03
44F：→ milk7054: 他们理专好像又分资产大小，不能抢彼此客人 09/09 12:08
45F：→ O12: 他已经把自己当民营银行在经营了 也没啥不可能 09/09 12:08
46F：→ milk7054: 理专客户群大小又取决年资，请问怎样叫公平? 09/09 12:10
47F：→ SRX: 理专新人本来就是是捡资深不要的客户，这是这行的常态，所以 09/09 12:39
48F：→ SRX: 要有开发新客户能力，很难，但是才显得有价值 09/09 12:39
49F：→ bennie73: S先生讲话很大声，不知道客户亏钱时也是这样吗？自己的 09/09 12:41
50F：→ bennie73: 绩效》客户的资产，理专当久都被洗脑了 09/09 12:41
51F：→ bennie73: 不是所有人都有金融常识，都修过投资学，你去买房子，是 09/09 12:43
52F：→ bennie73: 不是听业务的建议，买到海砂屋或死过人的房子不就是诈骗 09/09 12:43
53F：→ bennie73: 吗 09/09 12:43
54F：→ bennie73: 别把理专的责任撇得一乾二净，或许没有法律责任，但总 09/09 12:45
55F：→ bennie73: 该有道义责任吧 09/09 12:45
56F：→ milk7054: 要拿奖金，去民营银行，不要去制度四不像的假官股 09/09 12:45
57F：推 LittleWhiteZ: 谁不是绩效为重？人都是自私的啦，柜员的想法真的 09/09 12:46
58F：→ LittleWhiteZ: 颇呵 09/09 12:46
59F：推 bennie73: 一般人不做理专，是因为没缺钱，不用强调理专特别与众 09/09 12:47
60F：→ bennie73: 不同 09/09 12:47
61F：→ milk7054: 理专哪有专业，跟客户撒奶个几句，然後就要人家钱拿出 09/09 12:49
62F：→ milk7054: 来理财，想到就好笑 09/09 12:49
63F：→ bennie73: 抱歉上面语气重了，选择坐什麽位置是一个人的自由，不 09/09 12:50
64F：→ bennie73: 做业务不代表什麽，做业务也不代表自己是什麽 09/09 12:50
65F：→ milk7054: 我的投资型保单赔了9%，就跟银行理专说BYE BYE 09/09 12:50
66F：→ whatahell: 太同意楼上，没有最爽，只想更爽！ 09/09 13:00
67F：→ SRX: 也不知"B"上面的点在哪?业务职拼绩效这是最快方式，是就这文 09/09 13:06
68F：→ SRX: 章的看法,至於你说的投资亏损那又是另一层次的问题，不过也 09/09 13:06
69F：→ SRX: 有"胜率高"的理专,你可以找找或"成为"，不过要扛业绩又要承 09/09 13:06
70F：→ SRX: 受投资不顺的压力，所以才显得这职位有拿好考绩的价值，至於 09/09 13:06
71F：→ SRX: 有人说想拿奖金去民营，这到也是，但是很容易变成纯效售员， 09/09 13:06
72F：→ SRX: 我自许50%销售员50%真的是规划人员，所以选压力不大跟销售自 09/09 13:06
73F：→ SRX: 由度告的官股 09/09 13:06
74F：→ SRX: 当然"B"跟我同间公司，可以转任看看 09/09 13:15
75F：→ shihchinlun: 投资亏损是理专的责任？哪来的神逻辑 09/09 15:56
76F：推 bennie73: 买房买到海砂屋是谁的责任？ 09/09 16:30
77F：→ bennie73: 有经手就有责任，多寡而已 09/09 16:31
78F：→ bennie73: 不过跟业务说这些，听不懂啦 09/09 16:32
79F：→ bennie73: 最近很红的trf，RM没责任吗？ 09/09 16:33
80F：→ bennie73: 卖东西前，客户真的知道自己买什麽？ 09/09 16:34
81F：→ bennie73: S大的说法，我很认同，一半销售一半规划，所以我说的亏 09/09 16:37
82F：→ bennie73: 损不是短期亏损，你知道一屁股的老人在2008年前买的基 09/09 16:37
83F：→ bennie73: 金，到现在还没回当初的八成吗 09/09 16:37
84F：→ shihchinlun: 赔钱有责任，阿赚钱呢？有分红吗 09/09 16:38
85F：→ milk7054: 赚赔都有手续费可抽，别呆了 09/09 16:39
86F：→ milk7054: 恨不得你赶快认赔，买下一档 09/09 16:39
87F：→ bennie73: 定期定额也是骗小孩的啦，重点还是在看对市场，未来趋 09/09 16:40
88F：→ bennie73: 势长期向上，黄金已经出包过一次了，你没建议客户买过 09/09 16:40
89F：→ bennie73: 黄金？那你们分行业绩压力一定不够重 09/09 16:40
90F：→ milk7054: 每个月业绩归零，等你长期持有，理专早就饿死 09/09 16:40
91F：→ shihchinlun: 手续费本来就要收的有什麽关联吗，基金下跌投信就不 09/09 16:41
92F：→ shihchinlun: 收管理费？股票下跌营业员就不收手续费？ 09/09 16:41
93F：→ bennie73: 你以为你的薪水是坐着看市场就有吗？客户不论赚赔，银 09/09 16:42
94F：→ bennie73: 行都给你底薪，这样不用对客户付点责任吗？ 09/09 16:42
95F：→ milk7054: 所以客户赚钱，到底你想分什麽红阿? XDD 09/09 16:42
96F：→ milk7054: 没算到手收，记得跟经理呛声喔 09/09 16:43
97F：→ bennie73: 还是你觉得坐着领底薪，成交领奖金，有这种好事？ 09/09 16:43
98F：→ shihchinlun: 那…到底要负什麽责任？ 09/09 16:43
99F：→ bennie73: 都有责任，只是理专算业务站第一线，责任被放大，投信也 09/09 16:45
100F：→ bennie73: 有责任呀，不然业绩不好的sell side怎麽一直换人 09/09 16:45
101F：→ shihchinlun: 不是业绩好不好，是客户赔钱…理专或其他销售人员要 09/09 16:51
102F：→ shihchinlun: 付什麽责任？ 09/09 16:51
103F：→ milk7054: 有这种理专，不怕分行客人跑光XD 09/09 16:54
104F：→ milk7054: 有些田侨仔上亿资产不怕你玩啦 09/09 16:55
105F：→ SRX: 幸好我自认帮客户胜率很高，最近有转货币避险，这两年赚多赔 09/09 18:23
106F：→ SRX: 少，黄金我没中奖，不过理专业绩=分行业绩,近似行员薪水来源 09/09 18:23
107F：→ SRX: ，不过还是请B转任理顾，来当一位您心中称职的理顾 09/09 18:23
108F：推 ttc768160: 其实真的有判决是理专被告然後银行负连带责任判赔的... 09/09 19:50
109F：推 monar: 土银民营化寸前 过不久可能也步三商银後尘了 唯一选择是台 09/09 20:45
110F：→ monar: 银 09/09 20:45
111F：→ SRX: 楼上案例多为作业面上缺失，代签等状况 09/09 20:46
112F：推 ttc768160: 还是有不少是因为销售过程的争议造成的、这都有违信托 09/09 20:58
113F：→ ttc768160: 法跟民法，违反善良管理人责任 09/09 20:58
115F：→ mopackm53637: /story/5617/1131369-土银类全委保单-明起开募 09/09 21:01
117F：→ mopackm53637: 银类全委保单-明起开募 09/09 21:02
118F：推 m6dj942k7: 有时候除了责任以外就是被客人打电话来痛骂一顿，这种 09/09 23:03
119F：→ m6dj942k7: 压力也很大 09/09 23:03
120F：推 subarashi: 把不好尽量变好，就是每一个人的责任。 与职位无管 09/10 04:26
121F：→ subarashi: 理专也想尽力帮客人赚钱，无论知识多寡，都想变好。 09/10 04:27
122F：→ subarashi: 一个在那边怨里专，一个在那边推卸责任于客人。 09/10 04:27
123F：→ subarashi: 所有的事情都是相对论，优秀理专会遇到澳客，好客人也 09/10 04:29
124F：→ subarashi: 会遇到嗜血理专。 金融版沦为一个不断再讨论业绩、手续 09/10 04:30
125F：→ subarashi: 费的版，发展不太好。 可以讨论业绩的算法 手续费的多 09/10 04:31
126F：→ subarashi: 寡，但老拿业绩手续费绩效这种东西对理专做评价，简直 09/10 04:32
127F：→ subarashi: 垃圾。 09/10 04:32
128F：推 bobobola: 讨论理专也不错阿 总比一直讨论柜员好 09/10 06:07
129F：→ bobobola: 让我觉得学习商学院至少4年课程难道竟然以高中职毕业就 09/10 06:08
130F：→ bobobola: 能做的柜台为满足 09/10 06:08
131F：→ bennie73: 我已经吊到一个理专说出心理话了，上面的评议你自己爽就 09/10 06:14
132F：→ bennie73: 好 09/10 06:14
133F：→ bennie73: 事实上，业界就是有不少人认为，客户赚赔关我什麽事 09/10 06:15
134F：→ milk7054: 别说客户啦，每次IPO，行员都会掏个3~6万"借"理专 09/10 06:19
135F：→ milk7054: 总行目标(钱坑)就订这麽高，能管你赚谁赔阿 09/10 06:21
136F：→ milk7054: 每次都一副钱快点掏出来的样子，看了就反胃 09/10 06:22
137F：→ milk7054: 话别讲太好听，每天被总行逼着钱钱，什麽事情都干的出来 09/10 06:25
138F：→ bennie73: 部分理专有这样的认知很正常，类似代理人问题，工作绩 09/10 06:27
139F：→ bennie73: 效是连结於客户的交易量，反之客户想要的是净值增长； 09/10 06:27
140F：→ bennie73: 做的事是建议客户投资理财方向，领的钱却是银行的薪水。 09/10 06:27
141F：→ milk7054: 总行推出来的商品，跟市场走向不符，推不推~照推阿 09/10 06:30
142F：推 bennie73: 业绩的算法不建议讨论，这是公开区域，别跟自己过不去。 09/10 06:33
143F：→ bennie73: m大说的是事实，分行经理把责任额直接分给其他行员是很 09/10 06:33
144F：→ bennie73: 常见的现象，但是占在柜台的角度，大日子时理专有来帮 09/10 06:33
145F：→ bennie73: 忙开户或叫号吗 09/10 06:33
146F：→ SRX: 讨论太细了，就公司角度，绩效=考绩，一般而言就业务职>柜台 09/10 07:10
147F：→ SRX: ，若只想做柜台，请别怪公司的考绩对柜台不利 09/10 07:10
148F：→ milk7054: 讲的好像，银行就只有理专跟柜台，二分法似的 09/10 07:15
149F：→ milk7054: 也不想想金融海啸... 09/10 07:20
150F：推 SRX: 金融海啸之理专，卡债风暴之消金人员，呆帐之法金人员，每一 09/10 07:34
151F：→ SRX: 业务职都有其艰难时刻，只活在过去，是拓宽不出好未来的，， 09/10 07:34
152F：→ SRX: 不过还是请B跟M转任理顾，来当一位您心中称职的理顾 09/10 07:34
153F：→ milk7054: 拜托S，别扯到我，我不是桂圆，现在也不在银行 09/10 07:43
154F：→ milk7054: 还真的以为讨厌理专，就一定是柜台XDD 09/10 07:46
155F：→ O12: 理专应该是仅次於保险业务被骂最惨的吧 09/10 08:03
156F：→ O12: 被做不好的拖下水可谓在所难免 认命吧 09/10 08:04
157F：→ SRX: 若不在银行了，也不是理专，那也别多所批评，毕竟这都"工作", 09/10 08:06
158F：→ SRX: 跟房仲，营业员要成交量，保险业务员要保单一样，各行各业都 09/10 08:06
159F：→ SRX: 要业绩 09/10 08:06
160F：推 milk7054: 我投资赔钱，不能批评理专吗XDD 09/10 08:11
161F：→ SRX: 那请找你个人理专，别开地图兵器全面性否定，个人器量大小,可 09/10 09:23
162F：→ SRX: 见一般 09/10 09:23
163F：→ SRX: 且接受理专投资建议的你，也有一定程度的责任，毕竟也是你同 09/10 09:27
164F：→ SRX: 意盖章签名，赚应该，赔找理专算帐，在这行来看就是奥客，气 09/10 09:27
165F：→ SRX: 度很小小小的奥客 09/10 09:27
166F：推 milk7054: 呵呵，理专的内心话不就钱收到就不关我的事 09/10 09:53
167F：→ milk7054: 连制造业都懂得要售後服务，理专居然不懂客户关系维系 09/10 09:58
168F：→ SRX: 售後服务跟"投资亏损被清算"意思不大同吧！还是你的客我关系 09/10 10:57
169F：→ SRX: 维护就是纯粹被清算，以上两者是我从业多年来，回避自我责任 09/10 10:57
170F：→ SRX: 的不成熟投资人常有的心态，另外制造业业务也是对高贡献度客 09/10 10:57
171F：→ SRX: 户提供最好的服，我们是业务，不是慈善机构，层次一下拉太高 09/10 10:57
172F：→ SRX: ，显得自己不是很清楚状况 09/10 10:57
173F：推 snailpon: 为了保护客户及银行，建议将来客户谘询时全部录音存证， 09/10 11:08
174F：→ snailpon: 以避免风险。 09/10 11:08
175F：推 bobobola: 讲的好像理专没有拐过客户 09/10 11:47
176F：→ SRX: 也不是所有理专都在拐客户，如同也不是所有柜员主任会盗领公 09/10 12:06
177F：→ SRX: 司的钱EX:彰银，也不是所有外汇副理会偷客户美金，EX:兆丰 09/10 12:06
178F：→ sam25743: SRX大说绩效=考绩，那麽在一间有50个行员中，经办的工作 09/10 13:12
179F：→ sam25743: 不同，身为分行经理的你，如何排序各别优劣？（不是每 09/10 13:12
180F：→ sam25743: 个人都是业务员，有销售量可以参考） 09/10 13:12
181F：→ shihchinlun: 如何设定和量化KPI，本来就是门很复杂的学问，就算是 09/10 14:13
182F：→ shihchinlun: 业务职，以企金业务来说，也不可能直接用绝对数字来 09/10 14:13
183F：→ shihchinlun: 评 09/10 14:13
184F：推 yirgacheffee: 真的只看业绩，第一个该走的是董事长吧，还有董事 09/10 18:22
185F：→ yirgacheffee: 长升上去是靠本身业务能力吗 09/10 18:22
186F：推 AlanShu: 理专没有那麽伟大，柜台也没有如此不堪 09/14 22:32